著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师认为，这几年民宿客栈很火，一个民宿就几个房间，怎么盈利呢？如果民宿老板用自己的民宿去交换旅游，不知道有多少人会愿意？首先，我们要认识民宿的“民”，李老师理解有以下几种：
1、民宿，肯定是以民宅为基础，而我们现在很多景点的民宿，虽然是民宅，但是没有“民”，只有游客，而且经营民宿的人都是承包商为主，或者投资商，这样就会带来淡季或者旺季之分；
2、民宿，既然是民宅改建而成，如果没有“民”味，你就会被所谓的情怀蒙蔽。在经营过程中，我遇见这样内似的常住客，他说喜欢住这里，有两点，一，进出跟回家一样，二，在电梯里面，小区外面都是民众的面孔，感觉很舒服。宾客把这里当成家一样，把自己当成这里的居民，也许宾客要的就是这种感觉，这就是“民”味。
3、民宿其实和酒店差不多，对于来居住客人最重要的环节，无非就是要睡得好和卫生干净，图片是实拍的。进了房间80%都在床上，所以民宿的宿主要体现在床上，要让人睡得舒服，你的房间墙上贴金子也好，地上铺华贵的地毯也好，这些宾客都是不能带走的，因为他只睡在你的床上，第二天又走了。
随着生活水平的提高，越来越多人走出自己熟悉的地方，向各地开展旅游，也带动了民宿的发展，那么民宿是怎么赢利的呢？
1、需求大，入住率高
生活富裕后，人们自然想走更多的地方。在旅游的旺季，旅游景点的民宿的入住率是非常高的，民宿的需求量很大，能带来很可观的营业额。就房费而言，比较好一些的民宿费用都是非常高的。
2、旅游入驻的时髦选择，自然会选带当地特产
很多民宿还有售卖一些当地的特产，旅游者往往都有买特产的习惯，特产的收入也成为部分民宿的收益之一。
3、有特点，服务好，附加值自然高
民宿若不是当地风情的装修，就是主题酒店的设计，在旅游者看来是非常特别的，陌生感的体验让旅游者留下一个好的印象，在口碑上形成宣传，为民宿带来更大的附加值。
4、成本低，大多属于自己的房子
民宿的成本是比较低的，相对于大型的酒店，民宿大多是自己的房子或者低房租的房子。位置也许不是很明显，在一些小巷子里，但是却更加接近当地的风情，人们也喜欢住民宿，因此带来更大的收益。
总结：整体而言，民宿的收益主要就是成本低，但是入住率高，自然收益高。
对于做民宿客栈的人来说，大多数朋友盈利方面不是放在第一位，首先是自己想要的一种生活态度，其次才是盈利，这也是单纯追求盈利的朋友，因为客栈没有赚到钱，这两年转让转行的越来越多的原因……
民宿就那么几间房间，它是怎么盈利的？上面有说过虽然盈利不是放在第一位，但是不代表不盈利，因为人总要生活，在这里李老师给大家分享一个朋友的案例。
李老师有一朋友15年在云南香格里拉开了一家属于自己的客栈，客栈一共九间客房，房租是每年46000，装修改造花了接近50万，由于香格里拉的淡旺季比较明显，所以房价的淡旺季差距也比较大，淡季的时候一般是150到200左右，旺季房价是200到500之间，依当时情况而定。
一年365天，朋友的客栈全年入住率可以达到60%，客栈除了入住的正常盈利之外，还有香格里拉周边的一些景区都会对客栈进行返点（就是入住你们家的客人，去景区消费的话，包括门票在内客栈都会有返点），另外还可以搭配卖一些当地的一些特产，比如牦牛肉干，松茸等。
说到这里李老师就可以估算一下了（365*5*260）+景区返点+特产销售，反正一年的毛利将近50多万左右，所以说不算太好，但是也不算太差，自己过自己的小资生活，还是完全没有问题的，而且朋友客栈的房价算是民宿行业。
