眼下正是万物萧条的冬天，本是一年中民宿生意黯淡的时节。然而在侨乡文成，以“侨家乐”为品牌的民宿联盟却一年四季不愁客源，甚至预订房间还需提早半年。
民宿主人的底气来自哪里？他们说，“侨家乐”品牌就是他们最好的依仗。目前，文成县已经创成并对外营业“侨家乐”品牌民宿18家，在建14家，而“侨家乐”也成为浙江省三大区域民宿品牌之一。据统计，文成县目前已经创成并对外营业“侨家乐”品牌民宿18家，累计接待游客25万人次，接待过夜游客11.2万人次，实现综合收入超过9000万元。各项指标均高于全县民宿产业相对指标的30%以上。
小切口带动大产业
村民的腰包鼓了
去舟山看海、到衢州看山、在莫干山度假、住丽水养生……很多地区都在打造地域专属品牌，吸引专属消费人群。那么到文成旅游，游客们能体验到什么？2020年，曾经有“出走”的16.8万华侨的文成县给出了答案：以“侨”的元素，“家”的温馨，“乐”的体验推动自然生态和侨文化资源融合。以侨文化资源为依托的民宿区域品牌“侨家乐”应运而生。
文成县首批“侨家乐”试点民宿共10家，位于百丈漈镇长塘村的“寒舍迴塘”名列其中。黄靖夫妇是这间民宿的主人，长达7年的意大利旅居生活，让他们比寻常人更热爱生活，更懂得享受，也更喜欢与人交流，咖啡、美酒、美味下午茶，都是他们的拿手绝活。
2018年“寒舍迴塘”正式营业后，农耕野奢的度假方式虽然吸引了不少“同道之人”，但作为民宿的主人，黄靖却有更多的思量：“农家乐”式民宿旅游遍地可寻，“寒舍迴塘”要如何挖掘自身特色，找到符合自身气质的品牌定位？
2020年的一次“头脑风暴”，让黄靖心中的疑问豁然开朗。在这次“头脑风暴中”，文成县召集民宿业主、侨领、政府职能部门负责人共同商讨民宿产业发展如何打造地域特色。最后大家初步形成了共识，用好“侨”的资源、“侨”的特色，打包一批高端民宿，创建统一品牌，以小切口带动大产业，将发达地区的高端消费引到山区，助推共同富裕……也就在这一年，“侨家乐”正式成为文成高端、优质民宿的代名词。
有了品牌的加持，“寒舍迴塘”的生意愈加火爆。2020年，黄靖夫妇将原先的7个房间扩建至10个房间，仍旧天天客满。黄靖说：“我们没有旺季与淡季之分，靠着‘侨家乐’的品牌与口碑，客人口耳相传，他们对我们的服务水准很认可。”
“侨家乐”不仅让黄靖夫妇赚得满盆钵，更带动了周边邻里走上共富之路。黄靖指着村口正在翻修的几幢民房告诉记者，“寒舍迴塘”让不少乡邻看到了民宿的发展前景，不少村民正准备尝试民宿经营与管理。
在更多长塘村村民的眼里，“寒舍迴塘”帮着他们夏卖杨梅，冬卖山药。由于黄靖夫妇擅长柠檬烤鸡，2020年仅本地鸡，他们就从村民手中收购了2000多只，而民宿伴手礼梅子酒的销量更达5000斤。另一家乐云山居民宿，2020年帮助农户销售糯米山药、南瓜等土特产20000斤，帮助农户增收10万元。
正是这一间间乡间民宿，让“养在深闺”的文成农产品走向了全国各地甚至海外，通过“后备箱+N快递”农产品销售方式，帮助农户实现销售额近亿元，尤其是杨梅、糯米山药等文成县特色农产品溢价30%以上。
民宿集群撬动共富“新支点”
家门口的土地增值了
2020年文成县创新打造“侨家乐”产业集群品牌，全县首批试点的10家“侨家乐”品牌民宿中，南田镇武阳村就占了5家。与“单打独斗”式发展相比，“侨家乐”民宿是用更高的标准将符合要求的民宿整编成“集团军”，像武阳这样整村推进的发展更显品牌的竞争力。
与黄靖夫妇俩一样，归国华侨刘建波也选择回乡创业，他投资的“侨家乐”品牌民宿“百汇阳轩”位于武阳村，屋前是一片淡雅的皇菊，往前再走几步就是百亩荷花池。在外漂泊了20多年的夫妻俩凭借一杯纯正地道的意大利咖啡，生动真实的旅居故事，闲暇惬意的生活方式，吸引了一批又一批的客人。夫妻俩说，决定留下来正是看到了武阳整村推进“侨家乐”品牌的发展前景。
如果把住民宿、尝农家饭、体验田间采摘等活动，称为“农家乐”式的乡村旅游，那么武阳村整村推进“侨家乐”，通过民宿集群找到了撬动共富的“新支点”。据不完全统计，在“侨家乐”的带动下，2020年武阳村共接待游客超23万人次，旅游收入2500多万元。
武阳村村委会副主任刘万利给记者算了一笔经济账：借助“侨家乐”品牌，武阳村建设“南山小径”商业街，利用刘基故里的品牌，大力打造文化衍生品，把“伯温贡茶”“帝师皇菊”等土特产和“文成福”吉祥物文创产品推广到全国各地。他说，现在村民无论是开民宿还是卖农产品，都比以往富裕了不少，就连村里房子的租金每年都能上涨约20%。
而放眼文成全县，“侨家乐”上下游产业链提供餐饮、住宿、导游等多种就业岗位，直接、间接带动农民就业5000余人。此外，“侨家乐”还激活文成县闲置民房400余间，单间民房价值从不足5万元提升到140万元以上，成为万千人眼中的“香饽饽”。
“侨”字牌助跑未来乡村
侨胞带着侨资回乡了
一张“侨”字牌，让文成的民宿持续焕发活力。如今，“侨家乐”集聚村武阳村和石庄村已成为温州市首批未来乡村试点，而“侨家乐”与未来乡村中的创业、建筑、文化、服务等未来场景深度融合后，将带动未来乡村大发展。
从开办特色民宿到促进农副产品销售，从引领农村就业到带动农村集体增收，在共富的道路上，“侨家乐”打通了乡村振兴的产业链，更实现了海内外华侨的大联动。据统计，自“侨家乐”品牌推出后，不到两年时间，文成县就吸引华侨回归近万人，侨资回流5亿元，落地亿元以上产业项目7个，这些资金与项目为乡村振兴注入强大动力。
“侨家乐”展现的未来乡村振兴的美好前景，直接引育了500多名乡创、专技、管理等专业人“留”在文成创业发展。过去两年，文成县通过创新经营模式，推进“侨家乐+农户、公司、创客、村集体”利益联结，让更多有情怀、懂管理、善经营的人才投身“侨家乐”发展，实现了文成县人才“净流出”向“净流入”转变，为当地集聚“共富”的人才资源。
中西合璧、土洋结合的“侨家乐”，传递的是悠闲、自在、田园牧歌式的现代生活理念；呈现的是国际文化与中国乡村文化紧密融合的美好画卷。未来三年，文成县还将持续释放绿水青山和侨商、侨资的巨大资源，努力打造“侨家乐”品牌民宿，力争到2025年建成“侨家乐”品牌民宿100家以上，“侨家乐”民宿集群5个以上，“侨家乐”民宿年接待游客100万人次以上，成为助推共同富裕的文成样板。
来源：温州日报
