做菜鸟驿站，没有一个人是靠收发快递来赚钱的，既不现实，也不大可能。而那些真正靠着菜鸟驿站赚钱的，都是借助收发快递的流量来进行盈利的。
一年能赚多少呢？因地制宜，一年十几万到二十多万不等。
曾经笔者也曾考虑过开一个菜鸟驿站，硬件设备便宜、租金也便宜，实在是创业的不二之选，但在考察后，还是选择果断放弃了，为什么？
原因如下：
一、饱和度相对较高
菜鸟驿站，是一个位置第一的创业项目。加盟便宜、租金便宜、硬件设备也很便宜的一门生意，但也正是这样，决定了菜鸟驿站的赚钱渠道必须要借助其他点，而非是收发快递。
但在一二线城市，非常不幸的是，绝大多数的人流量密集区，几乎都被抢占完了。
想要开一个菜鸟驿站，你得去官网申请，菜鸟驿站对此有一个较为严格的地域限制，例如某个小区点已经有了一个菜鸟驿站，那么就不能再有第二个。
这也就决定了，你要想在寻得一个很好的位置，其实是很难的。
笔者在几年前打算做的时候，这附近只有一个三公里处的一个老小区，去考察过，人流量还不错，但都是一些70后老年人为主的小区，最后无奈放弃。
考虑到菜鸟驿站的特性，就近选择是比较好的，但这样做，也就丧失了较大的自主权。
当一个地区饱和后，再开菜鸟驿站就非常难了。
二、盈利前景难以预料
我曾经问过一个做菜鸟驿站的朋友，他以前的盈利大概在十多万的样子，但后来他把那家菜鸟驿站盘出去了，自己又转行做别的了。
我大概了解了一下，菜鸟驿站尤其是刚开的菜鸟驿站，每个包裹几乎都是不收费的，甚至只收一两毛钱的。
这个阶段，被称之为新手期，或者开拓期。
菜鸟驿站为了争取到更多的包裹，必然要向快递公司沟通，首先就是价格上的减免，才能够吸引更多的快递。
而有了快递，才会有人气。
我以我们小区的菜鸟驿站为例，一天大概包裹在一两百件，一件收两毛的话，一天包裹费才几十元。
但即使是你有了人流量，如何变相也是一个问题。
有的菜鸟驿站会进一些零食来卖，当作一个小型的超市。但这种方法面临的问题是，你很难培养客户的消费习惯。
对于客户来说，他仅仅只是来拿个快递而已，你让他再买个东西，他会买吗？如何去引导，甚至是培养他在菜鸟驿站买东西？这是一个大问题。
从转化率来看，一百个取快递的，能有五个或者十个买东西就已经非常不错了，但事实上，这个转化率都很难。
还有一个盈利模式，是靠着寄快递。但同样地，寄快递的人能够有多少，也取决于你当地的人流量以及人口年龄分布。
这又回到了第一个问题，位置的选取上。
而对现阶段的菜鸟驿站来说，位置又越来越重要，本着同一个地方不能出现两个菜鸟驿站，这就意味着，越晚入局的人，其盈利就越难。
那什么样的人可以经营菜鸟驿站呢？
如果你已经有了一个自己的主业，做菜鸟驿站只是为了带来人流量的话，那么你是可以做菜鸟驿站的。例如，你有一家超市，这种是最为合适的。
把自己的超市稍微腾些地方出来，吸引用户取包裹的同时，还能够为自己的便利店提高销量，这就是一个两全其美的办法。
除此之外，如果你的周边位置真的非常好的话，例如在繁华的商业街，几个小区门口都面向你，这种地段，被称为黄金地段也不为过。
总的来说，除非地段真的很好，否则还是建议把菜鸟驿站当作一个副业，而不是主业，把风险降到最低，这是比较好的。
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作者：罗sir，新青年的职场内参。点击【关注】，每天为你分享职场干货与个人成长心得。
