花开西庄坐落于常州市新北区薛家镇任葛村老西庄村，通过城乡融合、文旅融合模式进行建设焕新，来激活乡村活力并进行产业重塑。随着对村庄的环境整治和规划改造后，越来越多的人气商铺逐步入驻，吸引返乡青年回村创业，这个曾经经济薄弱的村庄已经摆脱旧貌，正在促成新型经济结构的产生。
这个毗邻城区的城郊融合型乡村，既满足了城市的梦想，也实现了乡村的憧憬。按照花开西庄操盘手朱莉的描述，这是一个集天时地利人和的乡村项目。为进一步了解这处常州标杆乡村振兴项目，狐椒文旅对薛家镇文创办主任/天目湖镇乡村振兴顾问，南京农业大学土地管理硕士，花开西庄、临平书院操盘手，知学星链星友，拥有12年土地管理经验和9年社群管理经验的朱莉女士进行了专访。
花开西庄项目集“天时地利人和”于一身
朱莉表示，之所以说花开西庄是一个集天时地利人和的乡村项目，有以下原因。第一，2020年，为响应国家建设美丽乡村的号召，老西庄项目一期工程“花开西庄”项目正式推上日程，此为“天时”。第二，花开西庄依托良好的地理位置和交通区位优势，吸引了长三角地区的优质商家入驻：初心小院、红领巾馆、喜马拉雅乡村有声图书馆、同心小菜园、術空间雕塑工作室、赵小姐的甜品屋、于归MOHONEY咖啡、钒朴家园、万物生机农耕驿站、UART儿童美术馆，此为“地利”。第三，开放的政府整合常州当地的新兴资源，搭建了一个开放的平台，有了政府自上而下的政策支持和带动，项目依序进行，此为“人和”。
乡村项目建设遇到的问题及解决方案
谈及乡村项目建设普遍存在的问题，朱莉表示，通常会存在规划与整治问题、建设思路问题、产业发展问题、人才建设问题和文化开发问题等。对此，她进行了详细阐述。
第一，规划与整治问题。朱莉表示，乡村建设最怕什么？最怕如曾经的城市一般大拆大建。所以乡村建设与城市建设存在本质上的不同，前者是“从0到1”，后者是“从1到N”。乡建工作应该是润物细无声的，所以我们在做乡建规划时一定不能盲目套用城市规划标准，不能照搬城市建设思路，否则会导致“千村一面、万村一貌”的结果。其次是我们只把精力和心思扑在了乡村的硬件提升上，经常忽略了对乡村在地人文、制度、素质等软环境的研究和治理。联系到我们提的要城乡融合，其实不是用城市替代乡村，而是探索怎么打破两者之间的二元结构问题，把乡村建设的更像乡村。
第二，建设思路问题。朱莉讲到，当下我们在做乡建工作中碰到的最多的情况就是，基础设施及硬环境改造完了，房子也都建好了，然后才匆匆忙忙的发现村子只有一个壳，壳里面主要应该宣传什么，发展什么都不知道，更没有完整的定位、主题概念、IP建设、产业升级包装及后续运营等内容。而此时乡村整体形态已基本固定，很难再进行深度的调整介入。因此需要树立“先规划后建设”的思路，这里我们讲的规划，更多的是要包含策划思维，要策划、设计、运营、规划综合整体考虑，更包括人才、产业、文化、品牌等一系列内容。
第三，产业发展问题。朱莉称，对于乡村的产业发展和融合方面要给予充分的规划和考虑，避免产业转型失败或产业结构单一问题的发生。随着城镇化水平的提高，乡村的田园景观变成稀缺资源，乡村依托这些优势应大力发展环境友好型产业，走与城市不同的绿色发展道路，对每个乡村的在地产业进行更深度和广度的分析研究，在此基础上进行乡村产业转型升级，促进农产业结构调整，积极培育乡村经济新业态。
第四，人才建设问题。朱莉谈到，乡村建设即使有政策支持，但如果没有相应的发展潜力，就会存在“流人不留人”的问题，导致住房和基建完成后无人运营、收支不平衡、政府仍需持续投入等状况发生。针对这一现象，构建乡村运营人才体系，把人力资本的开发放在首要位置，打造强大的乡村振兴人才队伍。
第五，文化开发问题。朱莉表示，很多乡建项目缺乏相关乡村驻地研究人员，也就缺乏了对在地文化的挖掘和研究，导致现代文化直接生硬植入乡建中，存在开发层次浅、包容度差和不伦不类等问题。乡村振兴的本质是“让乡村回归乡村”，首要任务是“乡土文化的再造”，重构现代与传统融合的乡野风貌，挖掘和打造乡村文化IP，为乡村发展注入灵魂。
乡村建设和运营专业的事要交给专业的人
朱莉强调，人才的确是乡村振兴中的痛点所在。在乡建过程中，无论是找准乡村定位、发掘乡村价值，还是推动乡村新业态、新产业、新产品创新，都需要能够整合资源、综合策划的复合型运营人才。但几乎每个乡村都缺复合型的运营人才，有能力的运营者未必愿意留在乡村，同时薪资问题也是阻碍优秀运营人才的是否愿意下乡的关键。乡村的建设和运营仅靠村干部得不到发展，必须把专业的事交给专业的人，但系统培养乡村运营人才的体系目前还存在很大的缺口，亟需构建专业的人才培养体系。
