“现在是后疫情时代，其实也是我们行业最好的时代。乡村振兴、民宿是接下来非常重要的关键词。”在4月17日的2021 旅宿品牌营销峰会上，小猪民宿联合飞猪启动“100+旅宿”品牌成长计划，小猪民宿CEO王连涛表示，该计划将致力于帮助旅宿建立自己的品牌力，精准寻找到自己的用户群体，让更多小而美的旅宿品牌被用户认识，推进非标住宿行业的发展。
疫情过后，一批品牌民宿逐渐涌现。民宿行业经过一枝独秀到百花齐放，消费者从猎奇到习惯，民宿也从单一的住宿发展到体验更丰富的重体验轻度假的综合体。不过，比起酒店集团，单个非标准住宿品牌在品牌合作、营销创新、内容推广上往往投入产出比低、发展难免处处掣肘。
官方数据显示，截至2020年底，小猪民宿房源覆盖全球超710座城市及目的地，拥有超5000万活跃用户，房源总量突破80万套，其中乡村民宿房源量达25万套。王连涛称，“小猪希望在全国找100+新的住宿好品牌，去帮助一些缺乏品牌效应的民宿做好库存、价格、营销服务，从单店变成多店，从多店变成小的连锁品牌，加快民宿品牌化。”
小猪民宿CEO王连涛
游住娱一体化需求加强，民宿品牌化成趋势
根据中国旅游与民宿发展协会的统计报告，2020年国内民宿房源总量突破300万套，随着疫情加速行业洗牌，在一些民宿被迫歇业倒闭的同时，背靠国家政策红利，乡村民宿得到迅猛发展，带动整个民宿市场房源量增长。用户对于游玩住宿一体化需求加强，倒逼民宿相关产业链深化发展。
数据显示，今年清明假期，国内旅游出游1.02亿人次，实现旅游收入271.68亿元，已分别恢复至疫前同期的94.5%和56.7%。小猪民宿数据发现，在此期间，民宿预订订单量增幅510%，高端品质美宿预定订单增长超411%，个性化、私密化、多元化、体验感、沉浸式深度游和轻度假小综合体的放松形式受到更多年轻消费群体的关注。
南都记者在会上注意到，相比于过去大众更为熟悉的“共享住宿”、“民宿短租”，一向被鲜少公开提及的“旅宿”、“宿集”等新兴概念，成为与会嘉宾讨论的热词。
行李旅宿集团创始人、CEO赖国平解释说，“旅宿”即“旅游跟住宿一体化”，之所以出现酒店行业这一新的细分类，背后是生活方式需求在覆盖纯住宿的需求，“我们把酒店从生活空间提供的主体，转化成设计度假时间的主体，打造融合综合优质住宿、旅游线路、生活体验的全场景模式。”
以往，“以酒店民宿为基础延伸服务，经常碰到的问题就是成本边界，实际上你在不停叠加服务，但可能没有回报。最后我们摸索出一个方式，就是把它品牌化。”赖国平介绍说，民宿可以被视为一个目的地文化的代表，把酒店民宿作为基站，以酒店民宿营销目的地，同时以目的地营销酒店民宿，这种旅宿一体的经营模式，最好的形式是生活方式产品主题化、品牌化，“每个（住宿）品牌都有它对应的一种生活方式，形成不同客群要去打卡的目的地。”
基于上述逻辑，“旅宿”成了民宿脱离低层次同质化竞争的一种新形态。町隐民宿学院院长刘汉捷提到，“单体民宿存在严重规模不经济的问题，通过把点串成线，将住宿跟旅游结合，增加游客消费频次、提高商家收益的天花板。”“在吃住行游购娱中，扣除住和行，还有其他六个部分，如果我们每个民宿都做成地接社功能，未来的想象空间和天花板就会被极大提高。就是为什么云南，包括旅游目的地的民宿，大家现在都开始往住宿+、‘旅宿’的理念去走，我觉得这也是形势使然。”
民宿集群带火目的地，通过民宿活化乡村
在民宿品牌化的议题之下，不少从业者正尝试以集群形态来整合多个单体民宿，形成宿集品牌效应。以诞生于2019年初的宁夏中卫“黄河宿集”为例，该项目依托黄河水湾景观资源，引进国内5大民宿品牌，将一个原本废弃的村庄打造为一个以地方特色文化和地形相结合的文化旅游综合体，吸引了《亲爱的客栈》、《奔跑吧·黄河篇》等热门综艺在此取景，以及奥迪、宝马、LV等名牌举行落地活动，越来越多的年轻人也慕名而来。2020年下半年，客房均价达2000元上下的“黄河宿集”连续半年满房。
“如何把人带到乡村，一个比较现实的方针就是用网红民宿集群把一个目的地做得比较热。” 基于飞猪旅行和小猪民宿的大数据，飞猪大住宿副总经理、民宿业务负责人庄海在分享后疫情时代的民宿新趋势洞察时披露了这样一项数据：以浙江莫干山、宁夏中卫、四川龙门山、三亚博后村、浙江桐庐等为代表的目的地民宿集群2020年同比增长均超过300%。
庄海分析称，吸引高低端人群，单一的民宿可以做得很好，但是其市场影响力和投入、吸引能力有限。“如果做一个民宿集群，影响力、多样性、选择性就会大很多，几家集群一起把一个目的地做火，实现几何级增长，把周边的吃住玩和普通民宿带起来，这就是服务乡村振兴很好的道路。” 他认为，民宿行业的合作性大于竞争性，可以创造很多分散的、非核心的旅游网红目的地，从而自带传播力。
“黄河宿集”的操盘者、宿集营造社召集人夏雨清也有着相似的看法，“我们希望以黄河宿集这样的案例，把更多的民宿带到以前我们不能抵达的地方，通过民宿活化乡村”，他透露，接下来，宿集项目还将在云南大理、甘肃临洮、西藏林芝等地区落地，“我们要把国内外最好的民宿和生活方式品牌聚集到一个地方，形成一个新的旅行度假目的地。”
宿集营造社召集人夏雨清
在精品民宿品牌“大乐之野·向野而生”创始人、CEO吉晓祥看来，宿集某种意义上就是乡村综合体目的地，无论民宿、宿集能火几年，本质上都是围绕客户度假需求展开。“未来十年仍然是民宿行业的黄金十年”，他总结认为，接下来乡村民宿的发展方向，从单店民宿到连锁民宿、连锁民宿品牌到民宿集群，当配套方式品牌化和民宿品牌化叠加起来之后，也许会有比民宿集群更大的乡村目的地。
采写：南都记者 傅晓羚
