这里是海南省三亚市的一个普通村庄，但这里面却有10多棵树被围栏保护起来。
这些树可不一般，树龄长达300多年。
而我们的主人公，郑星鲜，正是在这些古树上发现端倪，让自己的事业快速扩张，如今公司年销售额达到3000多万元。
这些几百年的古树到底有何不同，郑星鲜的创业故事，又有哪些精彩之处呢？
郑星鲜，20世纪80年代跟着亲戚从福建来到海南打工，这也是他第一次亲眼看见芒果树，随即就对芒果产生了极大的兴趣。
当时三亚的芒果产业还不是很发达，很多外来的品种经常受到台风的破坏，可是当时并没有人可以解决这个问题。
而郑星鲜在参观这些古老的芒果树时，却发现了一个不为人知的秘密。
他发现，这些古树的根部，会长出很多幼苗，让人惊讶的是，其他品种的芒果树，长出的幼苗也就1到2株，而这些古树下面长出的幼苗往往都是3到5株。
郑星鲜连忙打听后得知，这些古树是本地品种，当地人称为直生芒，跟外来品种相比，最大的特点就是根系特别发达，在台风季节，仍然可以毫发无损。
但有优点也必有其缺点。
缺点就是果肉酸味较重，丝多且果核还大。因此没人喜欢吃，也就没人愿意发展这个本地品种。
可郑兴鲜突然若有所思，他想的是，如果可以把那些口感好的外来品种，嫁接到这种根系发达的直生芒上，不就可以适应当地环境，又改良品质了么？
带着这个想法，他很快辞了职，又向亲戚借了一些钱，承包50亩荒山开始搞试验。
这年是1993年，郑星鲜专门用直生芒育苗，并嫁接了青皮，象牙，贵妃等多个芒果品种。
时光荏苒，5年时间已过。
让人欣喜的是，改良后的芒果，果然获得了大丰收。
而这个时候，种芒果的人仍然不是很多，市场上芒果的质量也参差不齐，郑兴鲜的芒果凭借鲜艳的外形和独特的口感，瞬间就打开了市场。
“我记得那个时候好像是六七块钱一斤，而且大家都抢着要。一棵树就算100斤的话，也是几百块钱。那时候就觉得种芒果就像种黄金一样。”
尝到甜头的郑星鲜，立刻动员全家，和所有亲人，为自己筹款。东拼西凑外加贷款，一共承包了1500多亩荒山种芒果。
在十几年的快速发展中，郑星鲜一跃成为当地种植芒果的大户之一。
可天有不测风云，到了2010年以后，三亚种植芒果的人，就像雨后春笋一般冒出来，种植总面积很快达到了38万亩。
这一万五千多种植户，更喜欢扎堆种植和销售。
而大量的芒果集中上市，就导致了价格瞬间跳水，靠芒果发家致富的路子，越来越难走了。别说赚钱，能不赔钱就已经不错了。
“这个事情很好理解呀，你比如说，之前就发100车或者200车芒果，价格肯定不错。但现在一天就能发走1500车，收果的经销商就那么多，果子多了自然就不值钱了呀！”
曾经是种植户们的致富宝贝，如今却成了烫手山芋。
正常来说，芒果在5月份已经基本卖完，可今年到了6月中旬，还有很多芒果挂在树上没有采摘。
大家种植的芒果叫做金煌芒，是近几年市场上最火爆的名贵品种，最贵的年份，在地头收购价就达到了8块钱一斤。
可如今，地头收购价降低到2元钱，也没人来收。
更为致命的一点，就是芒果这种水果与其他水果不同，它不像是苹果和梨等，价钱不好可以不采摘，为了节省人工就让它在树上烂掉也可以。
可芒果却偏偏不行。
如果芒果一直挂在树上，就会不断地吸收树体的水分和营养，芒果树很快就会被果子给消耗死。
所谓留得青山在不怕没柴烧，就算芒果今年不值钱，也要请人工把果子摘掉，为了保护树，这样明年还可以继续结芒果。
但雪上加霜的是，今年芒果没人收，大家都延迟采摘，现在已经6月份，不收不行了，这就导致种植户集中采摘，更大批量的芒果上市，让农户们叫苦不迭。
而就在大家焦头烂额无计可施之时，郑星鲜却成了大家唯一的指望和救星。
他有什么好办法呢？
这天，郑星鲜要帮附近种植户卖3万斤芒果到四川，他来到果园查看果农们采摘芒果的情况，可他刚来几分钟，就发现了不对劲。
他赶紧快步走上前去，急忙叫停了正在采摘芒果的工人。
原来，这些工人采摘芒果的方式不对，他们把芒果的枝条留得很长，这样不仅不利于摆放，而且很容易从芒果顶部断掉，一旦断掉，芒果汁液就会流出来，流到表皮上，就会导致芒果变黑。
这样虽然短时间没影响，可一旦到了客户手中，那负面影响可就大了。本来现在芒果就不好卖，质量关再把不严，后果可想而知！
郑星鲜帮大家卖芒果，大家很感激他。
可最让大家十分佩服的是，即使是今年这样的行情，他的芒果不仅不愁卖，而且经销商们竟然抢着来收购，这是怎么一回事呢？
这里正是他的1500亩芒果园，可与其他种植户不同的是，这片芒果园里，既没有忙碌地采摘工人，就连芒果也没见到一个，是前些天就早早卖光了么？
事实上，郑星鲜的芒果，早在4个多月前，也就是春节前后，已经销售出去，而且还卖到了每斤5元钱的高价。