新田园主义是一种社区营造方法论，思想核心是促进城乡互动和乡村经济发展，主张以共同的价值观营造社区，所以构建的是社区而非景区，创造田园式的社区生活。在城乡互动融合中，除了留住原住民，还会带来创业、就业、生活、养老的新住民，并能吸引观光、体验、休闲、度假的游客群体。这三种人群的混合居住将是农村地区向新型城镇化迈进的重要支撑。
花开西庄为城乡融合型村带来另一种可能
花开西庄的独特之处是开创了没有民宿也可以红火，没有一产没有旅游门票也可以让每一家业主都能赚到钱的运作模式。我们在操盘花开西庄项目时，将项目定位成一个兼具创新产业与原乡情怀的居业协同型社区，通过人的力量，打造公共空间，激发人们对于所谓社区核心的公共空间的重新构想力与塑造力。加强共享区域与人群的链接，通过协作流程塑造公共领域，最大化共享价值。换句话说，如果没有游客，光靠本村业主，村子照样活得下去，这其实是给城乡融合型村带来了另一种可能性。
朱莉表示，主导花开西庄成功运营的主要要素有三个。首先政府主导，政府领导全身心投入，用3-6个月时间充分调研、学习和思考，同时整合了常州的新兴资源，搭建了一个开放的平台，组建市场化专业团队，策划了无数版方案，反复打磨后才开始着手进行。其次是明确对标，花开西庄的对标是乡伴理想村，所以对苏州计家墩和南京苏家文创小镇进行充分调研，并找到乡伴东联设计团队进行规划设计，设计团队把运营思路/商铺安排/空间预留等做在设计方案中，直接减轻了后期招商的难度。以及自发自生的乡村社区组织业委会。花开西庄自发形成村委、村民、商户共建共享的模式，通过完善业委会、村民公约等制度，促进村民自我管理、自我教育和自我服务。业主之间也共同策划活动，紧密互动，形成乡村社区的核心，这也是我们在做的居业协同提升社区的一个主要发展理念。
花开西庄通过复合产业链促进自我造血
花开西庄项目在招商过程中的经验用一句话可总结为，复合产业链促进自我造血。在招商之前，我们提出了运营前置的开发思路，以复合产业链为目标，招引了十余家适合短途休闲购物游的业态，每一个入驻的商户不仅要求有成熟的运营经验及品牌，同时还要求有足够的投资意愿，且大部分具备私域流量的特质。同时我们考虑到要避免同业过度竞争的问题，因此合理分配业态的比例，各项目之间互相支撑，客群消费力相对统一且互补。
比如羊萝卜牧场（艺术牧场），在市区有四家儿童美术馆，3000组VIP家庭用户，只要通过活动往村里导流就行了；红领巾馆（当地学生课外空间）直接对应了新北区7万少先队员；初饭（轻食餐饮）在全市有9家店，公众号粉丝超10万。通过产业链打造，进一步完善村内业态的自我造血机制。
谈及在操盘后期，花开西庄项目是如何进行品牌打造和宣传推广的，朱莉表示，首先是充分利用朋友圈、大众点评和小红书等线上平台；其次是业主开业规划，按照一月一开的节奏，充分利用业主们的粉丝群体，高频次不间断推出美景美照，刷爆朋友圈，并且业主按照24节气推出集市活动，不断发声推广；以及随着游客群体的逐渐增多，推出“宠物友好型村”“遛娃圣地”“网红咖啡打卡”“冬天围炉烤橘子”“夏天露营”“羊萝卜牧场”“可以放烟花哦!”等吸引客群前来打卡拍照的标识性口号，口碑和流量逐渐增多，宣传也就由主动操作逐渐变为游客群体自发性扩散传播了。
进一步搭建解决乡村发展问题的专业化平台
朱莉表示，接下来我们打算站在项目这个点上，由点到面搭建完善的顶层生态链、交流解决乡村发展问题的专业化平台。比如产业想下乡但不知道如何选择村子、乡村产业缺人才不知如何精准寻找，那我们搭建这样一个为乡村空间持有者和城市中的乡村梦想家们信息互通的桥梁，双方通过双向交流，通过系统化的顶层设计，形成生态链，从而解决人才、项目、资金、政策等方面的问题，解决大家共同的诉求。
其实在去年我们已经成功举办了两届「美丽乡村村长论坛」和一届「乡遇会」，通过分享乡村振兴经验，为乡村发展出谋划策，并由此联结对乡村感兴趣的年轻人，为他们参与乡村振兴提供机会。今年3月份我们将进行第二届「乡遇会」，9月份会举办“第一届民盟助力乡村振兴发展大会”，组织为期10天的论坛结合培训课程，希望通过搭建桥梁，能够解决更多乡村发展的问题。
朱莉称，她个人很喜欢一句话：悲观者往往正确，乐观者往往成功。乡村项目的建设是一个长周期的过程，我理解是一个跨度在25年的长期的发展，它不是一个快速呈现回报的事情，不适合一蹴而就，也不适合资本快速变现，但它很值得我们去沉下心去做，并且要坚持且坚信这是一个正确的方向，尽管中间会存在大大小小的波折，希望大家能够不忘初心，必将看到这条道路的光明。
谈及加入知学星链，朱莉表示，我们即使在做生态链，也是基于常州本地站位和视角，毕竟还只是一个地级市。大部分星友可能都专注在具体项目上，其实能统筹的资源还是有限的。知学星链可以站在全国的视角去统筹资源，覆盖面广量能拉大，能对话的对象也是不同层级的，很期待知学星链后面给我们带来惊喜。