线上酒店OTA代理 当下我国旅游业发展趋势大好，持续几年业绩猛增。酒店身为旅游业三大块之一，也有效地推动了国内市场经济。酒店大小各类几百万家，可开发的市场体量很大。加上目前酒店代理项目同行很少，上手操作便可以掌握一手市场资源。再加上每单差价的利润点高，基本一单在20%-25%利润，特殊房型我们可以拿到50%的利润。国内旅游业收入
想要知道酒店代理商是何项目，就要先了解酒店OTA平台的概念：OTA全称为Online Travel Agency，即在线酒店、旅游、票务等预订系统平台统称。如携程、去哪儿、美团等平台。
而酒店OTA第三方代理就是：代理商通过自身技术优势帮助酒店打理线上生意，酒店代理商通过与酒店合作拿到酒店的线上营销代理权跟较低的价格，然后把这些房源信息挂售在各大OTA平台上，赚取其中的差价。
经常会去看各大OTA平台的人可能会发现，有些房型会在旁边挂着“代理”二字。这其实是因为OTA预订平台的房源信息来源是分为酒店直采和代理授权两种模式的，这也是平台的两个部门，他们之间是存在着内部竞争与相互制衡关系的，而平台给予两个部门的权力也是一样的，不存在上下级关系，目的就是在平台之间的竞争中获得更多房源。
首先大家需要知道的是与酒店直采合作，有一定的资质和费用要求，入驻比较难。而与代理商合作则可以挂靠代理商的资质，只需分给他们一定的利润，就可以帮酒店搞定一切。而且代理商还可以做到帮酒店多渠道、免成本的在平台上售卖房间，不仅提高房间销量，还能节省成本，酒店何乐而不为呢？这个行业的前景与利润还是很可观的，但是知道的人却不多，再加上这行还有一定的门槛所以业内人士非常少，网上有关酒店第三方代理商的相关资讯也少的可怜。不过不用慌，今天笔者就来为大家讲一下酒店代理商的门槛以及该怎么做酒店代理商
1. 准入门槛：传统思维是先入住平台再想办法累积酒店资源，但是平台审核没有大量优质酒店资源是不允许入驻的，并且平台是封闭性的，不再开放入驻，如果没有专人引荐，外行人基本进不来。
2.酒店合作：我们合作全是线上合作，不可能线下一家一家走访，但是线上一般人只能找到酒店的前台电话和客服电话，如何和酒店有效大量渠道沟通许多人几乎无法掌握。也不懂一些合作技巧话术，所以对外行人来说最难的是入行。
3.垫资：因为平台给代理商结款是15-30天，但是代理商给酒店结款却日结周结月结都有，所以中间就产生了垫资，如有一个人3万的起步周转资金都拿不出，也是无法进行操作的。
虽然酒店代理有一定的门槛，但是他对比传统电商优势也是很明显的。
为什么要着重讲酒店代理这个项目，是因为它具有各方面的发展优势。小到前期入门大到后期管理，都是新手创业或者做副业的第一选择。下面笔者就逐一分析下这个项目的利益点：
1.市场大
客户需求量大，旅游业的迅速发展是我们有目共睹的，出门第一件事必然是解决住的地方。最便利的方式，那就是提前预定酒店了，规划好自己的行程，到达目的地不用大箱小包的满街找住宿。一般会在各大OTA平台上搜索住宿，而我们代理的房源刚好可以挂在这些平台上，供大众需求。
2.红利期发展
内行的人少之又少，有的人甚至还不知道酒店代理商的存在，行内的人已经日进斗金了。因为酒店代理商可以借助酒店这个刚需行业一直发展下去，未来发展势头必然不小。酒店这个大板块全国几百万家，懂行的人都在自己闷声发大财。这也是这个项目没有被家喻户晓的原因。
3. 竞争小：
在互联网上，拥有最大规模的生意，往往反而是不挣钱的，因为规模大，别人都想进来做，就会接近零利润。目前酒店代理商竞争很小，模式处于红利，他不像处于饱和期的一些行业，僧多粥少。大家都在做，市场整体区分下来，个体户并没有多大的利润回报，只有极少数资深的玩家优先站在了行业先机的风口上。往往对手相对较少，就可以卖高价，卖高价就可以获得高毛利率，就可以做得轻松，在这个基础上去做规模，而不是一开始就是规模思路。
4.利润高，客单价高。
酒店的房价大家应该都知道，客单价高。它不像市场上交易的物品，卖了几百几千件，回利还没有交易几单酒店房价的利润高。因为他们的维度和本质不同，所以这点买卖物品是无法跟交易酒店进行比拟的。
其次利润高，因为酒店代理商是轻资产运营模式，不用大额投资，降低了入行的门槛。随着有客源的积累+高客单价+合作周期长的打法，后期盈利是很稳定的。
5. 协议价折扣大
酒店是可以谈协议价的，各大酒店预订都很便宜。希尔顿等五星级酒店6到8折，汉庭等经济型的酒店7到9折。折扣也不小，像希尔顿、万豪、威斯汀、万达等。套房2k+，协议价1k左右+套餐。
本文摘自微信公众号：OTA知识圈
