深度|“丁真效应”下的然日卡:有了“网红合作社”,今年虫草带货370万,没有中间商赚差价

旅游 红星新闻 2022-08-12 22:43

原标题:深度|“丁真效应”下的然日卡:有了“网红合作社”,今年虫草带货370万,没有中间商赚差价

8月上旬,丁真“低调”地回到然日卡村,因为近期多地突发疫情,甘孜州理塘县的赛马节未能如期举行。

这个夏天,很多游客千里迢迢而来,住在村里的民宿,在坝子上搭起帐篷……傍晚时候,他们围在广场跳舞,或者徜徉在阳光下的草原,享受远方的自由自在。然日卡村只有101户村民,但对于地广人稀的甘孜州理塘县来说,已经算得上较大规模的聚居区。

↑山谷里的然日卡村

2020年11月,丁真突然走红,打破了村庄命运的惯性。

众多喜欢丁真的粉丝突然出现在村里,这个海拔3000多米的高原村庄,前所未有的热闹起来。通过网络,村庄缩短了与外界的距离。村里的“网红合作社”也应运而生,包括周边村庄在内的30多名青年,在“丁真效应”带动下,开始拍短视频做直播,在网上形成“流量新势力”。理塘县格聂镇干部、然日卡村第一书记吉村告诉红星新闻记者,他们要努力把流量变现,以“网红经济”为引子,延伸发展旅游产业、畜牧业、农特产业……

(一)

人人都喜欢丁真

高原辽阔而明亮,格聂镇离然日卡村还有9公里。山路盘旋,翻过一座山梁,再下到另一个山谷。

吉村一度觉得不可思议,村里怎么突然就来了那么多游客。一年多前村子还没有任何接待能力,游客便在草地上搭建帐篷,或者在村民的屋子打地铺,而有些游客一住就是几个月。

然日卡村一条路可以通往格聂神山景区,有一条小路通往“格聂之眼”。以前有自驾游客经过这里,但大多数不在村里停留。“一年经过这里的车子可能就10来辆,大部分选择另一条路去格聂神山。”吉村说,那时候,没有人注意到这个村子。

但现在,很多去往格聂神山的游客,都会来这个村子“打卡”。去年赛马节的时候,村里甚至变得“拥挤”,每个村民家都住满了人。

↑大量游客来到然日卡

2020年11月11日,抖音账号@微笑收藏家波哥第一次发布丁真不足10秒的微笑视频,俊朗以及一脸纯真朴素的丁真很快成为“新晋顶流”。走红后的丁真成为了理塘县的旅游大使。

这如同一场“意外”,有网友调侃,“10多天前,20岁的牧民丁真,还开开心心地去村口买两桶泡面,心里美滋滋地盘算着先吃什么口味,结果半个月后,就在全国网友的监督下写作业了。”

签约理塘县旅游大使后,丁真为四川甘孜州代言的宣传片《丁真的世界》上线,迅速刷屏。紧接着,以“理塘旅游形象大使”现身理塘县旅游推介会的丁真,虽然只说了一句话“欢迎大家来理塘”,仍然迅速获得热搜……

25岁的恩珠从小跟丁真一起玩耍,他告诉红星新闻记者,丁真走红之前,放牛、挖虫草和松茸,也带过游客去转格聂神山。丁真离开村子前的那个晚上,恩珠从牧场回村看丁真直播,第二天县上的干部就来到村里,然后丁真就跟着他们离开了村子……

位于318国道上的理塘县城海拔4000米,被称为“世界高城”,旅游业一直是这个县城的重要产业,近年来,当地也一直在宣传格聂神山这个新的旅游目的地,但人们并不知道“附近的然日卡”。在理塘采访,红星新闻记者发现,每个人说起丁真,赞许与喜爱溢于言表。

“丁真就是我们的‘神山’。”吉村告诉红星新闻记者,如今村里所有的变化,都是丁真带来的。

然日卡村的一间民宿里贴着丁真的海报

(二)

正在发生的改变

村子里,村民们正在重新修建房屋,以辟出更多房间用于民宿。

邓珠泽仁家是一排平房,除了留下三间自己居住以外,另外四间装修一新,铺上木地板,配置上厕所,安置了10多个床位。他说去年赛马节的时候,房间里住满了人,一个人70元,管吃管住。

“村上有规定,最多只能收70元。”邓珠泽仁告诉红星新闻记者,村上有统一定价,可以收低一点,但不能收高了。邓珠泽仁的家在村庄边缘,位置不是那么好,但去年靠民宿还是挣到了1万元左右。

邓珠泽仁一家9口人,去年赛马节、国庆节游客多的时候,他把房间都腾了出来。父母年纪大了住在屋内,他和妻子、两个兄弟、三个孩子都在屋外搭了帐篷住。

邓珠泽仁发现,自己的生活已经发生了变化。游客没来以前,他养牛,挖虫草、松茸、草药,一年有三四万元的收入。去年他没有再去挖松茸,而是去“格聂之眼”牵马送游客,一季下来,收入差不多,但比在山上挖松茸轻松很多。

吉村一直在格聂镇工作,但在担任然日卡村第一书记以前,他对村子了解不多,“因为很少来到这里”。他说村里的规划已经出来,未来几年将发生彻底的改变。

而现在,吉村正在努力地改变村民的意识和习惯。过去一年多来,村里开办牧民夜校,从县城请来老师开展多项技能培训。教牧民做一些家常菜、维修水电、经营民宿,也包括语言学习。

