十一黄金周刚刚过去,热闹的气氛仍未散去,很多小伙伴可能身体力行的感受到了“国庆长假”的魅力,此言不虚。数据显示,国庆假期国内游客人数达5.15亿人次,恢复至疫情前7成水平。后疫情时代,“酒店盲盒”“周末探店”“特色民宿”等新潮玩法不断吸引着年轻人的注意力,谁能满足年轻人的消费需求,谁就能在这场没有硝烟的战场中率先胜出。
产品反哺营销,“年轻化战略”进行时
和旅游业一样,汽车行业同样少不了年轻人的身影,他们年轻、热情、充满创意,愿意接受新鲜事物,并为之买单。车辆不再是简单的交通工具,而是陪伴他们走过四季的出行伙伴。随着都市生活的节奏加快,在苦闷与枯燥中艰难前行的年轻人群,更需要这样一个伙伴带他们短暂逃离现实,带来富于变化的出行体验。
深谙此道的上汽大众大众品牌第一时间深入到年轻消费群体中去,组建了一支由90后主力军打造而成的品牌营销团队,他们是社交媒体的重度用户,更能从切身体验出发,贴近年轻消费者的出行诉求:
年轻人之间的社交,离不开共同的综艺爱好,一部《奇葩说》,引起了众多年轻人的共鸣,一部网综能够延续七季,足见它的魅力。年轻人之间的交流,有时深刻有时又很简单,“今天你追《奇葩说》了没?”一句简短的问候可能会很快拉近彼此的距离。新帕萨特家族上市之际,上汽大众大众品牌就带来了节目上的四位辩手,这一次的辩题“两种态度,一个世界”,你能想到些什么?
在事业和家庭中,越来越多的年轻人开始拥有两种截然不同的身份和角色,在事业中,可能是职场精英、公司骨干;在家庭中,又要转换为儿女、父母、兄弟姐妹。事业与家庭的双重角色正像是不同的两幅面孔,恰恰是新帕萨特清晰洞察到消费者的不同角色切换,才有了不同设计理念、不同动力选择的新品问世,不管你选择了哪一种人生,似乎都可以在新帕萨特中找到答案。
和年轻人玩在一起,很快让上汽大众大众品牌收获了一众迷弟迷妹,截至目前,品牌90后用户占比高达32%,领先于行业平均水平,年轻用户群体的扩大,在新能源汽车领域也产生了深远影响。以ID.家族为例,越来越多的年轻家庭倾向于选择ID.4 X和ID.6 X车型,其80后和90后用户占比甚至超过50%,且相较燃油车型,女性用户占比近乎翻倍。
这里不得不提到ID.家族的“光语律动”设计,不管是夺目的视觉冲击力,还是颠覆感官的视听光体验,新潮的设计语言永远是年轻消费者永恒的追求,在这场充满神秘感和趣味性的追逐中,ID.家族将年轻的基因成功深植于产品之中,为年轻新时代打造了一场别出心裁的智慧出行体验。
9月销量优势扩大,新帕萨特助力上攻
在年轻化攻势的助力下,上汽大众一举拿下9月国内车市批零售第一,如果说单纯的销量冠军不足为奇,那么放在疫情反复、芯片短缺危机加剧的当下,这样的成绩的确来之不易。
整体来看,9月汽车行业销售成绩走势相对低迷。乘联会9月销量数据显示,2021年9月乘用车市场零售达到158.2万辆,同比下降17.3%,相对2014年9月的157万基本持平,而相较2017年9月的峰值下降27.9%,9月零售表现明显偏弱。
上汽大众9月零售销量12.4万辆,批售销量12.5万辆,均位列国内汽车市场第一名。除了ID.家族在新能源领域的发力上攻,朗逸家族、新途观家族纷纷为销量上涨做出巨大贡献。最值得一提的是,还是刚刚在《奇葩说》开杠的主角——新帕萨特,也在9月迎来了上市后的第一个完整自然月,9月新车单月销售13905辆,同比增长6.2%,1-9月累计销售新车10.2万辆,同比增长0.2%。