里面价格比较低的，向莫干山那边的民宿一间房起步价都是800左右往上走，按照这样的价格，只要全年入住率在40%以上，一个客栈是完全有盈利能力的，如果入住超了80%那就是暴力！
左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师
民宿客栈被造就出来的繁荣表象
民宿客栈这玩意，是近年才在中国的旅游市场中兴起的。之前也一直有，但是没有大行其道。后来，当这家伙和另一个叫做’情怀理想’的家伙碰上了，两个就一见如故，如胶似漆地共同闯荡浆糊，打出了一个漂亮的玉女剑法来的。
情怀理想，既喜欢度假胜地，又爱艺术设计，所以开客栈民宿的青年们在这方面花尽心思。当然，这样做出来的作品就各具特色了，为后来客栈民宿的影视宣传铺路，这是它红起来的前提。
纵观民宿客栈的发展，李老师可以看到它走红的几大节点：
先有丽江、大理、厦门、莫干山等民宿集中的度假胜地，轮番兴起；后有途家、Airb&b 等国内外民宿平台出现或进入，让预订交易轻松实现；还有各种影视作品推波助澜，加上民宿本来各具特色，从影视拍摄和故事表现的手法上，被无限放大和艺术化。这些都催生了民宿客栈无限理想化、具有逼格、是理想和追求、非常火热的表象。
表象下，几家欢笑几家愁？
没有一个风口，是普通人可以轻易上船，把情怀和理想独占以后，还能赚着大把的钞票的。如果有，那肯定只是少数。其实民宿不如外人想象中的那样，靠着文艺青年老板的热爱，可以凭借几个房间去赚钱。就我认识的民宿老板圈子当中，真正能赚钱的。
其实都是那些把民宿当作一门生意的生意人，而非那些把民宿视为理想的文艺范。民宿那几个房间，还真能有赚钱的吗？有，但是下面其后有些你看不到的事实。我再分析一下成功朋友的例子，发现有些是必要条件、且在他们身上共同拥有的：
眼光
选择开民宿的地方非常重要，对于已经名声在外的度假地，例如大理、丽江，谁都知道去那里开民宿，所以在这时候才去开耕，那是的的确确迟到了。越早进入市场，你的优势就越大。所以，要做一个会赚钱的民宿老板，你必须有着发掘下一个度假胜地的超前眼光。
例如我的一个朋友，早在6年多前，就去到普者黑开客栈。普者黑是云南大器晚成的一个地方，其名气也是在近年影视剧热播后才开挖出来。我朋友进去得焦躁，无论是地型、还是客源市场上，都先吃了第一杯羹，开拓起来也轻易地多。
低廉硬件
朋友早年进入普者黑，最大的好处还有一个，就是能用非常便宜的价格拿下自己的心水地块来开客栈，他跟地主签订了长约，也可以放心开发。当我听到他在地租上的开销时，我还真有点不相信。要知道，房租、地价，那是客栈支出的大头。而其实大部分的客栈民宿主，都是通过租赁方式取得物业、进行经营的。
与众不同
还是以我朋友为例。他走的就是与众不同的路线，这在讲究个性的民宿顾客群中非常受落。例如我朋友定位的就是中高端家庭游客，因此不同于普者黑中大部分的民宿客栈，她家的硬件特别好，例如卫生间的干湿分离、房间的空间等。这令到虽然她家房费不便宜，但是却空房率极低。
规模
大多数人觉得降低空房率，就能让客栈赚钱。但是，客栈只有几个房间，赚的确实并非大钱。所以，其实真正赚钱的，人家老板是连锁经营的。一个客栈15个房，两个客栈就有30个房了。这些客栈也许开在同一片区域，但是打着不同的招牌，但是都在经营着。也就是说，人家赚钱的并不是我们眼中所见的，靠几个房间完成。
但是，像我朋友这样的生意人，确实不多。因此经营客栈、民宿的人群里，并不是那么多人都在盈利。你看到的，只是一个很美好的梦。
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