目前酒店格局的消费已发生转变,以80.90.00后已经成为了旅游酒店消费的主力军,“景点游”逐渐被摒弃,年轻态的人群更偏向自由行,以及社交属性的吃住行。这酒店已经不再是游客居住他乡的一个罗家地,而是承载了更多的社交属性。包括了朋友圈晒图,社交软件打卡的新型需求。
“高逼格”“高颜值”“个性化”已经成为了高频搜索词汇。对于景观属性,新型酒店,网红酒店民宿的消费意愿更加强烈,通常不会在于十几几十块的优惠,更在意的体验感,这也可以让OTA酒店代理商大大溢价。
这两股趋势之下,OTA酒店代理商要如何应对个性化的增长需求,是一个很大的机会和挑战,能够给用户带来深度体验的酒店将会是OTA代理商的重点开发方向。试问,免费的流量导入,拿自己酒店的底价去换,你愿意做吗?很多酒店方都能接受。当然还有一种牵扯到OTA直采酒店房源信息,这很明显属于不合规的方式,没有经过酒店的同意,私自挂售酒店的房源。为了避免这个通病出现该怎么办?那就要找到酒店第三方代理,第三方代理作为OTA平台的供应商,还是有一定的话语权的。
为什么要选择线上酒店代理商?
除了移动支付和电商模式的兴盛,还有以下几点原因:
1.轻资产,低风险:客户付款后代理商再和酒店结算,不需要提前结算。各大OTA平台成本清晰,现金流稳定,基本没有任何经营风险。最大的成本也就是员工工资。
2.易营运,易管理:公司组织简单,平台维护方便,只要专注于开发酒店资源,是不愁流量变现和收益的问题的。相比传统的代理模式,可以更加系统且精细化的去运营和服务。
3.酒店行业可以说是长盛不衰的,一旦掌握资源以后,渠道会越来越宽,竞争实力也不断增强。
投资任何项目都有风险,项目越大,风险越大。特别是首次创业和新手不适合投资大的风险项目,可以小本试错。看准市场风向很重要,一个好的风向标绝对可以飞的更高更远。
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