五一“名存实亡”,如何破局而上?

旅游 执惠 2022-04-20 15:29

原标题:五一“名存实亡”,如何破局而上?

今天是4月19日,距离今年的五一黄金周,刚好还有10天。

按目前的情况来看,继清明节之后,旅游业再次全线放弃劳动节已成定局。

真是这样么?我不这么认为。

大多数旅企被疫情逼入死角,可也有一部分坚持不服输的,在一些不起眼的角落里野蛮生长。

“存人失地,人地皆存;存地失人,人地皆失”,这16个字也适用于当下的旅游业。

今天,我们来看看怎样把握即将到来的“五一”小长假。

一线城市发生了什么变化

旅行是一种人在空间上移动的活动,但没有哪个字典规定,这个移动的距离是多远。

疫情来袭,“不出京”、“不出穗”、“不出深”已成为常态化要求,这个五一注定也是如此。

那么在京穗深三个地方,不出市的限制下,有什么新鲜玩法么?

至于上海,我们期待它尽快加入到可以讨论的范围中来。

① 北京

北京面积16410平方公里,是四个一线城市中最大的一个,这是它的第一个优势。

北京在这三年疫情中,作为首都一直控制得相对较好,经受住了冬奥会的考验,这是它的第二个优势。

今年春节途牛发布的数据显示,就地包个小院儿过年成为一种趋势,这个“小院儿”说的就是北京,南方不这么表达。

可以预测,今年五一北京周边不出京的“小院儿”肯定爆火,手里囤有资源的同业还是能赚上一笔的。

对2200万人口(其中家庭户823万户)和私人轿车保有量473万辆的公开数据来分析,不难算出,北京仍有接近一半的人口没有私家车。

那是否可以对古北水镇、雾灵山、云蒙山等地发一日游或者二日游的产品,利润可能低一点,但好过没得做。

北京市区也很大,城中的历史文化资源在全国拔尖,“故宫以东”已经取得了巨大的成功。

CityWalk这样的产品在京城一直不温不火,我看主要还是太累了,我逛个故宫都快把脚弄残了。

那换成欧洲CityWalk最常用的骑游方式呢?还是电动助力的这种,我已经看到这样的好项目了。

② 广州

广州面积7434.4平方公里,不及北京的一半,比上海6340.5平方公里大一点。

广州有一点跟北京很像,人口密集住在“老八区”里,花都、从化、增城、南沙距离主城区都很远。

举个例子,广州市中心天河城距离增城某网红民宿有70公里之遥,比到深圳宝安机场只少30公里。

有这么远的距离作为依托,城市周边游的碎片化产品,也是可以做一做的。

但不能只做简单的资源堆砌,要在交通、住宿、餐饮之外,加入自己提供的活动内容。

在广州,“得闲饮茶”绝不是一句客套话,它象征着“食在广州”的傲娇。

正如深圳的打工人背着电脑下班,心里想着项目进度,广州的饕餮客下班后,最关心今晚吃什么宵夜。

我在广州郊外品尝过无数道地特色美食,很多在大众点评都搜索不到。

当我们已经腻歪了Shopping Mall的全国连锁餐饮品牌,节假日组织一群吃货去乡间寻觅美食,也不妨为一种选择。

没错,游客自己也能获得信息源,但别忘了餐饮是一个边际成本极低的品类,他们很难自己凑够摊低成本的人数。

物以类聚人以群分,如何让陌生人在美食的助力下,增加社交获得感,就看我们策划和实施的能力了。

③ 深圳

深圳面积仅有1997.47平方公里,是一线城市中最小的一个,只有北京1/8,绝对是“弟弟”。

这成为深圳组织“市内游”的最大限制,以我家为例,上高速往北开10公里就看到了“东莞欢迎您”的牌子。

但深圳是长条形的,在东部大鹏半岛和盐田区有很多优秀旅游资源,这是一到节假日深圳东部高速必堵的根源。

不过,深圳有深圳的特点,仔细比较分析这些特点,也可以找到一些值得尝试的方向。

打开深圳卫星地图不难发现,与北京广州的城郊边界明显不同,在关内三区和关外三区之间,拥有大片的绿色区域。

这也是深圳房价居高不下的原因,2005年《深圳市基本生态控制线管理规定》把本来不大的深圳的一半,固定作为生态保护区,不得挪作商用。

