一年一度的双11消费狂欢节落下帷幕，作为“凑单人”“加定人”抢红包、付定金、付尾款、看直播、喵糖互动，这个双11忙得不亦乐乎。
往年双11主场大促并非旅游业最佳销售地点，今年双11，除了美妆、服饰、3C等传统领域，酒店、民宿也加入到生活用品的购物车，享受满减优惠，从而吸收更多的差异化客群。
线上平台大数据显示，今年民宿的双11从10月20日晚8点开启预售后持续火爆，预售开场40分钟，预订件数超去年双11首日全天。在小猪民宿飞猪平台上，民宿成交额同比增长了1182%，套餐预订超过54900个间夜，平均客单价2185元，客单价较往年显著提升，其中超过70%的乡村美宿首次参与。途家民宿大数据显示，以“滑雪”为关键词的主题民宿搜索热度环比上涨360%，河北、吉林成为搜索热度最高的滑雪目的地；张家口崇礼、长白山国际度假区雪场、吉林松花湖等雪场周边的民宿订单量呈爆发式增长，有近67%的民宿提前售罄。另外，同程、驴妈妈等平台上，民宿和酒店类的预订，也出现了较为明显增长。
有业界专家认为，民宿产品受欢迎，有效激发了消费热情，为文旅消费带来多元化发展，在优化市场结构和提升文旅消费品质，带来了良性循环经济。
今年民宿市场出现了一个新型现象，不少年轻消费群体更为理性消费，也借着优惠力度囤积民宿。年轻消费群体具有制造流行和热点的能力，拥有追求个性化、更擅长自我价值主张表达的群体特质。“因此，丰富的住宿选择、故事性、场景化、沉浸式的体验成为影响用户个性化选择的重要条件，包含多种选择、多种体验感的套餐类民宿备受当前消费者青睐。”商业分析机构分析师梁荣德分析说，民宿即 “目的地”的住宿新趋势逐步受到公众欢迎。
他举例说，以全国200店精品民宿套餐为例，地域覆盖了全国50余个城市，百余个山野村落，在地域上，涵盖云南、浙江、广东、江苏、北京、四川等省份著名景区、网红打卡地、小众目的地等特色民宿，除住宿之外，还增加了特色餐饮、露营、篝火晚会等体验项目，满足消费者城市微度假、周边深度游、省内长线游、跨省长线游等多种需求。同时，预售的民宿套餐在本次双11也实现了线上预约，库存服务全链路在线化，技术的革新也降低了消费者在行程变更下旅行的囤套餐门槛。
有民宿经营者说，每年的11月是民宿行业的淡季，对民宿商家而言快速缓解经营压力，双11无疑成了最好的时间节点。“在马太效应越来越强的情况下，向头部发展流动是缓慢的中小品牌民宿主在营销资源、在推广运营方面往往处处掣肘，难以承担高额的营销推广费用。”某民宿负责人罗嘉祥说。
民宿平台也在国家文旅消费升级中不断转型。小猪民宿业务负责人表示，“全国各地多家品质优良但体量较小的单体民宿，用多元化的新供给给消费者更多的消费场景选择，通过一线主播、达人倾情推荐，借助平台的优势，让这些小众兼具品质的美宿通过大众喜闻乐见的方式参与活动，精准落地，展示自己独特的品牌竞争力，从而减轻经营压力。”
位于四川甘孜中谷村的RGB民宿管家贡嘎深有感触，他在接受记者采访时说：“第一次参加双11，我们准备了2000套房源，没想到被预定得这么快。”“现在每天可以见到以往未见到的人和物，也在付出的过程中实现了自我价值的认同。现在老乡们的收入有底了，心也踏实了。”
业界专家指出，从货品供给侧看，本次大量品牌民宿商家参与双11大促，早已不是品牌传播需要，从主打品牌心智已经提升到增加旅游体验度的新阶段。在出境游仍受限制的当下，被长期压制的境外游用户、中高消费群体需求更愿意选择国内小众目的地体验沉浸式深度游，体验感、服务能力强的中高端民宿产品受到关注。“消费升级带来的消费者需求的改变，也在倒逼供给侧不断提质升级，在达成目标营业额的同时，也在促使品牌方不断可持续发展品牌力。”梁荣德说。
据小猪民宿负责人表示，这次70%的乡村美宿是首次参加双11，预计未来中国民宿将迎来更多的增长空间，也给消费者更多的消费场景选择增加用户的体验感。”
文/广州日报·新花城记者：全杰
图/广州日报·新花城记者：全杰
广州日报·新花城编辑：黄紫玮
