来啦，坐。
这是《看电影读管理》系列的第三十篇，电影《新龙门客栈》中有三句台词对“懂门道”的阐述非常到位，而“懂门道”是管理者非常重要的一个品质，听我慢慢道来吧。
插播一句：武侠片就不得不提《新龙门客栈》，无论是人物刻画，还是故事表达，都堪称一座丰碑了。尤其金镶玉（张曼玉），能够压过主演邱莫言（林青霞）一头，也是没谁了。
一句话解释下：
【管理者必须懂门道。懂门道是摸清门道；懂门道是相信门道；懂门道是尊重门道。】
首先，介绍下《新龙门客栈》这个故事。
《新龙门客栈》讲述的是周淮安和邱莫言和金镶玉，三人三剑，闯荡武侠界，干碎朝廷鹰犬的故事。这仨人把“懂门道”这个事儿演绎得淋漓尽致，真的是绝了。
那，周淮安是一个光明磊落、为国为民的大侠，江湖上有很多人慕名要与周淮安并肩作战。其中有情投意合的邱莫言team和拔刀相助的金镶玉team。
那，邱莫言走的是光明磊落的江湖道；金镶玉走的是三教九流的客栈道；周淮安走的是海纳百川的融合道。周邱金三道一体，与颠倒黑白的东厂道进行了一场大战。懂门道的周淮安虽然损失惨重，但获得了最终的胜利，也算是一种褒奖了。
然后，进入台词。
第一发台词：
【1、江湖有江湖的规矩。】
小小地解读一下下：
贺虎是一个雇佣兵，干一单买卖一票钱，这样。他想赶紧结束这单买卖，离开再去搞其他单子，不然影响收益。
莫言说：钱我已经给你了，江湖有江湖的规矩，你别这么急，不能乱了规矩。
于管理而言：
管理者必须要摸清门道，这样才能带领团队，走在正确的路上。
知道为啥么？因为Leader作为一个部门、一个team的头，如果自己都不能够摸清门道，那就连门道是啥都不知道，更不用谈遵守其中的规则了。那你就很难知道对与错，那就很难选择到正确的路。这种状态下，你的团队做事大概率会跑偏，甚至会走向膨胀走向灭亡，嗷嗷可怕。
我告诉你一个事实，这个世界是一分耕耘一分收获的世界，每一个部门每一个角色都有其门道，绝不是阿猫阿狗凭借所谓的智力浅看两眼狂吠两声就能够搞懂的。所以要对每一个部门每一个岗位有足够的敬畏之心哦，别装壁。
摸清门道也是有方法的。第一，学会聆听，多听听别人的想法，多吸收别人的意见和建议。在自己非专业的事儿上，把自己当成二傻子。第二，亲身去尝试去实践，听来的学来的都不如实践来的。
BTW，如果你在摸清门道的过程中实在撑不住了，可以读读“不清不楚就没有方向，自以为是就没有结果。”
举个小小的例子：
赵括，战国时期赵国将领，纸上谈兵的主角。赵括，幼时熟读兵法，连他父亲都问不倒他。
公元前260年，秦军和赵军在长平对峙，秦军几次打败赵军，赵军坚守营垒不出战。秦军屡次挑战，廉颇都稳如泰山置之不理。但，赵王急于求胜，觉得廉颇太怂了，命赵括为主将来干秦国。
那赵军一下慌了，这么多人没有粮食谁能扛得住。于是，赵括就出动精兵亲自突围，四次突围均告失败，赵括也在突围中被射死。主将阵亡，数十万大军被坑杀，赵国因此元气大伤，几近灭国。
赵括虽然学到了很多门道听到了很多规则，但没有经过实践的门道终究只是个寂寞，没有经过实践的规则也终究只是个空谈。他对运转多年的门道和规则缺乏起码的敬畏之心，结果落得个一败涂地的下场，可叹啊。
小结一下下：
摸清门道，遵守门道，拿到成绩，才是真的汉子。
第二发台词：
【2、龙门客栈是交换利益的地方，他能在大漠中活着，自然有他的道。】
小小地解读一下下：
周淮安他们被东厂包围了，插翅难飞，大家一起在商量对策。
周淮安说：金镶玉的密道是出关的唯一途径。
贺虎说：胡说，我不信这个贼婆娘。
周淮安说：我能和你们称兄道弟，为什么不能相信她？龙门客栈是交换利益的地方，他能在大漠中活着，活这么久，自然有他的道。
于管理而言：
管理者必须要相信门道，这样才能凝聚团队，拿到该拿的成绩。
知道为啥么？因为Leader作为一个部门、一个team的头，如果自己都不能够相信门道，不相信专业，那就连世界运行的基本规律都不认可了。那你还想干啥？那你又能干啥？这种状态下，你以及你的团队都会处于亢奋的状态，觉得只要一腔热血就能够干成事。实际上执行过程中就会出现各式各样的问题，挖坑不辍，踩坑不止。
