导语
随着硬件产品场景的进一步拓展，越来越多的企业入局学习桌椅时长。教育企业方面有老牌厂商优学派、读书郎，还有在线教育公司作业帮，甚至家电品牌海尔兄弟也要推出智能桌椅新品。众多企业瞄准的儿童学习桌椅市场，是蓝海还是红海？
一、跨界玩家入局儿童学习桌椅市场 学习桌椅毛利率超40%
作业帮继续在教育硬件领域开疆拓土，于近期推出了AI学习桌新品，官方宣称该产品提供AI伴学、AI护眼两个关键功能。
天猫商城作业帮官方直营店显示，作业帮最高配置的儿童桌椅组合售价3999元，促销价为2899元，本月已经售出了80余套桌椅，并收到了第一批顾客的反馈。
（截自淘宝天猫商城）
除作业帮外，入局学习桌椅赛道的跨界玩家并不少。读书郎在天猫商城卖的最好的桌椅组合，月销量超过10万套；优学派投资的卓酷专注于儿童桌椅领域，旗下产品已引入AI智能技术，主打“智能+健康+教育”；家电品牌海尔兄弟切入教育智能硬件赛道，继词典笔后，又宣布完成了智能学习桌椅产品矩阵搭建。
学习桌椅的背后是更为广阔儿童家具市场，而这一市场受“三胎政策”影响从去年开始持续走热。2021年下半年，儿童家具行业的光明园迪完成了近亿元A轮融资；主营业务为儿童桌椅的爱果乐完成数亿元C轮融资；护童科技于9月底，提交招股书，募资5.7亿元准备上市。
天眼查以“儿童家具”为关键词检索显示，当前存续的企业有7万多家，其中成立1年内的企业近2000家，成立1-5年的企业有3.7万家。
在诸多产品中，得益于家长对儿童视力健康和脊柱健康的重视，用户对学习桌椅产品需求渐有刚性化趋势。艾媒咨询数据显示，购买过功能性儿童学习用品的家长中，有78.0%的家长购买了儿童学习桌椅。上述获得投资的儿童家具企业均有在市场上口碑不错的学习桌椅产品。
“学习桌椅”并不像其字面含义那样简单，市面上多数产品包含了学习桌、学习椅、护眼灯、书架等多种产品。学习场景下，这一方小小的书桌还能承载得更多，如文具、点读笔、打印机、学习平板等，可实现与其他硬件产品的联动。
更为关键的是，儿童学习桌椅的毛利率要远高于家具行业其他产品，护童科技递交的招股书显示，其2021年上半年学习桌的毛利率为41.54%，学习椅的毛利率为50.85%，两者要高于同期护眼台灯、护脊书包的毛利率。业内人士也表示，儿童学习桌椅的毛利率在40%-60%之间。
由于购买儿童学习桌椅的主要群体为教育程度和收入较高的家长群体，因而企业的产品议价能力较强。目前学习桌椅行业的客单价在上千元至上万元不等，综合电商平台销售数据来看，家长普遍对2000元-3000元的产品接受度更高。
作业帮等公司或许正是看重学习桌椅的高需求、高毛利、客单价高等特点，才选择入局该赛道，并希望能打造出下一个“爆款”产品。业内人士称，“作业帮在K12时期投入了大量的资源去营销、树立企业品牌，现在转型去做教育硬件产品，不断拓宽学习场景，是为了更好地实现品牌下的变现。”
二、中低端市场竞争激烈 市场饱和速度进一步加快
按照艾瑞咨询的划分标准可将市面上的儿童学习桌椅品牌分为低端（1000元以下）、中低端（1000-3000元）、中高端（3000-8000元）和高端（8000元以上）四个档位。
（数据来源：天猫商城）
从上表不难看出，大部分的儿童学习桌椅企业集中在了“中低端”市场，这其中也包括新入局的读书郎和作业帮，大量企业集聚在这一价格区间，令市场竞争尤为激烈。
艾瑞咨询数据显示，从价格层次上看，爱果乐的销量占据中低端儿童学习桌椅市场的第一名，其年销售额突破12亿元；护童科技在中高端儿童学习桌椅优势明显，市场占有率超50%。
从功能上看，市面上的儿童学习桌椅产品功能大同小异，基本都具备分类收纳、护眼、矫正坐姿、健康环保、可调节等功能。总体来看，市场上AI智能书桌产品并不太多，多数产品仍为电动桌椅，作业帮以AI伴学、AI护眼两个关键卖点切入该赛道，产品相对有辨识度。但该产品技术壁垒并不高，后期可能会出现大量同质化产品，其产品主要竞争优势还是在学习内容和服务。
很长时间内，儿童学习桌椅品牌都更为依赖于线下销售渠道。对用户而言，学习桌椅的单价较高，很多家长希望能在线下体验过后再购买，因而像护童科技等品牌在线下开设了几百家销售体验店，用户在线下购买后可直接享受送货上门的服务。
同时，这些公司还大量签约合作的经销商，在经销模式下，公司借助经销商的门店资源，可快速将产品推向终端消费者，提高公司产品市场渗透率及占有率。比如护童科技虽然在线上电商平台销售优势不明显，但凭借经销商渠道2018年-2020年的营收达到了3.03亿元、3.92亿元和3.98亿元。
不过，随着线上销售渠道越来越普及，线下和线上销售的差距正在逐步缩小。这里面不乏有实现弯道超车的企业，比如上表中月销30、40万的黑白调和爱果乐，通过大力加码线上销售渠道，创下可观的营收。
为先一步占领用户心智，黑白调等公司不断在写字楼、居民楼等地方投放广告，24小时不停歇滚动播放。请明星代言背书又掀起了一波营销大战，国民媳妇刘涛、宝妈蔡少芬、奥运冠军田亮、钢琴家郎朗均在榜单。
儿童学习桌椅公司间的竞争愈演愈烈，但未来市场增速却在放缓，到2025年增速将从2020年的45.7%降至10.1%。对于一款使用周期长、复购率较低的产品而言，步入红海的速度可能要更快。
