如程房券产品亮相,业务升级促长线稳定增长

旅游 惊奇商业 2021-11-15 15:33

原标题:如程房券产品亮相,业务升级促长线稳定增长

后疫情时期,高性价比的旅游产品已成功占据广大消费者心智。今年双11,各大航司“随心飞”产品重出江湖,各类酒旅住宿房券也成功吸引了一大批消费者提前“囤货”规划远期出行。

在疫情常态化精准防控下,越来越多人的旅游消费习惯正在发生改变。出游半径缩短、长距离跨省游被更高频的本地近郊游、城市周边游取代,“小而美”的度假民宿产品已从单纯的住宿类产品转变为出行目的地。

近日,专注于国内特色度假民宿的会员制预订平台「如程」,在双11之际迎来平台重磅升级:房券产品首次亮相,同时平台「房券专区」也正式上线。

如程房券产品上线,双11销售火爆受青睐

作为国内“随心住”产品的鼻祖,如程早在2019年便打造出了文旅行业爆款权益类产品,至此,如程正式开始推出房券产品,加速布局酒旅住宿房券业务。

此次如程首发上线的是全国300+民宿的通兑房券,不同于此前的会员产品,房券具有“免保证金”、“不限本人”、“即时入住”等特点,使用上几乎与携程、飞猪等OTA平台通行的预订行为一致,让会员能以极低的价格就获得中高端民宿的“度假自由”。

△如程奢华快闪系列·黄山宏村诗莉莉温泉酒店

此次双11期间,如程还试水加码了行业头部奢华品牌,「诗莉莉」、「墅家」、「无他心舍」等近20家爆款民宿快闪上线。购买房券的用户也可直接预订此类日常单晚售价超千元的顶级民宿,相较于市面其他房券产品,如程房券性价比优势更为凸显。

随着房券业务的升级,目前如程的单晚通兑房券正陆续在多个大型渠道、流量平台上线,其中包括银联云闪付、飞猪以及云客赞、千千惠等本地生活平台。

据悉,如程双11还联合了百家民宿共同打造了一场美宿生活节,集合平台通兑房券及民宿房券套餐进行整合营销,仅单场活动卖出的房券就已售出上万份。

平台重大业务升级,按下稳定增长加速键

自2019年平台上线以来,如程成功打造了“提前预订即可免费入住”的会员制民宿预订平台,目前注册用户数已突破100万、付费会员超33万,用户满意度持续达95%以上。

在扛过数轮疫情之后,如程基于「会员免费住」之上,重磅发布「房券即时住」专区,迅速迈入双平台驱动增长新周期。

据了解,此次发布的房券专区,是基于平台原「快速预订专区」的又一次产品升级。由于该专区房源是专供新会员首次预订以及老会员续费、复购的福利房源,拥有更多近期的空房,足够满足平台会员的即时出行需求。

△如程平台全新「房券专区」

此前,用户只需付费成为如程会员,即可在会员有效期内,享受平台会员专区房源“提前预订即可免费入住”的超值权益。

升级后,如程的新老用户不仅可通过购买会员产品获赠平台房券,还可以极其优惠的价格额外购买房券叠加使用,进一步满足多人聚会、团建等度假需求。

至此,如程已从原有的会员制预订平台转型成为“特价民宿预订平台”。平台会员专区房源可通过提前预订免费入住,房券专区房源则可通过低价购买房券即时入住。在平台会员及房券专区双轨并行后,平台的去库存效率将进一步提升。

如程供应链持续升级,加速布局周边游市场

国内度假民宿格局小而分散,品牌知名度受限,受困于旅游淡旺季这个天然的漏洞,叠加疫情反复下的行业阴影,入住率始终是民宿主们的核心痛点。单体度假民宿酒店无法负担高昂的营销成本,即便是单一品牌的房券依然面临营销困局,“抱团取暖”已成必然趋势。

在这样的市场环境下,如程通兑房券依然能够迅速斩获消费者的青睐,进一步反馈出大众消费对于超值的旅游产品依旧有强烈的需求。由于房券“可囤可退”更为灵活的使用规则,进一步促进了如程民宿房券业务的迅速“出圈”。

后疫情时期,如程可以加速整合民宿产业供应链,进一步连接民宿商家与消费者,联合更多行业优质商家,聚势打造更具市场性价比的房券爆款,帮助商家解决入住率的痛点,共同渡过疫情“寒冬”。

长远来看,房券专区的业务升级,还将进一步拉动平台对民宿行业整体的去库存赋能效应。正如今年双11多家奢华品牌民宿在如程房券专区的首次试水,未来如程将有更多机会进入更广阔的供应链,获得更强大的行业供应链的优势。

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