这些山林绿地也成为深圳市民周末最爱的去处,我自己也在带孩子逐个打卡“深圳十峰”。

不是所有家长都像我这样有空,郊野环境中的科普研学活动,有很多深圳亲子游机构都在做。

深圳还是四大一线城市中唯一城区沿海的,深圳湾、蛇口前海、大小梅沙......总计260.5公里长的海岸线。

我坚持认为,“双减”后向大自然求学,是解决家长“陪伴”和“鸡娃”之争一个两全其美的选择。

深圳正在打造全球海洋中心城市,可否先从增长小市民的海洋知识、了解海洋生态与文化开始。

深圳在一线城市中拥有最多的人均企业数量,以84.9万个仅次于北京排名总量第二,深圳民营中小企业的活力是毋庸置疑的。

我自己也是中小民企的业者,深知适当的团建活动对于团队活力的必要性,尤其在90后逐渐成为公司骨干之后。

上周末我才去了龙岗的园山风景区考察了一块营地,那里位于梧桐山下,风景优美空气清新,非常适合做企业团建。

哪里的人可以走得远一点

在当下,体制内职工、学生家长的要求都是行程不出市,除此之外大多放宽到了非必要不可出省。

省内游拥有比市内游更广阔的的天地,我也一直认为它是旅企求生存的方向之一。

新疆、青海、内蒙虽大,省内人口和经济实力的不足,很难提供较大的市场容量。

下面三个省(市),我觉得机会相对比较大,正好它们仨也是我2021年去的最多的地方。

① 四川

据文旅部数据中心测算,去年国庆期间(10月1日-10月7日)旅游收入,四川排名全国第一,7天入账509亿元。

为什么是四川?全省总面积48.6万平方公里,常住人口8367.49万人,这就是理由。

天府之国懂生活爱享乐,成都的川A大军一直是自驾游的主力,从聚居的成都平原杀向广袤的川西高原。

基于得天独厚的地理优势,成都人只需要开车3个小时,就可以从天阴沉沉的城市里,来到一片蓝天白云的世外净土。

同样的时长,北京、广州、深圳人还分别堵在京藏高速、绕城高速和东部沿海高速上面。

具体能做什么就不班门弄斧了,丰富多样的自然景观、风土人情和民族文化,有很多宝藏可以挖。

② 重庆

重庆是这三者中最特殊的一个,它其实是一个“市”,只是面积有8.24万平方公里。

我不知道现在重庆的限制“不出市”是主城9区,还是整个直辖市38个区县,如果是后者,那足够玩上一年不重样了。

去年我去了5趟重庆,不算主城9区,也只跑了大足、涪陵、丰都、忠县、万州、云阳、奉节、巫山和武隆9个地方。

还有20个县区我没去过,甚至连它们的名字我也不记得,估计有些重庆市民跟我一样吧。

重庆正好位于我国地理板块第二阶梯到第三阶梯的过渡区域,武陵山区、长江三峡......哪一个不是秀美山川?

重庆的5A景区就有10个,“省内游”可以做的文章太多了。

③ 浙江

浙江省面积10.5万平方公里,常住人口有6456.76万。

虽然在去年国庆假期数据中排名第6,但人均消费1063元排在海南、上海、北京之后,与江苏不分伯仲,共同富裕示范区名不虚传。

浙南浙西山区跟浙北杭嘉湖平原的地貌完全不同,东部又拥有漫长的海岸线,总长6486.24公里,居全国首位。

有山有海还有钱,这就是浙江发展“省内游”的基本面。

我去年去了一趟浙江丽水,松阳和遂昌两个县就让我乐不思蜀,觉得待上一周也没问题。

但我要提醒浙江同业朋友,第19届亚运会将于今年9月在杭州举行,分赛场包括宁波、温州、金华、绍兴和湖州。

按照北京冬奥会的经验,亚运会期间这6个城市的旅游活动恐怕会受到一定影响,选择另外5个地市做产品,可能风险更低一些。

哪些方向较少被疫情限制

上面从行政区划的角度做了一些分析,从业务方向的维度,我再补充一些看法。

① 产品玩法:户外露营

毋庸置疑,露营火了。

我在朋友圈这么写的:周一到周末,各大城市郊外就飘着各式各样的帐篷,红的蓝的绿的黄的......