我告诉你一个事实，这个世界是每一步都作数的世界，每一个环节每一个节点都有其门道，这些都是经过错了改、改了错、千锤百炼得来的。所以要对每一个环节每一个节点有足够的敬畏之心哦，别装壁。
相信门道也是有方法的。第一，学会观察，多看看别人是咋做的，并总结经验总结规律。第二，多肯定团队的输出，别人十年所学的东西，绝不是你一年半载能够染指的。
BTW，如果你在相信门道的过程中实在撑不住了，可以读读“长时间存在的事儿就有门道，长时间运行的事儿就是门道。”
举个小小的例子：
李信，秦国名将。
秦国横扫六国，势如破竹，先后灭亡韩、赵、魏三国，并数次击败楚军。秦王政打算攻灭楚国，完成统一霸业。
秦王政知道李信十分勇猛果断，问李信：“我打算攻取楚国，将军估算一下，需调用多少军士才够？”
李信回答说：“最多不过二十万人。”
嬴政又去找老将军王翦确认，王翦说：“非得六十万人不可。”
嬴政说：“王将军你老喽，有点怂啊。人家李将军只需要二十万人，嗷嗷勇敢，看来李信的话是对的咯。”
于是，嬴政派李信和蒙恬率军二十万向南进发攻打楚国。而王翦因嬴政不采纳他的意见，就告老还乡了，笑看风云淡。
秦王政二十二年，李信率军攻打平舆，蒙恬率军攻打寝丘，大败楚军。李信接着乘胜攻克鄢郢，随即率领部队向西进军，要与蒙恬在城父会师。
当时楚国将领项燕率领楚军乘机积蓄力量，连续三天三夜不曾停息，尾随追击李信军队，结果李信军大败而逃。
秦王政得知秦军兵败的消息，大为震怒，亲自前往频阳向王翦道歉，后悔自己没有采用王翦的计策令秦军蒙羞，并请求王翦复出。
王翦吃的盐比李信吃的饭还多，王翦懂的门道也比李信多得多。而李信对王翦不以为然，最终导致溃败，可惜啊。
小结一下下：
相信门道，在门道内操作，并拿到成绩，才是真的汉子。
第三发台词：
【3、贼有贼路，官有官路。】
小小地解读一下下：
东厂大当头去周淮安的房间搞事情，被金镶玉发现了。
金镶玉说：你来这里干啥？在我的客栈搞事情，我看你是活腻了。
大当头说：贼有贼路，官有官路，我现在想借借你的路。这是一百两黄金。
金镶玉说：行，大路朝天，各走一边。
于管理而言：
管理者必须要尊重门道，这样才能协作各方，拿到超出预计的成绩。
知道为啥么？因为Leader作为一个部门、一个team的头，如果自己都不能够尊重门道，觉得自己只要一件事情做到位了，其他都可以触类旁通啥的，那就基本上是很膨胀了。这种状态下，你以及你的团队都会处于盲目自信的状态，出纰漏是迟早的事儿，务必小心。
尊重门道也是有方法的。第一，学会提问，多问问别人为啥这么做，并分析背后的原因。第二，多站在对方的角度去考虑问题解决问题，学会协作，团队一起作战。
BTW，如果你在尊重门道的过程中实在撑不住了，可以读读“尊重是最有效的沟通技巧。”
举个小小的例子：
李光地，清朝政治家，康熙最得力的助手之一，帮助康熙收复台湾。
李光地这个人别的不说，有一个非常大的优点，那就是尊重门道。
当时康熙想要收复台湾，但苦于没有给力的将领可以带领水军干这个事儿，愁得一壁，每天唉声叹气。
那，李光地看在眼里痛在心里，各种盘人才画像找人挖人啥的。那也有很多大将军毛遂自荐，想为康熙分忧，李光地都没有接受。
那，李光地寻寻觅觅很久，终于找到了施琅，一个因为得罪了郑成功被扫地出门的loser。施琅这个loser，技术（海战技术）超级过硬。第一，施琅生长在海边干活在海边，对海洋非常之熟悉。第二，施琅从军后，工作在海边，海战经验嗷嗷丰富。第三，除了工作外，施琅还非常爱学习，熟读兵法通晓兵法。
于是，李光地向康熙力荐施琅担任福建水师提督之职，负责带领水军攻台。那，施琅也不负众望，大秀自己的技术，还搞了一发拉风的“因剿寓抚”的战略方针，为康熙收复台湾立下汗马功劳。
小结一下下：
尊重门道，走自己的门道，并拿到成绩，才是真的汉子。
附送你两发，【天底下名不副实的事儿多着呢，虚有其表的人就更多了。】【为这没名没姓的年代干杯。】
愿，你，在今后的生活中，多些门道。
望，你，在今后的工作中，少些随性。
共勉！
还有下一篇，不见不散。
