“Z世代”指1995年至2009年之间出生的一代人,即“95后”和“00后”,我国“Z世代”约有2.6亿人口。随着商业化、科技化的发展,有着超前的消费力、善于分享个人旅行乐趣、不按常理旅游的“Z世代”年轻消费者正不断影响着旅游市场,重塑着文旅产业的新面貌。“Z世代”青年更加多元的消费需求正成为旅游供给“弹性化”“碎片化”“非标化”的重要推动力量。
“Z世代”旅游全面崛起
成为在线旅游主力人群
在最新发布的《“Z世代”青年在线旅行消费洞察报告2022》中,有观点提到,“Z世代”青年在旅行消费多元化方面发挥着越来越大的影响力,在一些细分领域,“Z世代”正成为潮流的引领者,对旅行行业供需结构的变革发挥着越来越大的影响力。《报告》显示,住宿消费领域的民宿、电竞酒店以及休闲度假领域的深度游、“网红打卡地”等,这些新消费潮流的兴起都离不开“Z世代”的贡献。
《报告》还显示,“Z世代”青年旅行者是在线旅游用户的主力人群之一,并且在生活方式、消费观念等方面发挥着日益重要的引领作用。从城乡区域分布上看,大约76%的青年旅行者居住在城镇,24%居住在乡村。《报告》认为,基于互联网大数据的新生代消费者研究是一个重要的突破口。作为下一代消费中坚,当前的“Z世代”青年是影响旅游出行行业未来五年发展趋势的核心人群,也是市场新增长的主要贡献者。
刚刚过去的“五一”旅游市场,“Z世代”成了关键词之一。“五一”旅游市场中,20岁至25岁的游客已经全面崛起,“Z世代”占比达21%,旅游消费直追“80后”。“70后”占比10%,“60后”占比2.7%,“60前”占比2.3%。
不在乎去哪里
只在意契合自己
传统的旅游目的地如果没有“排他性”的旅游资源,注定陷入产品单一、景观雷同的死循环。旅游目的地吸引“Z世代”的,不再是单一的民宿、海岛、游艇,而是赋予更多社交、新潮体验的“融合”应用场景。在边界融合创新上,“民宿+电影趴”“海岛+野外生存”“游艇+剧本杀”等,只要在“+旅游”上满足自我展示需求和群体认同,无论是传统景区改造还是新生势力崛起都将充满无限可能。
“Z世代”不在乎旅游目的地是哪里,只在意“那里”是否是有个性的、是自己需要的,所以他们不需要传统的、既有的旅游目的地。“Z世代”更注重个性、关心性价比、希望深度参与,他们更愿意根据自己的兴趣爱好和气质,选择契合自己心境的“小美好”;他们与网络同生同长,总能通过互联网挖掘到“性价比”更高的旅游产品;他们不仅观光,更喜欢沉浸式的旅游体验。小众景点以“重新制造”的新鲜、奇特、体验等元素吸引着“Z世代”的冲动,让他们义无反顾地前往。传统旅游目的地,想要与“Z世代”肩并肩,须在原有基础之上,赋予更多的时尚、体验、文化等潮流要素。
触达“Z世代”
彻底拥抱年轻
“Z世代”是伴随移动互联网诞生和发展的独特群体,在他们的成长中,社交软件、游戏、短视频、直播等就像空气一样稀松平常。他们出游偏好社交性,偏好“以圈会友”,注重体验且个性鲜明,对能够满足社交需求的文旅产品和服务有更高的使用频率。
抖音、小红书、微信、微博等社交平台延伸着旅游体验的深度和广度。只要搜索过相关关键词,大数据便会记住你的“所好”,会进行点对点的精准推送。同时“Z世代”受KOL(注:关键意见领袖,即Key Opinion Leader)的影响,往往为了一餐美食而跨越城市,为一处小众秘境而飞跃山海。这些行为,都为旅游从业者提供了强大的数据支持。相应的营销手段,从传统媒体、新媒体到融媒体等多元领域,它们并非传统意义上的广告,而是通过“Z世代”喜闻乐见的方式软性植入,让年轻受众从独特的视角,更全面地对一个目的地产生向往、产生冲动。这正是触达“Z世代”有效的手段之一。
旅游目的地模拟一种情境不难,难的是彻底地拥抱年轻的态度,至少在未来几年里,这一族群会更加庞大。所以,探索向年轻人介绍旅游目的地的新方式,解码“Z世代”,以此抓住未来的旅游群体。