径山镇：汇聚乡贤力量 唱响富美协奏曲
径山茶山
径山书院鸟瞰图
火出圈的“径山飞行节”，让700余名游客飞上天
古城E铺
抹香阁庭院
“宋人四雅”表演还原围炉煮茶的景致
不忘桑梓，泽被乡里。共同富裕示范先行区建设的浪潮里，乡贤是一股有着特殊情怀、特殊使命的力量，一直在默默地助力着。
长期以来，径山镇引导新时代乡贤发挥弘扬优秀传统文化，带动当地百姓增收致富。一个个乡贤助力共同富裕的故事在这里上演，一幅乡村产业振兴、人才振兴、文化振兴、生态振兴的乡村共同富裕宏图正在徐徐展开。
记者 吴一静 径山微融媒体中心 谷秋萍
“脑洞”激活乡土 “联盟”共同致富
来到径山镇平山村的径山书院，就看到大门口立着一块牌子，上面画着大径山范围的“团建导览图”，图中列出了80余家餐饮、民宿、景点、农庄，包含了一年四季吃住游玩的地点。这张图的背后，是全镇农文旅资源“打包”，以相互导流的方式形成共同体。将这一切联系起来的，就是土生土长的平山村人董国民。
当过技术员，做过银行经理，进军过IT行业，后又投身商业地产成立中商集团，董国民是大家眼中公认的“跨界能手”。2018年，一次偶然的机会，他了解到平山村一个破旧农场需要招商开发。对于这片小时候上学路上一直经过的农场，他充满了感情。于是，他下定决心，一定要做好这个项目，绝不能辜负径山的好山好水好风光。
在离乡闯荡20余年的董国民眼里，家乡浙江省就山清水秀，加上近些年的建设，村中粉墙黛瓦，村容村貌焕然一新。董国民了解平山村有什么，更了解市场需要什么，打造一个集农文旅融合为一体的“径山书院”的想法应运而生。仅用小半年时间，书院就建成开业了。周边的村民都感到不可思议，一个破破烂烂的农场，居然真的被改造成了一个如此具有文化气息的地方。
“作为文化重地，径山的山与水、禅与茶都能引起共鸣。”董国民说，径山书院将禅茶文化与时代特色完美结合，旨在弘扬径山文化，助推乡村振兴。书院还与平山村村委合作，重新挖掘和申报“味增”非遗项目，并谋划了非遗项目的保护性开发利用工作，为径山文化的传承与弘扬添砖加瓦……在董国民看来，径山书院的建立，是让人走进来，让径山文化传扬出去，书院做得越成功，文化传播的力量也就越大，这才是农文旅融合项目振兴乡村的目的所在。
“助力当地发展，促进村民增收，一直是径山书院的使命。”带着这样的初心，董国民多途径、多手段带动周边发展，让村民受益。书院扩大时，董国民承包了周边农家院落，统一开发，同时雇佣农户在自家院落工作，既有租金，又有工资，还不离开家，可谓是一举多得。同时，书院员工以浙江省地居民为主，并适时举办茶艺培训班等活动，提升员工技能，不仅实实在在地增加了村民收益，也提高了村民投身农文旅融合产业的积极性。
这两年，径山书院还结合“数字文旅”，创作了径山禅茶主题的剧浙江省杀，通过游戏串联起径山镇的各景点，玩家可以扮演“茶圣”陆羽后代等角色，通过茶叶、茶具、茶园等道具和场景中的线索，进行沉浸式的探索。
此外，书院还引进了热气球、ATV丛林穿越等网红文娱项目，与当地农业公司、种粮大户、果农等开展协作销售、农事体验等内容，与农民合作开办民宿十余家，联农带农、共同致富。截至目前，径山书院已经为村民提供了约150个就业岗位，人均年收入5万元。
回归创业“小农村” 登上共富“大舞台”
初夏时节，车行在小古城村整洁的村道上，“接天莲叶”的千亩荷塘、层层叠叠的茶园缓坡、欢声不断的彩虹滑道，从眼前一一掠过。近年来，小古城村将全域景点串珠成链，建设得像一个大花园，吸引着一波又一波游客慕名而来，更吸引着浙江省地在外的优秀青年回乡创业就业，为乡村振兴产业发展注入源头活水。
