冬奥滚滚热潮中，旅游人巧抓流量密码。
01
“谁能帮我买到冰墩墩！？”
如果要选出这两天朋友圈、微信群里发布频率最高的一句话，非此莫属。
一夜之间，中国人人缺个冰墩墩。
这一不断膨胀的需求，在官方销售渠道断货新闻刷屏后，彻底爆发，所有人都在找寻门路，四处打探，频繁搜索，近乎疯狂。
“我能帮你买到冰墩墩！”
就在此时，旅游圈竟然传出回应，而且不止一个。
米兰是老旅游人，节后工作日第三天，她在朋友圈悄悄发了一条简短的微信：
冰墩墩都有了么？官方正版授权，数量有限，需要的来登记。
当天下午，她电话被打爆，微信留言无数，一时间手忙脚乱，直呼大家有序排队。
同为旅游人，哈维格外高调。
他在朋友圈连发多条微信，宣布能够帮助大家拿到“官方正版冰墩墩”，还配上冰墩墩的图片，广告而知。
“预订期只有两天，错过就没机会啦。”
哈维边发微信，边不忘念叨促销术语，毫无意外，他微信也炸锅了。
与米兰和哈维的个人行为不同，卡尔是一家小旅游创业公司老板，他干脆以公司名义在朋友圈打广告。
更有竞争力的是，卡尔把冰墩墩摆到了自家社交平台微店，鼓励一键下单。微店里除了冰墩墩，还有多品类的冰墩墩衍生品和其他冬奥衍生品出售。先期上架的几个冰墩墩瞬间被秒，更多人涌入店铺，不断询问后续上货时间。
此番热闹，圈内为之侧目。
伴随着旅游人加入冰墩墩售卖大军，沉寂已久的旅游圈出现少见的热闹氛围，大家在各种群里，七嘴八舌的讨论着这只胖熊猫的火爆原因，也更加好奇，就连官方线上线下渠道都断货的这宝贝，他们又是怎么拿到货的？
02
“我是怎么找到冰墩墩货源的？”
米兰向劲旅君透露，其实这是一个公开的秘密：
冬奥会特许商品生产商和零售商。
冬奥会对于特许商品生产和销售有着极为严格的规定，来自冬奥会官网信息显示，冬奥会特许生产商总共有29家，特许零售商58家。
▲冬奥会特许商品生产商名单
▲冬奥会特许商品零售商名单
冬奥会只是严格规定特许商品生产商和零售商的许可产品类别、许可销售区域、许可销售期限，只要在上述三项规定内从事经营活动，都属于合法经营行为。
“冰墩墩本质上属于礼品范畴，做旅游这些年，认识不少礼品供应商，其中之一正好是这片区域的冬奥特许商品零售商，就这么简单。”
米兰解释，自己相当于扮演了一个小分销渠道商的角色，找她订购也不是马上有现货，最快要3月20日左右才能发货。现在市面上主流渠道发货都在4月，自己算早一些的。
哈维承诺的冰墩墩发货日期却要早的多。
“最晚2月底就可以全部发货。”哈维向劲旅君透露，之所以比米兰更早，是因为他对接的是一家奥运特许商品生产商。
一方面，厂商原本有一小部分存货，可以快速调拨；另一方面，厂商直接发货，减少了中间环节，速度更快。
最有意思的是卡尔背后的“力量”。
旅游圈内外都好奇，他怎么能搞来那么多品类冬奥特许商品售卖时，卡尔向劲旅君笑言，不是自己多厉害，是合作的那家冬奥特许企业，有一套自己的社交电商体系，很多品类的冬奥特许商品早就都挂在上面。
冰墩墩没火之前，少有人注意到这家企业，“一墩难求”之后，他突然发现这个宝藏，利用社交电商规则，成为签约分销商 ，光明正大的开微店卖冬奥特许商品，赚了一波眼球。
03
“一墩难求”让冰墩墩价格一路飙升，官方售价仅百元，在黄牛党手中几经周转，价格要翻好几倍
劲旅君咨询多个黄牛党了解到，最火的几天，千元一个稀松平常，有个心急的父亲，直接斥资5000元，拿下一个20CM的冰墩墩，只为博孩子一笑。
反常的是，旅游人直接从特许企业拿货，明明可以大赚特赚，但他们罕见的保持默契：
绝不加价。
米兰和哈维为此在朋友圈再三强调，原价售卖！！！
“我不是黄牛党，即便加价售卖，也做不了几天。”米兰分析，“一墩难求”是因为冰墩墩火得太突然，产能没跟上，很多冬奥特许厂商已经马力全开，最快2月底，最晚3月中，冰墩墩将海量供应，自己再能卖，也赚不了大钱。
更何况，加价售卖犯法不说，还容易搞坏口碑。
米兰卖冰墩墩初衷很简单，不少旅游圈老客户知道她熟悉礼品销售行业，所以询问是否可以帮忙购买，问得人多了，她就上心了。
毕竟，客户的事，再小也是大事。
哈维同样是意在通过这种方式，进一步拉近与旅游业老客户的关系。“老客户不能丢，总要通过一些方式，和大家经常互动。”
卡尔的诉求就更直接了。
“蹭蹭冰墩墩热点，给公司来波品牌宣传呗。”
卡尔乐呵呵的坦承，春节没啥生意，但多年创业的品牌不能沉寂，借着冬奥的风，顺便刷刷存在感。
2022年春节，旅游业持续惨淡。
官方数据显示，假期7天，全国国内旅游出游2.51亿人次，同比减少2.0%，按可比口径恢复至2019年春节假日同期的73.9%；实现国内旅游收入2891.98亿元，同比减少3.9%，恢复至2019年春节假日同期的56.3%。
但是，一批旅游人还在坚持，通过各种方式谋求存活。
“我能帮你买到冰墩墩！”的背后，是一张张疲惫的脸，或许这样的蹭热点玩法，未来还会出现，希望大家多支持，多包容。
跟冰墩墩一样，总有一天，旅游会再次火爆，只是期待这一天，尽快到来。
（米兰、哈维、卡尔均为化名）