“你看，现在很多种植户的芒果还没采摘完，甚至都开始在树上就烂掉了。但是我的芒果，在正月十五之前就全部卖完了。比他们提前大约4个月左右，现在我开始为明年的芒果做准备。”
那么，同样是种芒果，为何郑星鲜的芒果可以比同行早上市4个月呢？他是如何做到反季节销售，卖出高价的呢？
这还要从三亚种植芒果遇到的一个问题说起。
三亚，地处海南岛南部，这里常年高温，对芒果树的开花十分不利。因为芒果树开花，需要一个特定条件，就是相对的低温。温度高一些，是很难开花的。
那么大家是怎样解决芒果在三亚开花难的问题呢？
经过多年的摸索和实践，当地种植户研究出了一个办法。第一就是要控制芒果树梢的长度，二就是要给果树人工催花。
“这种控梢催花技术，是我们三亚芒果特有的技术，催花时，我们一般是用硝酸钾和硝酸钙，这样就可以在高温时让芒果树开花。”
郑星鲜一开始也和大家一样，但很快，他就意识到自己必须做出改变。因为集中上市，芒果根本卖不上高价，辛苦一年不说，根本赚不到几个钱。
他就开始研究反季节种植，要做到人无我有，这样芒果就是市场上的宠儿。想不赚钱都难。
可如何做到芒果反季节种植呢？
郑星鲜为此做了很多研究，他发现，在所有环节中，只有一个办法是解决这个问题的关键。这就是催花。
“因为大家种芒果方法都差不多，而催花却很关键。比如说一样的树，你早上催花，中午催花和下午催花，效果都不一样。而且催花也不是随便哪个人就可以成功催出来的。”
不仅如此，要想成功催花，还要必须满足3个条件才行。一是相对的低温，二是一定的干旱，三是要有足够的营养。
这样一个看起来似乎不可能的事情，郑星鲜是如何做到的呢？
2021年6月18日，他一大早就急匆匆赶到果园里，因为这段时间他一直期待的特殊日子终于来临。
给果树喷叶面肥很常见，但今天他们要做的事情，却是一种能让果树提前4个月开花的植物生长调节剂。
之所以是在今天，是因为今天的气候和温度再适合不过了。
“昨晚我听天气预报说了，冷空气已经下来了，今早露水也挺大，所以今天催花最好。你看这枝条摇起来哗啦啦的响。”
枝条哗啦啦响，树叶脆不脆，这跟催花节点有什么关系呢？
专家对此发表解释，他说不论几月份催花，一个最重要的前提就是芒果枝条要足够老，如果不够老，就很难催成功。
郑星鲜就是靠着这个办法，让三亚最热的季节，也可以给芒果树成功催花，让芒果提前4个月上市。
就在他芒果事业做得越来越大时，让人意想不到的事情发生了，在2020年初，疫情来袭。
在往年，都是收购商们主动上门来收芒果，种植户们只要等着就行。可疫情一来，郑星鲜就发现了不对劲。
“收购商明显少了，那些代办的人也不来找我们谈合作了。”
就在大家为自己芒果没人收而着急上火时，郑星鲜却发现了一个新的商机。
虽然疫情让批发商减少，但是各大电商平台反而因疫情变得特别火爆，尤其是活跃在平台上的小电商们，虽然个体体量不大，但是却数量众多。
如果给这些小电商们供货，郑星鲜有自己的优势，更有把握。
“比如说你是来自外地的电商，到我们这边来采购，跟果农交易的话，这个价格和品质很可能就谈不拢，会容易吵架或者产生纠纷。而我就会起到这个在中间调节的作用。”
像这些小电商，如果一家又一家地去跑，人生地不熟的，是很难找到自己想要的芒果。
郑星鲜正是利用这点，加上之前的人脉关系，先后在成都杭州等地找到了100多位电商负责人，郑星鲜告诉大家，只要卖他的芒果，他不仅能帮忙组织货源，而且还能提供打包快递一条龙服务，不用亲自来三亚就能采购芒果。
同时，他又将种植户们组织起来，电商需要什么样的芒果，大家就按照需求开始采摘，这样一来，种植户的收入更有了保障。
“我们这个果子，郑总直接卖给电商，这样就没有那些经销商层层转手，我们的卖价就能高一些。”
一个小电商的销售量，大约在5万到10万之间，而100个电商加起来，这对当地的芒果种植户来说，无疑是看到了希望。
郑星鲜在种芒果之余，也会帮其他种植户销售芒果，在今年5月底，公司销售额达到3000多万元。
他经常把这句话挂在嘴边:
不管是做哪个行业，你必须要做好做精，如果做得马马虎虎，差不多少的话，那赚钱的机会肯定不会轮到你。
郑星鲜的梦想，就是继续扩大种植面积，同时让更多种植户可以增加收入，一起赚到更多的钱。
郑星鲜成功的秘诀在于一颗善于发现的心，他能在当地一种不被看好的芒果树上发现商机，采取嫁接方式种出优质芒果。
而在行情低迷之时，早就做好准备，采取反季节种植，而且，成功解决了高温时让芒果树开花的技术难题。
不得不说，成功的人都不一般，他需要敏锐的洞察力，和强于一般人的执行力。
