“龙门秘境”特色产品。 单倩霞 摄
中新网杭州6月3日电(童笑雨)业态产品如何盈利？运营商和村委会、村民的关系如何协调处理？这是乡村运营面临的难题。在浙江杭州临安，这些难题正在被逐渐攻克。
6月1日至2日，临安“天目村落”品牌推广暨乡村运营专家调研在杭州举行。来自浙江省咨询委、浙江高校的相关专家走访“洪村觅径”“龙门秘境”“於潜朱湾”等村落景区进行实地调研。
专家团队调研“龙门秘境”。 单倩霞 摄
专家表示，临安乡村运营形成了模式，而且其创新价值、改革价值、推广价值都已经显现得十分明显。只有激发乡村内生动力，乡村运营才能持久。
乡村运营，顾名思义，即对乡村进行市场化运营，通过与爱乡村、会策划、懂营销的乡村运营师团队开展合作，将乡村资源优势、生态优势转化为经济优势、发展优势。
2017年4月，杭州临安创造性地提出“村落景区”概念，并开始招募乡村运营师。5年多的时间，一个个项目落户青山绿水间，一批批游客住进村居农家，临安乡村迎来蝶变。
洪村运营商介绍乡村运营相关规划。 单倩霞 摄
山上有古寺，山下有古塔，临安洪村坐落于径山阳坡，有一条北上径山寺的古道。千百年来，苏东坡、李清照、王阳明等先贤都曾通过这一古道，寻访径山的足迹。
开展运营之前，洪村的农户以种植水稻为生，产生的经济价值很有限，水稻种植户主要依靠政府种粮补贴平衡收支。
如何让这个“名不见经传”的小村庄热闹起来，让村民富起来？
2021年3月，杭州森活文化旅游发展有限公司与洪村签订框架协议，成为该村运营商。讲好洪村径山阳坡的故事，成为当地运营的关键。为此，运营团队依据“跟着往圣先贤的足迹上径山”这一定位，讲径山阳坡的故事，针对科技企业群体，推出了团建项目。
在浙江省乡村振兴研究院首席专家吴伟光看来，临安乡村旅游起步早、创新多，已经走在中国前列。但在未来发展过程中仍需要处理好三重关系，即城市与乡村、政府与市场、短期与长期的关系。
专家团队调研“龙门秘境”。 单倩霞 摄
他表示，“城市上班族面临亚健康的困扰，相比在健身房打卡，在山清水秀之地锻炼更具有吸引力。”乡村旅游要充分依托乡村生态资源、生态产品与农耕文化优势特色，满足城市居民个性化高品质的需求，打造特色化的旅游产品与服务。“洋要洋到家，土要土掉渣”，只有反差，才能吸引城市游客。
此外，该团队还着力打造“耘野洪村”农产品品牌，用“径山禅米”这一品牌为村里的稻米赋能。洪村村书记蒋贤福提供了一个数据：参与分红形式的54户洪村村农户，除了能拿到500元每亩固定租金，还能分到1022元每亩的年底分红，即卖“径山禅米”的收益。
此外，洪村还建成径山驿养生膳食馆、森活家民宿等业态16个，发展农家乐18处，民宿5家。通过运营，该村已完成各类农副产品销售230余万元，实现经济增加值150万元。
这一运营模式，得到了浙江省咨询委乡村振兴部部长陈荣高的点赞，认为洪村已经逐渐摆脱“依靠政府补贴推进乡村振兴”模式。
他说，很多乡村只是推出了项目，但没有运营，但洪村将项目和运营进行了有机结合。但他也提到，不是所有的乡村都适合开发旅游产品，一味跟风开发，只会适得其反。
陈荣高的担忧，正是临安的朱湾村极力避免的。在临安区文旅局副局长陈伟宏的口中，这是个“三无”村庄：没有景区、没有农家乐，村集体也没有收入，一穷二白。
这样的村庄，如何运营？今年3月，朱湾村和九耕未来乡村运营管理公司“牵手成功”。运营商进入后，引进了科技公司，双方明确以於术产业为基础，打造於术五星生态农场，推动农文旅深度融合。
於术是主产于於潜地区天目山一带的中药材，素有“北参南术”之称。明清时期被列为贡品，因产地气候原因导致产量稀少。而朱湾村的地理位置和气候，十分适合种植於术。
通过於术规模化种植，有效解决了朱湾村剩余劳动力的就业问题。今后，该村还将建立於术研学基地、於术康养中心等，为村民增收致富奠定产业基础。
虽然项目仍在起步阶段，但在清华大学区域发展研究院院长助理江振林看来，这一模式值得借鉴。他表示，乡村运营的关键，在于厘清运营商和村委会、村民的关系。“要让运营商做运营的事情，而不是成为投资商。”
他表示，朱湾村的运营商起到了招商引资、资源整合的作用，让薄弱的村集体，通过乡村运营的加持和外部资源的助力，找到了“三农”高质量发展和共同富裕基本单元乡村振兴的抓手。
通过两天时间的调研，浙江工商大学旅游学院教授管婧婧表示，乡村运营并不是千篇一律，而是要因地制宜。她对临安的“龙门秘境”印象深刻。
龙门秘境村落景区由临安高虹镇的石门村、龙门村、大山村三个行政村组合而成。如今，“龙门秘境”通过运营已成为临安乡村旅游的一块“金字招牌”。
管婧婧认为，在乡村，谁来运营非常重要。“龙门秘境”通过石门村老街、古居、垄上行民宿集群、攀岩小镇、大山梯田等多处网红打卡点，有效聚集了资源，带动村民致富，输出了“龙门经验”。但其体量太大、投入多，若想长效运营，“龙门秘境”还需改革，丰富业态，为更多乡村的运营“探路”。
临安区文旅局副局长陈伟宏表示，希望以此次调研为契机，总结临安一批不同模式的乡村运营案例和典范，向全中国展现临安“美丽生态、美丽经济、美好生活”的“三美融合”场景，推广临安经验，为乡村可持续发展、实现共同富裕贡献临安力量，为中国乡村运营发展提供参考和借鉴。(完)