培训从“你好”开始教起,让牧民学会简单的汉语交流方式,然后到接待礼仪,然后是服务意识……这个世世代代以放牧为生的村庄,一夜之间,迈入了另一条发展的轨道。这里的人们,也开始学习和习惯另一种生活方式。

丁真的“热效应”迅速传递,村子也正在经历一场前所未有的变革。吉村说,今年7月份,村里每天的游客都有四五百人,家家户户的民宿都住满了。村里的木屋酒店、温泉酒店也是爆满。为了迎接这些游客,村里举办了赛马、跳锅庄等活动。

村民组织跳锅庄活动接待游客

吉村介绍,按照新的旅游发展规划,然日卡村位于一个旅游大环线之上,“文旅一体、产村相融、宜居宜游”是然日卡村的发展目标。如今,然日卡村已经吃上了旅游饭,村民60%以上的可支配收入来源于旅游。

(三)

36个网红与外界的联系

今年6月上旬,正是虫草采挖季,红星新闻记者在格聂镇看到,冷清的镇上只两家餐馆正在营业,一家“川菜馆”,一家“正宗川菜馆”……

但在网络上,虫草的交易,却是另一方热闹的场景。恩珠抖音上有2万多粉丝,相较于去年几十万元的销售额,今年显得有些“疲软”,只卖了几万元。丁真走红后,他也开始拍摄短视频、做直播。村里还有很多年轻人跟他一样,逐渐成为“小网红”,粉丝在几千到几万不等。

邓珠泽仁今年的虫草,都是通过村里的这些“网红”卖出去的,他说以前村里会有商贩来收货,但更多的时候,他们会坐半天车子,赶到县城的交易市场,以求卖个更好的价钱。

“我们把资源整合起来,成立了网红合作社。”吉村告诉红星新闻记者,这些“网红”既宣传了家乡,也成为家乡农特产品销售的重要途径。目前,“网红合作社”共有36人,大部分来自然日卡村,还有少部分附近村庄的年轻人。

“网红合作社”是格聂镇党委书记泽仁四郎一手组织起来的,在他看来,网红流量变成客流量,是更便捷的发展选择。成立了合作社,政府出面组织培训,教这些年轻人拍摄、剪辑、运营,让他们有更好的收益。另一方面,也通过指导和培训,提升他们的“带货”能力。

网红直播现场

2021年9月,“网红合作社”第一次尝试直播带货,一个小时不到,几个“网红”就卖出了14万元的农特产品。“对于头部网红来说,这只是个很小的数字,但对于我们来说,已经觉得不可思议。”吉村告诉红星新闻记者,村里的牦牛、虫草、松茸等,以前要靠村民自己卖到县城,有商贩来村里收购,但价格往往卖得更低。“作为地方政府,既然有机遇摆在我们面前,我们就应该去争取,也为老百姓增收致富,拓宽他们的眼界和空间。”泽仁四郎说。

然日卡村“网红合作社”的“流量新势力”

如今,“网红合作社”的这些年轻人,也成为村子与外界联系的窗口和纽带。泽仁四郎说,外界可以通过这些网红了解然日卡村,了解格聂镇……了解这里的生活、这里的文化和风情以及这里的农特产品。

(四)

未来发展

10年前,丁真舅舅四郎罗布在格聂神山下放牛,他把几个帐篷租给游客。两个月时间赚了两三万元,那是他第一次通过旅游赚钱。如今,四郎罗布那间矗立在村里大路边上的民宿取名“格聂王子”,另有一个网友取的名字也挂在招牌上:舅在这里。

@微笑收藏家波哥名叫胡波,他最先认识并拍摄了四郎罗布,并在四郎罗布的家里遇到了丁真。也正是这场偶然的相遇,才有了突然走红的那个纯真俊朗的笑脸。

四郎罗布家曾养了八九十头牦牛,但几年前就已经卖光,“父母年纪大了,放牛特别辛苦。”四郎罗布告诉红星新闻记者,他把牛卖了后,盖了民宿,如今又在理塘县城开了宾馆。因为有着数十万粉丝,“带货”也是重要的收入来源。

四郎罗布也是然日卡村“网红合作社”的社长,但他的汉语交流并不流畅,他说这并不影响自己的网络直播,“微笑就是最好的交流方式”,他身后的高原、身后的文化才是网友最感兴趣的。

吉村告诉红星新闻记者,理塘县的赛马节原计划在今年8月上旬举办,但由于周边新冠疫情的影响,活动暂未举行。据他了解,丁真因为提前安排的档期,最近也“悄然”回到了村里。

在吉村看来,这一切的改变,源于丁真,基于网络。吉村说,今年的虫草销售,网红合作社成绩斐然,零售额达370余万元,其中销售额超50万元的有5人、销售额超过10万元的有5人。真正做到了让本地特色产品卖得更远、卖得更快、卖得更好。

泽仁四郎告诉红星新闻记者,“网红”带来的改变,一是流量变成消费流量,二是流量变成客流量,“这个是我们正在做的,下一步的计划和发展,也是这个。”

理塘县格聂镇然日卡村,巍峨的格聂神山就在身后,山顶终年积雪,山麓草甸辽阔。一处被称为“格聂之眼”的海子,神秘而美丽,如同回望天空的大地之眼。

“村里的孩子”丁真走红一年多后,再来打量这遥远的然日卡村。8月天空高远,村子在幽深的岁月中醒来,到处是建设的场景,人们随着网络流量聚焦这里,这里也开始重新远望未来。

红星新闻记者 杨灵 蒋麟 摄影报道

责编 邓旆光 编辑 杨程

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