来源：世界风情画（ID：finkeeper）
作者：妤妤姐
12月29日凌晨3点，5000多名游客在上海迪士尼门前排期了长龙。据了解，今天是上海迪士尼2021达菲和朋友们圣诞系列商品库存公开售卖的时间，此前，该商品只能通过抽签限购的形式进行购买。
其实，这样的事情对上海迪士尼来说，已经不是第一次了。2021年10 月12 日晚间，微博热搜几乎被迪士尼角色星黛露、玲娜贝儿屠榜：先是 #川沙妲己 #（玲娜贝儿的爱称）冲上热搜榜前位，紧接着，#星黛露#、#星黛露好可爱#、#星黛露玲娜贝儿自拍#等 6 个相关话题轮番出现在了热搜榜上。同样是凌晨，同样是排队7、8个小时才能买到，但就是有那么多人愿意一掷百元、千元购买这些娃娃，而且，对于众多“黄牛党”来说，将产品买回去，再放上闲鱼、淘宝等网购平台，接着就可以溢价2至3倍卖出，最典型的案例就是星黛露中秋限定款于 8 月 6 日正式发售，原价 359 元，第二天就被炒到了800多元甚至上千元。
更神奇的是，对于“儿童故事大王”迪士尼来说，每款人物玩偶过去都是先有故事，再有娃娃，然后长线销售，可这次火卖的人偶都“没有故事”。比如迪士尼的唐老鸭和米老鼠系列玩偶，被授权以及未授权的娃娃在近一个世纪以来已很难统计其生产、销售数量了。而在上海迪士尼，比如，星黛露娃娃于 2018 年在上海迪士尼乐园初次亮相后，仅仅三年时间，就于 2020 年迪士尼年报中，成为销量增速最快的商品。
更有趣的是，2021年9 月 29 日，另一个没有动画作品，也没有故事的人偶“玲娜贝儿”正式出道后，全网热度直追星黛露；在上海迪士尼乐园，女孩们“从排队到拿到手 7 个小时起”，只为领小狐狸回家；在二手平台上，玲娜贝儿的玩偶及钥匙挂件均溢价三倍以上，部分黄牛直接打出旗号“勿拍无货”。对于这个IP，迪士尼的官方解释里介绍道：原有的IP达菲在森林里迷路，偶遇了玲娜贝儿， 玲娜贝儿通过达菲身上的痕迹为线索，最终帮达菲找到了回家的路。表面看，这是一只粉红的毛绒狐狸女孩，拥有星空蓝的大眼睛，又大又蓬松的狐狸尾巴。
当时，据媒体报道，为了见玲娜贝儿一面，有些人排了七个小时长队连狐狸毛都没摸到。在下一个女明星出世之前，还有什么能比拥有一只粉色小狐狸更让人羡慕的呢？而无法赶到现场的普通粉丝们，也开启了线上舔屏模式，对着屏幕猛敲手机——“我势必要去迪士尼亲眼看到这只狐狸摇尾巴！”
就这样，玲娜贝儿的热度碾压了其他一众知名IP，所有周边上架瞬间便全部断货，粉丝排7个小时买货，排5个小时合照，一只219元的中号公仔，身价“炒”到10倍依然一个难求。
再看看当时的淘宝定价，你就明白了！现在上海迪士尼谁才是“流量之王”。
也正是因为有了不少“黄牛”成功炒作的经验，凌晨3点，5000人在上海迪士尼排队购买这些能够“低成本套利”的玩偶也就不奇怪了。
不单如此，玲娜贝儿带火的，还有“玩偶整容业”。由于品控的不稳，并非每一个“玲娜贝儿玩偶”都那么端庄，想要塑造更好的玩偶形象，消费者还可以找人“整容”。给迪士尼玩偶装骨架、打腮红、做成Wink眼等等，价格层层加码，全身改造的价格高达3000-5000元；此外，除了玩偶本体，迪士尼官方还有“着替”，也就是玩偶的服装。官方着替的热门款在800-1200元之间，如果不喜欢，更可以找人定制，价格就更加高昂。
为什么连品控都不稳定，更没有动画（或者游戏）故事带火的迪士尼玩偶，都可以在中国形成一浪又一浪的，全球少有的炒作力度呢？
有媒体指出，她们没有丰富的故事为其“背书”，定位更像是“迪士尼爱豆”，简单套了个讨喜的人设，再配合上社交媒体上铺天盖地的营销，就红得发紫。这里，凸显的更多是当下中国机会的稀缺与消费者辨识能力低下、希望彰显某种身份的情绪价值成为社会重要追求，特别是一些年轻人追求的消费者群像。
可以说，星黛露她们的商业逻辑与真人爱豆、营销咖类似，无需作品傍身，从小集万千宠爱于一身，成年后又因社会意识，掌管太多钱财的女性消费者们会自动将她们脑补为自己的“妹妹”、“女儿”、“宝贝”，就像成为男爱豆的“女友粉”、“妈妈粉”。更重要的是，由于玩偶不是一个具体的人，因此她们不会偶像失格，从而避免了爱豆经济的很多问题。
从这一点来看，星黛露她们十分接近于虚拟偶像，即不会变老、不会变丑、永不塌房，粉丝能放心大胆地对这些角色投入自己的情感。与此同时，星黛露她们还有个碾压了虚拟偶像的优势，那就是她们看得见、摸得着，只要你去迪士尼乐园排队，就能和软乎乎的星黛露、玲娜贝儿来个抱抱。而百年著名品牌、财大气粗的迪士尼为这种产品背书，更能满足消费者内心爱慕虚荣，时刻想在朋辈群体里高出一头的优越感。
简单做个思想实验，其他一些知名度不那么高的公司，如果再推出一个品控不佳、每个个体都“各有特色”的娃娃，能够卖到上千元乃至数千元一个的高价，然后还引得人凌晨3点还来排队吗？
这背后凸显的，其实也是一种社会的悲哀：迪士尼在过度开发自己的品牌价值，只求快速变现，黄牛党抓着人们的跟风情绪在肆意炒作，媒体和粉丝在推波助澜，以求吸引流量……问题在于，这种一看便非常不经济的商业模式很可能将在未来以人们意想不到的方式，补全缺失的成本。
参考资料：
1、凌晨3点超5000人迪士尼排队买玩偶 都是它惹得祸（中华网）
2、玲娜贝儿火了，背后是一个卖出3110亿周边的商业帝国（新浪财经）
3、排7小时长队只为买它，没故事的迪士尼娃娃凭什么火了？（DT财经）
