2021封面超级品牌周|成都欢乐谷副总经理杨剑川:与Z世代一起同行,一起同乐

旅游 封面新闻 2021-11-24 14:12

原标题:2021封面超级品牌周|成都欢乐谷副总经理杨剑川:与Z世代一起同行,一起同乐

2021封面超级品牌周|成都欢乐谷副总经理杨剑川:与Z世代一起同行,一起同乐

封面新闻记者 李陶然

伴随着旅游产业从观光世代进入休闲度假世代,消费升级成为关键词,消费的主力军也变成了更年轻的Z世代,一时间,主题乐园、游乐园成为Z世代的游玩首选。今年9月,北京环球影城人山人海,门票更是一票难求,这波沉浸式打卡没过几天,上海迪士尼玲娜贝尔红遍全网,“功能性+情感+精神化”全方位需求的满足成为游客关注的重点。

为解码“Z世代”消费趋势、助力“品牌消费元宇宙”觉醒,由封面新闻、华西都市报主办的“2021封面超级品牌周”将于11月30日云端发布。为此,我们专访到成都欢乐谷副总经理杨剑川,一起来看看深受Z世代喜爱的游玩目的地成都欢乐谷是怎样树立年轻品牌形象,与Z世代碰撞出火花的?

成都欢乐谷副总经理杨剑川

打造多元业态模式 满足Z世代旺盛文旅需求

有数据显示,现在我国的Z世代群体活跃用户规模达到2.75亿,这部分群体的消费增速很高,他们撑起了4万亿的消费市场。与其他群体相比,Z世代是颠覆性的一代,他们有独特的人生观和世界观,有强烈的自我认知,消费喜好也更注重追求个性、潮流、时尚、社交、颜值、网红等方面。

如何抓住消费者心理及当下年轻群体发展趋势?

成都欢乐谷副总经理杨剑川谈到:“以Z世代为代表的青年群体的消费观念、消费习惯、消费模式正引领新经济、新消费和新生活的蓬勃发展,针对Z世代客群,欢乐谷也在不断调整运营模式和方向,通过打造“文化+节庆”、“文化+赛事”等多元业态模式,构建对话“Z世代”的新场域,来满足Z世代旺盛的文旅需求。“成都欢乐谷每年举办的“国风潮玩节”、“HOMO电音节”、“万圣潮玩季”等主题活动,正是瞄准了Z世代客群的喜好,从汉服、二次元、偶像明星、过节氛围感、高颜值NPC等方面精准出击,打造主题多元化、沉浸感体验、场景内容迭代创新的游玩体验,借由Z世代强烈的社交和分享需求,让他们变成欢乐谷的“自来水”,在互联网上向网友安利游玩体验,吸引更多网友自发前来游玩。在未来的年轻化消费浪潮时代下,只有不断让自己的品牌年轻化,走进年轻消费者的内心,才能实现可持续发展。”

根据人群特性制造营销机会点 紧跟潮流满足客群时尚追求

成都欢乐谷如何在消费浪潮中如何制造营销机会点的?

杨剑川称:“主要是通过人群细化、网红经济等方面。成都欢乐谷的主要目标人群为学生、年轻白领、亲子家庭此三类,以往常常根据人群特性进行市场营销,随着大众兴趣爱好逐渐深化,我们选择了以小圈层带动大圈层的方式进行活动开展,如今年的国风潮玩季,汉服群体虽然日益增多,但相对大众而言,人群占比还是很少,通过国风活动,我们吸引了大批汉服爱好者此类垂直群体,还通过汉服文化展示吸引到更多对此有兴趣的普通游客。”

此外,欢乐谷还通过对Z时代热衷的网红时尚进行包装打造,如设备改造、活动节庆包装、网红打卡点、明星演出等,什么火做什么,尽可能满足目标客群对于时尚的追逐。因为欢乐谷的目标客群中占比更多的是女性群体,她们关注什么?喜欢什么?通过她们的兴趣爱好尽可能去满足她们,比如npc活动,每每到做线下npc活动时,现场都非常火爆,也验证了当下年轻人的喜好。

