后疫情时代,尽快恢复旅游业成为各地政府的当务之急,以门票减免为特点的消费刺激措施层出不穷,告别“门票经济”已经成为大势所趋。
然而,已经习惯于依靠门票收入的景区,放弃门票,真的还能生存下去吗?
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仅仅依赖门票的景区到底有多惨?
2019年,全国有10省、市超过200家A级景区被“摘牌”、降级或通报警告。
2020年后,4A级景区养子沟景区申请破产,4A级景区狼牙山运营方资金链断裂,还有河南龙潭大峡谷、山东大乳山、重庆龙门阵等都纷纷宣告破产。
当所有人都在建议景区要通过门票减免吸引游客提高人气,殊不知景区最痛苦的恰好正是这一点:失去了门票,固然为地方经济换来了流量,景区的大交通、小交通、餐饮、食宿都将重新变得火爆,但是作为景区的经营主体,这些钱并没有被他们所赚取,反而还要为客流量的暴涨付出更多的人力和运营管理成本。
赚钱的能力被谁夺走了?自然是拥有数字化能力的线上OTA平台。
试想一下,今天当游客开始产生旅游消费念头的时候,有多少人会想到到景区官网去订票?
答案是几乎没有!因为,尽管游客是看到了景区投放的广告而产生消费动机,但最终真的决定购买时,他们只会登录各大OTA去预订下单。
换一个角度说,OTA平台把本来属于景区的流量,吸引到他们的平台上完成了订购行为,最终又通过高昂的流水抽成让景区买了单。
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建立景区自己的OTA
除了门票,景区还能创造哪些全新的盈利模式?
越来越多的景区意识到,要想形成全新的赚钱能力,必须像OTA那样建立数字化运营平台,把属于自己的流量抓取在自己手上;
- 在游前,景区可通过详细的数字化服务,吸引游客提前了解景点、线路和消费,并直接在景区官方平台预订;
- 在游中,景区可通过便捷的即时线上服务,吸引游客扫码随时发现周边的二次消费,并直接线上支付预订;
- 在游后,景区可提供便捷的社交分享政策,吸引游客随时将分享给更多朋友,获得更多的流量裂变增长;
但是,要实现这个转型升级,并没那么简单;
各类五花八门的智慧景区系统,要么动辄报价数十万甚至数百万,要么收取高昂的流水抽成,从景区微薄的利润上薅羊毛。更尴尬的是,有时候即使付出了巨大的代价,所有的努力却没有换来任何的收益增长;
如何选择适合自己的数字化工具,一句话:
不能拉动游客二次消费的都是耍流氓,不能帮景区从二次消费中赚到钱的都是耍流氓!
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把赚钱的能力还给景区
现在,新一代的“景区云”平台已经全面开通,帮助景区轻松搭建属于自己的数字化直营平台,以此为入口接入各类二次消费,并通过线上引流赚取实时分润收益。
你只需要3个步骤,即可快速复制传统OTA平台的数字化能力,创造新的盈利空间!
1、开通“景区云”系统并绑定银行对公账户,一键生成自己的电子地图售票平台;
2、接入各类二次消费,为商家开通独立收款账户,设置价格参数和分润比例;
3、用数百个二维码,为游客提供便捷景区服务,引导游客线上下单,线下到场核销;
开通了“景区云”服务,你相当于同时拥有了多套强大的数字化运营管理系统:
● 景区消费预订系统
适用于接入并管理景点小门票、餐饮套餐、住宿套餐等票务类产品,方便游客通过电子地图了解消费分布和价格,随时随地线上下单,地图导航直达目的地;
● 景区智慧交通系统
适用于接入并管理观光车、游览船、小火车等线路类产品,方便游客通过电子叫车二维码,随时随地查询景区内实时交通动态,选择最近的交通方式,线上购票一键叫车;
● 景区扫码租赁系统
适用于接入并管理自行车、共享电瓶车、游船等按时计费代步产品,让游客扫码启动自助租还,自由前往目的地;
● 可视化电子套票系统
通过自由组合生成各类套票,拉动游客联动消费,大幅提高消费频次及客单价;
通过“景区云”,你的景区将真正和周边消费生态连接在一起,成为命运共同体:
- 无论是景区内消费,还是景区外消费,都将通过你的景区受益,不断收获新的订单;
- 无论是景区自营项目,还是第三方联营项目,都将通过你同步升级为数字化运营模式,随时用手机查询实时经营数据,系统自动分账,资金随时提现;
你可以更加专注于策划景区营销活动,让系统自动将你的流量转化为利润。你的更多员工可以单调的售票窗口前彻底解脱出来,为游客提供高品质的引导服务;
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那么,如此强大的功能,需要景区花费多少钱?
答案是:免费使用
不仅免费,而且经营流水零抽成、资金实时到账、实时分账,让您完全没有任何顾虑;
今天,“景区云”系统正在由数字中国联合会、深圳市天使母基金、腾讯集团共同补贴,为1000家景区提供免费名额!
全国范围景区、游乐场、美丽乡村,都可通过微信搜索“景区云”进入小程序或公众号在线申请,等待人工客服开通运营后台。
首次开通系统,你可以购买初始化服务包,由平台派遣专业实施顾问上门服务,帮助你完成全部参数设置工作,最快24小时即可交付完整的系统,并培训你的员工使用该系统。
未来,你只需专注运营,剩下的交给平台为您提供持续的线上服务,并不断增加更多的全新功能…