“我想做一只领头雁，带领乡亲们一起致富。”北京怀柔区响水湖长城旅游有限公司党支部书记孙秀敏在盘活企业发展的同时，也不忘带动周边老百姓共同致富。80后的她，自2016年正式上任后，就开始谋划景区转型，依托长城文化带打造文化长城四部曲，即梅花长城、本草长城、七彩长城、红色长城，让响水湖景区变身“农文旅融合景区”。
据介绍，转型后的景区每年游客量较之前增加了十余万人次，带动了怀柔民宿产业、休闲农场、农产品销售的发展，带动渤海乡村旅游增收3000万元。
十万游客体验“长城红馆”
2018年春天，孙秀敏通过深入学习习近平总书记关于“把红色资源利用好、把红色传统发扬好、把红色基因传承好”的系列指示精神，她敏锐地意识到，景区发展要结合渤海镇实际，在深入挖掘当地红色资源的基础上，以怀柔“平北抗日第一枪”的历史为依托，在景区创建长城红馆。
说起打造长城红馆，孙秀敏不禁感慨，从藏品的收集、布展到讲解，无不蕴含着她的心血。“其实景区内没有红色资源，也不能复制一个平北抗日第一枪。在毫无头绪之时，我就想到了军用藏品发烧友孙剑利，他用10多年的时间收集了大量不同历史时期部队使用过的实物，还有红色书籍以及纪念章等，都非常珍贵。说服他将他的展品搬到展览室，可以撑起初期的展馆。”孙秀敏说，有了这个想法之后，她很快找到孙剑利，并讲述了自己想要在景区建红色展览馆的创意。孙剑利听后很快就表示愿意将藏品捐给展馆，用以传承和教育更多的人。就这样，馆内起初将近100件藏品中40%都是孙剑利捐赠的。随后，伴随着一些军友和革命后代的捐赠，如今馆内已有藏品近500件。
在藏品不断丰富的基础上，孙秀敏还通过各种渠道讲好怀柔革命故事。在不同团队体验过程中，孙秀敏发现，不同团体特点不同，需求也有差异，于是推出“定制化红色课程”。“妇联、学生、工会、新农人等不同团体都有不同特点，需要更有针对性的主题课程。比如，我们为妇联设置了红色娘子军主题的课程，为小学生团队讲述小英雄的故事等。”孙秀敏介绍。
北京青年报记者了解到，这一节节形式各异的体验课内容，都是孙秀敏自己研发的，查阅史料、走访老区、带领团队推敲细节。“熬夜是经常的，虽然辛苦，但做起来自己很有动力。”孙秀敏坦言，发展红色旅游，是带动景区转型发展的重要途径，也是讲好怀柔历史故事的重要方式。据统计，长城红馆自2018年7月1日开馆至今，共接待参观游客12万余人次。
“南梅北移”带动乡村游增收
除了设长城红馆，在景区开拓红色资源之外，孙秀敏还将景区资源盘活。她打造的“北京·长城·梅花节”每年（1月下旬至3月底）吸引超过10万人次的游客前来观赏。在今年9月22日，该项目在“2022年北京市乡村振兴人才优秀创业项目评选资助活动暨第六届北京市农村创业创新大赛”上，取得第四名的好成绩。
孙秀敏介绍，早在2013年，园区就在长城脚下进行了长达9年的“南梅北移”抗寒驯化实验。如今，已经在长城古道边实现了“南梅北移”的重大突破，创造性地实现了“梅映长城”的独特景观。通过“梅花长城产业联盟”，推出怀柔礼物，并向联盟单位输送游客，带动渤海乡村旅游增收3000万元。
不仅如此，2017年，景区还依托中医药文化旅游示范基地，打造“本草长城”，在景区内推出了“科普本草 弘扬国医”的体验课程。每年带动多个农业观光园、农产品深加工、乡村旅游增收500万元。
让百姓的农产品变成紧俏品
孙秀敏还利用景区资源，在渤海镇办起一年一度的“七彩长城”采摘节。以“响水脆梨”的知名度，引入全域旅游新思维、将一三产结合，推出“旅游+农业+电商”的新模式，将渤海镇景区、农业观光、农产品深加工、文化旅游连成一片，打造渤海镇农业休闲旅游全域发展的集群。还将当地百姓滞销的农产品纳入景区的销售平台，解决了百姓农产品卖难问题，让百姓的农产品变成了紧俏品，每年带动增收200万元。“我们渤海的响水梨、核桃、板栗等农产品现在一上市基本都销售一空。”孙秀敏感慨。
2020年，怀柔对口帮扶地区的部分农民农产品出现滞销。听到这个消息后，她和团队第一时间了解政策，并成立了扶贫产品的双创中心，在线下设店铺展示，在线上通过小程序销售农产品。北青报记者了解到，为让大家的农产品有市场、有销路，能够更多走进机关和社区，孙秀敏一家一家拜访企业。凭借着这样的执著，农产品也有了销路。截至今年7月，已销售帮扶农产品1600万元，带动1335名帮扶人口增收，给受助农民带来了满满的幸福感。
授之以鱼不如授之以渔。孙秀敏还创立“致富带头人班”，专门为对口帮扶地区的农民们开办创业课堂，讲授创业知识，并对项目进行后续跟踪和指导、帮忙对接专家资源等，如今已带动216人成功创业。
文/本报记者 武文娟
