拼多多的出海项目近期成跨境电商圈热点。8月19日，继媒体曝出拼多多正在筹备B2C跨境电商平台后，又有外贸商家在网上晒出《拼多多跨境电商招商指南》。南都湾财记者注意到，该指南显示，招商面向电商较为成熟的北美市场，并主动降低门槛，为跨境卖家提供“0元入驻、0佣金”优惠。同时，指南附上了商家入驻链接。对此，拼多多方面回应南都湾财社称：不予置评。
商家入驻链接曝光
此次曝光的招商指南透露出不少信息。拼多多选择全品类招商，包括服饰鞋子、箱包配饰、童装玩具、3C数码、小家电、手机和配件、办公用品等。并优先能走空运的中小件。
主做欧美市场的跨境电商卖家罗先生告诉南都湾财社记者，品类方面，拼多多的选品集中于功能性单品，也即标品。此类产品款式多、更新快，如3C数码、小家电等。另一方面，中小件商品可空运直发，商家不用大规模备货，还能快速吸引消费者。
拼多多本次招商显然希望吸引成熟型的商家。指南中提到，具有跨境电商、独立站经验者优先。有消息称拼多多正在密集接触华南大卖家。此外，其采用在国内市场一贯的打法，降低进入门槛，采用打出0元入驻、0佣金优惠。
此外，指南还附上了商家申请入驻链接。商家按步骤填写资料，审核通过后即可正常使用商家后台。
据媒体报道，拼多多跨境电商预计9月上线。模式将效仿中国最大的跨境电商独立站SheIn，是拼多多目前最重要的战略项目之一。
电商巨头出海寻找新增量
疫情暴发后，国外消费者涌入线上，跨境电商、“独立站”大热。去年，随着疫情常态化，再加上亚马逊大规模封禁中国卖家，跨境电商热度和增长均有所下降。
拼多多为何此时布局出海业务？一位从业多年的跨境卖家王先生向南都湾财社记者表示，最主要的原因是国内电商竞争激烈，用户增长见顶，流量红利消退，头部玩家押注出海赛道，寻找新增量。
在他看来，国内市场，作为后来者的拼多多杀入巨头们不重视的下沉市场，成功抢占市场份额并站稳脚跟。此次杀入跨境电商，一开始就瞄准成熟度高、市场容量更大的北美，而非东南亚，符合拼多多团队的风格。“前期杀入一个市场需要靠大量补贴，拼多多在国内就是这么发展起来的，熟悉玩法。”
更多跨境卖家欣喜于挑战巨头的玩家出现。“亚马逊的确建立了一个相对较好的环境和生态，给有产品力的商家提供机会。但它确实对卖家不是很友好，规则越收越紧。”多位跨境卖家告诉南都湾财社记者，跨境电商领域，亚马逊一家独大，国内卖家出海可选择平台并不多，很乐意看到国内巨头入局。
会否走“低价+补贴”策略？
来自澄海玩具产业带的商家西瓜正考虑入驻拼多多跨境电商。他告诉南都湾财社记者，国内电商平台玩具类目价格战严重，为寻求更大生存空间，今年开拓渠道，并大批量接收外贸公司订单。
不过，他也有自己的顾虑。“玩具这个小类目，一旦你出了爆款，别人就以更低价格上架，工厂直接发货都没什么利润，销量越大越不赚钱。”西瓜表示，入驻拼多多跨境电商，出海运输成本高，关注平台是否会压低商家价格。
对此，有跨境卖家接受南都湾财社记者采访时称，拼多多的跨境电商上线后会否走“低价+补贴”的模式，目前并不好判断。国外市场环境、政策、消费人群与国内不同，拼多多并不一定会照搬国内的打法。
也有人认为“低价+补贴”模式走不通。清远做定制窗帘的外贸商家表示，号称”美版拼多多”的跨境电商Wish，擅长低价、个性推荐、社交玩法等，曾与速卖通、eBay齐名，并于2020年上市。但最终，低价并未留住用户商家，市值如今大跌。
不过，上述跨境电商卖家表示，抖音出海进入欧美社交领域，中国服装公司SheIn横扫美国市场的背景下，国内巨头筹建全品类跨境电商，无论采用哪种打法，最终能否以搅局者的身份在巨头脚下撕开一道口子，都值得祝福和期待。
采写：南都·湾财社记者 黄培
