5月11日，由狐椒文旅、知学星链、狐椒智库联合出品的“狐椒微论坛”直播沙龙圆满举行。中国旅游协会民宿客栈与精品酒店分会会长、唐人文旅智库/唐乡新乡居生活社区创始人、北京师范大学校友会文化旅游专家委员会主任委员张晓军，日光域集团董事长、露营天下创始人、知学T50校董、中国乡创联盟联合发起人、日光营地乐园总架构师孙建东，上海柯木规划建筑设计有限公司总经理明丽，哇窝营地（北京）旅游文化发展有限公司CEO石乃琳，与狐椒文旅主编曹延，知学星链联合创始人、知学副院长张璇，围绕本场沙龙的主题“热露营中的冷思考：爆火的露营如何保持热度”展开探讨。
日光域集团董事长、露营天下创始人、知学T50校董、中国乡创联盟联合发起人、日光营地乐园总架构师孙建东线上参与了本场沙龙，并就露营市场及日光山谷的实践经验展开观点分享。
日光域集团董事长、露营天下创始人、知学T50校董、中国乡创联盟联合发起人、日光营地乐园总架构师 孙建东
旅游进入下半场 自由行时代来临
今年五一，日光山谷的入住率约为去年同期的50%。2021年五一假期期间，日光山谷有90%的入住率，2022年五一只有49%。孙建东表示，好在假期开始前，就预判到露营市场会火爆，会保持需求的旺盛，所以日光山谷今年提前做了精致露营的全面布局，从最初的两块露营地，后来扩展到九块露营地，因此在总体客流量大幅减少的情况下，做好了深度体验和露营的各种配套，所以在总体收入上，比去年还增加了20%的收入。
孙建东谈到，基于做露营行业多年，以及做现在的新消费市场，能够得到一个判断，旅游市场发生了很大的变化，甚至是根本性的变化，我们把这个现象称为旅游进入下半场，下半场的一个典型特征就是，客户的出游状态进入自由行阶段，自由行时代来临。
露营将成为自由行时代的基础配套
自由行时代，无论是自驾游还是自助游，它都有一个非常重要的特征，即自由选择。而自由选择有一个非常重要的前提，即选择的丰富性。也就是说，在接下来下半场的旅游市场里面，我们能不能给用户提供丰富的选择是关键，不是我们的客户发生了变化，而是我们的整个客群市场发生了变化，他们的出游方式发生了变化，而露营这个行业恰巧是满足了这样的需求，它更加方便、自由且舒适，满足了这群人对于自由选择的需求。露营将成为自由行时代的基础配套，是人们到大自然里的第二个家，是集散地。
在这一轮的客群变化里面，尤其是以80后、90后和 00后为主的新消费人群，他们在旅游和出游方式的选择上发生了变化。从这个维度里面来说，客户的消费行为习惯发生了一些变化，不再把旅游当成一个奢侈品，旅游不再是一种低频消费，旅游或者这种度假已经具备变成高频消费的可能性。在这样的变化中，我们更要在基础设施配套和内容上做好足够的完善。
露营是一项长期存在的生活方式
孙建东谈到，在中国市场里面，一个行业真正能够做起来，不是靠政策，往往是靠真正的市场行为。整个露营行业的出圈和火爆，主要是跟广大城市人对于自然的向往，对于自由的追求和需求关联在一起的，露营本质上和自然是孪生关系，露营和自然是一体的，因此在疫情防控的这三年里，露营产业得以加速呈现。从经济角度来说，本质上，未来的露营产业一定会逐步到来，只是疫情加速了这个过程。
从国外露营产业的发展历程来看，可以清晰地发现，当一个地区的GDP超过1万美元，也就是过了小康生活进入美好生活的时候，露营产业必然会火起来。露营本身就是一种生活方式，这两年露营的火爆反映出，更多的人开始反思自我，去追求美好生活。那么从这个视角可得出一个有趣的结论，露营不会像某一种时尚，时尚是有时效性的，而露营更是一种生活方式，它是一种长期性的，越往后这样的生活方式越会被更多人接受。
露营市场不是一阵风，当下的露营市场，需要我们认真关注的点在于，圈外人士对这个行业的介入，给我们带来了很多时尚的元素，做得非常好，也有利于行业的发展，但是可能有一点问题在于，我们作为从业者，更多的会关注用户的体验感。比如在日光山谷这个项目上，今年做了四个露营服务中心，露营服务中心配有卫生间、淋浴房、洗衣房、热水、帐篷等综合配套，这样能够为客户带来住进大自然中的体验感，能够使他们在住下来的时候享受到露营的美好。但现在确实有很多在公园、草地上露营的客户，他们的体验感可能没有这么美好，他们对于露营的认识也会受到局限，这类现象在一定程度上会影响露营行业的可持续发展。
孙建东呼吁，我们希望有越来越多人能够深度地关注，用户要的是什么，用户的体验是什么，用户在这个过程里面还缺少什么，当越来越多从业者把这些东西补齐，这个产业将成为一个基础性产业。
营地内容和营地活动为营地引流
孙建东表示，随着露营成为自由行时代的基础配套，同时当越来越多的传统旅游模式，包括景区景点和度假村，都会转型成为营地的配套。帐篷、木屋、房车这些只是承载人们到大自然里临时停留的载体，但是如何能让我们的客户在这种环境里面停留更长时间，而且愿意不断地再来，这就需要营地中丰富的内容、足够的活动来支持。比如，日光山谷项目现在已经做了六十多个活动，我们的用户在这个项目上可以长达一星期不重样地玩。这种需求其实在整个露营行业将会成为一个新的变化，在下一个阶段，将会有大量的营地出现，同样也会有大量的内容提供方出现。
孙建东相信，在未来5到10年中，在中国大量营地出现的同时，也会有大量类似于俱乐部的内容提供方出现，为用户提供非常丰富的选择。而恰恰是这样的需求，为更多的从业者带来了创业机会，完全可以在这个体系里面去搭建一个基于内容的呈现或提供，这将能够在市场中找到非常好的机会。
露营市场将呈现百花齐放格局
露营这个产业能够发展起来，追究它的根源，其实还是基于生活水平达到一定阶段，人们对于内心的追求、自然的追求、回归的追求达到这样的一种状态，露营是城市人和自然的一个桥梁。露营的分类特别广泛，有帐篷露营、房车露营、木屋露营，甚至集装箱都可以露营，露营的呈现载体非常丰富。但同时，露营是一个基础性产业，露营承载着人们对大自然的追求和向往。未来，露营的概念将会更加广泛，一切能够为自由行客户提供针对性服务的场所，都可以把它成为营地。
从产业发展逻辑来说，露营一定会有市场化的过程，从一种爆发式增长到开始优胜劣汰，再到集群效应，这些都是自然而然会发生的。不必纠结露营的形式，因为它终归是一种生活方式，在体验经济的时代，露营行业不可能一家独大，它是极其分散的，将会有很多中小型的服务者参与进来，它是精细化运营的载体，而不是靠资本就能够去承载的这种产业模型。露营的市场承载量非常大，容忍度非常高，这将更有利于这个行业的百花齐放。