疫情让我们无法远行,但人们对于融入和回归自然的期待出于本能,无法阻挡。

有需求就有商机,露营需求的爆发,让无数同业开始追风进入这个领域。

我认为目前的露营产品存在客群太窄、复购率低和客单价低三大硬伤,拍脑袋跟风的后果可能是过眼云烟一吹即散。

克服硬伤的方法,我觉得要做足体验内容, 像做线路产品一样去做露营产品,"+露营"才是王道。

选址方面,在酒店景区要充分考虑跟原有客人的动线区分,保证足够的私密性。

在野外场地要意识到环保是红线,一定要充分把握当地政策的接受度,别忘了自然资源部的卫星天天在我们头上飞。

② 客户人群:未婚Z世代

我儿子本周一终于返园开学了,结束了他长达94天的寒假,本学期还剩2个半月。

老师在开学前的线上家长会反复强调,如果家长因为出差不得不离深,返回后孩子要停课3天,再凭全家连续3天的核酸阴性报告,才能再次返校。

这只是教育机构政策的一个缩影,即便是在假期不受教育局政策影响,能毫无顾虑带着出门的孩子真不多。

我在执惠发表的春节特辑文章中提出,少子化会从长远影响亲子游市场的基本盘,实际上政策已经大大减少了亲子游市场需求。

取而代之的,是未婚未育且敢于超前消费的Z时代,第一批00后今年夏天也该大学毕业了,加上已经出来工作几年的95后,他们只要想去旅行没太多顾虑。

③ 用啥来"+":农业+旅游

我也在执惠发表过多篇文章,反复为“+旅游”站台,加号前面可以是宠物、体育、美食、教育......

当今世界处于百年未有之大变局,任何一处蝴蝶翅膀的扇动,都会在远处引起一场龙卷风。

俄乌战争还看不到尽头,而作为全球最大的粮食出口国之一,乌克兰粮食出口困难或将导致全球粮食危机。

有数据显示,中国进口玉米中有接近1/3来自乌克兰,这些玉米我们并不吃,大部分用作了动物饲料。

当前猪肉价格正处于低位,4月18日国务院新闻发布会介绍今年一季度国民经济运行情况,猪肉价格下降了41.8%。

在可以预见的未来,饲养生猪的饲料价格上涨,势必会影响到猪肉价格,同时带动牛、羊、鸡等替代品价格上涨。

有些没有生意做的内蒙同行已经在养羊了,但不是要抢牧民的饭碗,而是把农牧业跟旅游体验结合起来。

能跨省旅行的时候,用烤全羊款待来自全国的贵宾;不能跨省旅行的时候,用冷链物流把羊肉寄到全国各地给游客种草。

我认为这是很好的一石二鸟模式,我们旅游人的求生欲真是杠杠的。

最后的话

有本书叫《反脆弱》,它告诉我们,灾难和黑天鹅随时可能出现,世界是脆弱的,天灾人祸、生老病死时刻都在发生,而我们无能为力。

这本书告诉我们,灾难和黑天鹅随时可能出现,世界是脆弱的,天灾人祸、生老病死时刻都在发生,而我们无能为力。

我们无法阻挡也无法预测,只能去干我们能做的事情,从不确定性中获益,才是终极自保守则,而不是墨守成规。

今年的五一劳动节也是我人生的第42个生日,从2008年开始,我已经跨入这个行业14年了。

子曰:四十而不惑,意思是我们这时对事物有了客观准确的认知,不会因为一些无能为力的事情而苦恼。

我选择在变化中前行,在变革中坚守,你呢?

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