在知名日企做过翻译的杨丹华就是其中一员。“每次从杭城回村，我总不禁感叹家乡翻天覆地的变化。”2019年的一次饭后闲聊，听说家门口的“古城E铺”正在招商，她决定回来试一试。
“古城E铺”是村里搭建的网上销售平台，但销售模式单一，在电脑前“守株待兔”无法支撑店铺的正常运营。于是，杨丹华打算改变，变网销为线上线下结合，变单一销售为销售服务于一体，变单打独斗为集体借势。
“古城E铺”的地理位置得天独厚，面朝村口广场，对面就是美丽的荷塘。慕名来小古城村的游客众多，都喜欢到“古城E铺”的院子里喝茶小憩。
“家门口的流量必须把握。”杨丹华看准机会，增设了农家乐、喝茶休闲等。“游客点一杯茶，我都会附赠浙江省地土特产，给他们免费试吃。”杨丹华热情的招待，作为浙江省地人生动的介绍，大大提高了与客户间的信任感，来过的游客大多留下了联系方式。
杨丹华说：“我希望通过我的讲述，让更多走进径山的人，从山水、特产开始，了解这里的乡土风情、禅茶文化，让他们在走的时候，不仅把径山的土特产带走，也把径山的文化带走，从而带着更多的人回来。”
眼下，走进小古城村，时不时就能看到农户家门口摆着“共富邻售点”，货台上有时放着农户自家地里的青菜，有时是新鲜出炉的清明团子，有时是自制的春茶，明码标价，无人看管，游客只要扫一扫二维码，就能各取所需。
通过几年的摸索学习，杨丹华有了自己的经营章法，“古城E铺”实现了扭亏为盈，年经营额超过50万元。随着茶叶、番薯片、青团、腊肠等农土特产的热销，回归“小农村”家门口创业的她，带领着村民一起登上共同富裕的“大舞台”，实现了家门口增收创业的美好愿景。
让客人“留下来” 把文化“传出去”
径山村有两张“金名片”：一张是千年古刹——径山万寿禅寺，另一张是径山茶。每年有上百万游客一览千年古寺，径山茶又是浙江省十大名茶之一。即便如此，靠着美丽乡村建设早就美“出圈”的径山村，游客对它的态度依然是“走马观花、匆匆一瞥”。
在梅家坞开过茶馆，经营着旅行社，有着多年景区运营经验的张艳珍，是一名高级茶艺师。浙江省着对茶道的热爱，她不仅被径山的好山好水好茶吸引，更是敏锐地捕捉到了农文旅融合发展的机遇。她形象地比喻道：“径山村山清水秀，有美景、历史、文化。就像装修房子，硬装已好，就差我们带着软装来了。”
来的第一件事，就是破解“只见人往、难得客留”的难题。在张艳珍看来，径山村乡村旅游产业中“游”的元素较弱，且周边配套元素较少。于是，作为“外乡人”的她，一头扎进了深挖当地禅茶文化的过程中。
帮助径山村改良宋代点茶体验项目，变讲解演示的形式为“表演+体验”，增强美感的同时，让游客的体验感更强；创新“径山茶宴”游客版，让客人换上宋服，在cosplay中沉浸式感受国家级非遗的魅力；推出全新“宋人四雅”表演，还原围炉煮茶的景致……在张艳珍的参与和助力下，径山村这两年的“喫茶节”搞得有声有色，禅村新十景“六艺休行记”、非遗手艺体验、星空露营等活动轮番上演，让游客对径山脚下的径山村有了全新的感受。
去年，张艳珍还在径山村开起了径山禅茶文化主题的民宿，取名“抹香阁”。“因为径山是抹茶之源，所以，我的民宿里所有细节都围绕着抹茶元素去做。从进门闻到的抹茶香氛，到抹茶饮品茶点、抹茶纸巾、抹茶系列洗护用品等。”多年来，张艳珍积累了稳定的客户群，每到节假日，她的民宿总是一房难求。于是，她与周边村民自营的民宿、农家乐联合，以相互导流的方式形成共同体。“在刚刚过去的五一假期，村里的民宿家家客满。村民与我这个外乡人的关系，也处得越来越像一家人了。”
张艳珍信心满满地说：“我们通过农文旅融合的节庆方式，打造乡村品牌，挖掘乡村价值，擦亮径山村的金名片，让客人愿意留下来，将径山文化传出去，在经济效益与社会效益的平衡之间，寻找一条带动共同富裕的乡村旅游发展新路径。”