管理经典:一家卖故事的酒店
毕业后,睡上下铺的老同学多年未能见面,终于联系上了,相见如亲人。下午不到5点,同学就开始催促着朋友们赶往酒店。“为了迎接你,我可是提前一天预订的这家酒店,这酒店餐餐爆满,让你这个大城市来的贵客,感受一下我们限制喝酒酒店的服务”。酒店限制喝酒?这立即引起了我的兴趣。
深秋,雨淅淅沥沥的下了起来。
我们乘车赶赴远离市区十多公里外的这家神秘酒店。远远望去,院子有点古香古色,旁边是一条静静的小河,难得一见的清澈河水,在幽幽诉说着这个浮躁社会曾经流逝的岁月。
来到前台。柜台里面摆放着石斛、玛卡、三七等几味药材,其中的三种已经售罄。同学从剩余的药材中挑选了两种,让服务生打包。我不解的质问,药店里又不是没有,你来这里凑什么热闹?“你去药店敢保证就能买到真货?这药材全部是酒店派专人从原产地采购,每天每种只放9包,一人限买两种,一种只给一包,卖完为止。如果不在这里消费,价钱再高都不卖。”
我向来对酒店的这种噱头手段不以为然,随意扫了一眼服务员塞给的名片,突然惊讶的发现这张名片也很另类,一面只有醒目的两行烫金字:“白鹭湾未到,不算到日照”;另一面的上半部分是当日午餐10:00后、晚餐16:00后谢绝订餐的说明,下半部分则是酒店的地址和订餐电话。
管理经典:一家卖故事的酒店
走进预定的包间,我愣了一下,包间的名称用的居然是服务员的名字,名字下面还奇怪的挂着两个红星。我扫了一眼其他的包间,也都是不同的姓名和不同数量的红星。
包间内的温差让眼镜的视线有些模糊,服务员适时递上了一块眼镜布,然后随手从身后拉过一个贝贝车,帮媳妇将儿子抱到了车上。又像变魔术似的,突然亮出了一个毛绒绒的会叫唤的羔羊,捏一下叫一声,逗得儿子咯咯笑个不停。媳妇兴奋的告诉大家,儿子的属相正是小羊呢。同学的大胡子朋友接话道,如果赶巧用餐这天是顾客的生日,酒店还会免费赠送蛋糕的。
一会,服务员抱进了几瓶酒,介绍道,“你们有四位男士,女士、孩子不喝,最多只给四瓶,这酒每瓶7两,七上八下,7寓意为上。这酒是自制酒,由合作酒厂专供,确保纯粮食酿造。各位领导在喝到半斤的时候,我会提醒,喝到7两后就不再提供,多给一点我都会被店里辞退,是为了各位领导的健康,敬请谅解。
望着酒桌上那个黑陶的四钱小酒杯,我不禁好奇地问,酒店为什么不换个大一点的?这样来回倒酒,还不够麻烦。服务员笑道,酒是话引子,为了您的健康,不宜多喝呢。
酒杯小喝的更多不是?一口就要一杯干。服务员笑笑,说,我们酒店可是限酒的呢。
限酒?我笑道,你们50多度的酒,一个人喝七两足够了,退一步说,客人越是喝不足,你们限酒的宣传效果就会越好。
我饶有兴趣的问到,能介绍一下你们的老板吗?服务员不好意思的笑笑,酒店里没人知道大老板是谁,连中层经理们都不知道,但在我们酒店,所有的员工都是股东,大家处的就像一家人…
在点菜时,我告诉同学随便点就行。随便点?同学顺手将菜谱递给我。我一看傻眼了,菜谱分六类,分别对应肝胆、肠胃、心脏、肾脏、肺和综合保健,每个顾客需根据自身情况来点菜,菜品中,连公鸡母鸡都有区分。
服务员热情的介绍道,酒店里所有的青菜、肉食类,都是我们生态园自产的,从没使用过任何农药和激素,连面粉都是我们自己加工的,也没掺杂任何增白剂、添加剂。这些菜品也是根据不同保健的需要进行了合理的搭配,并配备了不同的药材佐料。药材也是我们酒店专门派人去原产地采购的,大家尽可以放心食用。
同学问道,你看我适合吃哪一类?看您笑口常开、脸色红润,选点苦味的,红色类的食品吧,建议您选对应的心脏保健类的菜品,会对您的健康有益。同学点点头,扫了一眼服务员,脸上露出了满意的表情。另一位面色白净、外表斯文的朋友也来了兴致,你看我呢。看您倾听时比较用心,您应该是位领导,建议多选点黑色类、口味稍微重一点的,可选对应肾脏那一栏的汤菜类。同学打趣道,人家在说你行长大人肾虚呢,呵呵…
一会,每人面前摆上了一小碗热腾腾的淡黄色的汤汁,服务员开始介绍起四君子汤在秋季的功效和作用。而我的面前则多了一碗棕色的热汤。服务员提醒道,看先生有些感冒症状,这是我们厨房特意为您熬制的葱根红糖姜汤,其中的红糖是我们酒店专门从外地进购的甘蔗作原料提炼的那种,建议您趁热喝下,出汗后就会轻松一些。我惊讶地打量着眼前这个满脸诚恳年龄尚不足20的小姑娘,一股暖流瞬间传遍了全身。最近我确实有点感冒,还时不时在流鼻涕。
出包间前,我掏出了200元小费,递给了那个一直热心服务的小姑娘。小姑娘不停的致谢,但坚决拒收。服务员的话至今令我难忘,如果您实在想给,可以交给前台。我问到,客人的本意是感谢服务员,交给酒店,客人还会给吗?服务员自豪的答道,只要客人真正被感动了,还是会给的,她指了指胸牌上的两星,我们星级的依据之一就是根据客人给服务员小费的金额来评定,星级也代表着我们的工资。
让一个顾客肯到大庭广众之下的前台交小费,这将是一种怎样的感动?这种顾客、酒店、服务员一石三鸟的三赢策略也非大智慧不能为。我对酒店老板的兴趣顿时又浓了几分。
前台交完小费,我转身对那个服务员说,小姑娘,下次我来你们城市,还是要到你们的酒店,还是订你的包间。
管理经典:一家卖故事的酒店
到了前台,在大胡子和同学争相支付不菲的餐费时,那个面色白净的朋友突然打断道,你们都不要争了,付账的来了,他用手指了指远处。这时,一个头发半白、略显焦虑的老头气喘吁吁的跑了过来,行长,不好意思不好意思,来晚了,我这就去结账。那个面色白净的朋友训斥道,我给这家酒店送钱人家都不要,也不知你们怎么搞的,几百号人,一年折腾下来还不如炒几套房子。老人低头怯懦道,是是,我已经让工人都回家了,现在我们也转型炒房了!您看半年前的那个贷款申请能不能给…
从酒店大厅出来,已是华灯初上,瑟瑟的秋风中,淅淅沥沥的小雨已经在不知不觉中停息了。
在大多酒店普遍不景气的今天,能将酒店经营到如此地步的老板,会是个什么样的人呢?这个念头一直在脑中萦绕着,久久挥之不去。临走,同学送了两箱酒店专供酒和部分中药材。不是酒店一次只卖一箱吗?我吃惊的望着同学,你与这酒店的老板是什么关系?