“当然,我们也将传播重心更多地放在了当下年轻人热衷的小红书和抖音上,今年万圣节就取得了相当不错的口碑和宣传效果。且除内容包装传播外,我们逐渐在加大直播间售票的趋势,以及与高校群体深入合作的机会,紧跟潮流,实事分析,不断创新,展望新蓝图,开启新征程。”杨剑川说。

创新是品牌基因 新消费场景唤起消费者新消费需求

在打造新消费场景方向成都欢乐谷又有哪些动作?

创新,一直是成都欢乐谷的品牌基因。“消费场景化”已成为释放消费潜力的重要新方式和新趋势。年轻一族“爱玩求新”的特质正在深刻影响着成都欢乐谷对于重塑乐园消费场景的新方向,吸引Z世代人群以兴趣为前提聚焦,实现消费类社交化场景打造。

杨剑川谈到:“新方向带来新变化。欢乐谷有机融合的多元文化新欢乐谷的核心消费群体就是年轻人,随着时间的推移,由90后变为95后,由95后变为00后、05后,以此类推。因此,欢乐谷从未停止年轻营销的脚步,紧跟新趋势,扎根年轻,拥抱年轻,引导年轻。

此外,欢乐谷从汉服、cosplay、游戏、剧本杀、电音、明星、盲盒、新科技等多个时下年轻人热衷的方向进行创新融合,将这些内容完美嫁接在全年的活动当中,实现与年轻人群的无缝对接,用高还原度、高沉浸感、高体验度的活动打动年轻人,引导城市年轻消费风向。“

同时,欢乐谷双微一抖的自媒体平台也在不断进化营销语言,巧妙结合实时热点,熟练运用网络流行符号,破圈营销层出不穷,在整个四川乃至全国的景区自媒体平台传播指数排名中常年领先,将欢乐谷品牌不断进行年轻化升级,努力对味主流消费群体。其他方面,欢乐谷一直在进行年轻营销的攻关。与年轻人热衷的大IP进行强强联合,在抖音、小红书、微博达人平台中的高频内容输出,网络热点话题的策划与打造,高品质宣传视频及平面设计的产出,全方位树立欢乐谷的年轻品牌形象,与时代接轨,争取在时代中出类拔萃。

除此之外,杨剑川还谈到:“以园区为核心战场,以文化内容输出助力新消费场景塑造。纵观今年一年,欢乐谷打造灯光节、花花集美节、国风潮玩节、电音节、街头艺术节、万圣节、圣诞跨年音乐季等一系列多元活动,将浸入式角色扮演、剧本杀、国风、嘻哈、电音、潮玩、游戏、机关、道具、换装、竞技等元素深度融合于乐园场景。与此同时,设置网红装置、设备打卡,刺激消费者美学感官,为品牌传播赋能,注入新的消费活力。通过构建内容,驱动型新文旅目的地构建,为大众提供有趣、有颜、有料的文旅新体验;并借助活动IP赋能在乐园消费新场景,满足消费者常玩常新的心理需求,塑造集吃、喝、玩、乐、娱一体化的综合地标。”

成都欢乐谷不断更新符合个性化的消费需求场景的同时,商品和服务触达消费者的渠道也在不断创新。基于对商业变革重塑新型“人货场”关系的考虑,在消费渠道上,欢乐谷也紧跟互联网带货大热的趋势,将直播与电商的结合,完成与消费者零距离的线上深度互动,用新的消费场景来唤起消费者新的消费需求。

通过沉浸式的新奇玩法,打破次元边界,为Z世代用户打造全新娱乐消费场,让娱乐回归实体。同时以年轻力催生新场景,以聚集效应推动新消费,实现新消费品牌的可持续发展。

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