一、关于农业休闲观光业
1、背景 旅游业已经历了三种形态： 工业化之前的文明为对象的旅游形态——历史人文景观，典型案例 是中国的颐和园、明故宫、埃及金字塔等。 工业文明为对象的旅游形态——以声、光、电为代表的高科技娱乐 及高速机械娱乐运动为代表，迪斯尼、环球影城开创了工业文明旅游形 态。 后工业旅游形态——生态、自然景观旅游为代表的生态休闲游，其 中农业休闲观光旅游为重点，在各国发展方兴未艾。如欧美等国生态农 庄、中国深圳的青青世界等。其特点是以人为本、人与自然亲近和谐、 环保健康等。
2、趋势 据预测，2015 年，生态休闲旅游业收入占各种形态旅游业总收入的 比重达到 51%，成为主要的旅游形态。 诠释：工业化的诸多弊端日益显露，而它对自然的破坏使人重新认 识人与自然的关系不是单方面的索取关系， 并使人充满对美好自然的向 往和亲近。 工业化的过度发展给人类还带来了伦理课题：高节奏、金钱崇拜、 亚健康等，考验着人类如何解决以人为本、人与自然和谐等问题。 生态休闲旅游是对工业形态旅游的一种否定， 在一定程度上是对工 业化之前的文明方式的某种回归， 但更是一种进步， 人的本性开始复苏， 对美好自然的要求更加迫切。作为顺应人类需求的一种旅游形态，生态 休闲旅游成为主流旅游形式是必然的。 农业休闲观光旅游是生态休闲旅 游的最主要实现方式，而且还赋予对自然的体验和娱乐内涵，因此，农 业休闲观光旅游前景极为广阔。
3、我国农业休闲观光旅游 就内地来说，起于 20 世纪 80 年代后期，如深圳荔枝观光园。 得益于改革开放， 广东省农业休闲观光旅游业目前的发展居领先地 位， 在经济同样发达的江苏省， 农业休闲观光业虽然项目数量增长很快， 但由于缺乏项目策划和创新，没有一个具地区性影响的拳头项目，整体 水平与广东省相距很大（10 年以上）。 农业休闲观光业在江苏拥有很大的发展机会和空间。
4、观光休闲农业的产业优势 农业从第一产业直接过渡到第三产业 现代农业多元化发展范式 促进农业生态化方向发展 农产品获得较高附加值，实现土地升值 带动地方第三产业发展，增加就业机会 盘活土地、农业乃至旅游业的存量资产 投资量可大可小，滚动式发展优势明显。
二、景区所在地周边开发情况
1、市场竞争者及竞争景区吸引游客原因调查
郑州城市近郊游方面，与我园区的竞争者主要有：丰乐农庄、 大河庄园、四季同达生态园、惠济生态园、思念果岭、鸵鸟园、金 帝庄园等。
丰乐农庄：是一个以自然生态、有机食品生产和生态观光为主 题的综合性园区。集休闲度假、观光旅游、生态农业、会务培训、 温泉疗养、绿色餐饮于一体。最主要是丰乐庄免门票，以大规模主 题葵园、葵花、马拉湾海浪浴场、苗木花卉基地、一分地出租、桃 花坞温泉别墅、特色餐饮（烤全羊、菌类火锅等，水晶坊餐厅特色 是农家菜八大碗）为招徕顾客的主打手段。
大河庄园： 拥有 2.7 万平方米的马术训练基地， 是集别墅住宿、 会议、餐饮、洗浴、骑马、垂钓、自助烧烤、篝火晚会以及多种动 物养殖为一体的旅游场所，以休闲娱乐和住宿为主。
四季通达生态园：以绿色、生态、人文为特色，新鲜、健康、 美景为主题，演绎从土地生产到餐桌消费的全过程。绿色无公害蔬 菜自产自用， “前店后店尝新鲜” “时尚园林赏美景”是酒店的真实 写照。
惠济生态园：占地 200 亩，其中果林 20 亩，鱼塘 150 亩，鸵 鸟园 2 亩，生态鸡散养面积 10 亩，鹿园 4 亩。有休息娱乐室，杨 树林中设有吊床、秋千、石桌可供小憩娱乐，有水上餐厅 8 个，以 农家风味菜为主。
思念果岭：山水高尔夫球、是一家旅游度假商务型酒店，温泉 度假酒店、瑞士小酒店、法国风情依云小镇等格调休闲场所，望湖 楼主题餐厅拥有宴会包房 14 间，可供 400 人同时就餐。属于比较 高端的消费场所。
鸵鸟园：1、名字很有特色，在北方不常见。 2、鸵鸟 游客可以骑、捡鸵鸟蛋等。3、滑草（类似滑雪，是新型的项目）。
金帝庄园：占地 1000 余亩，是集休闲度假、会议接待、餐饮 住宿、 观光旅游为一体的高档休闲度假中心园区将生态旅游和休闲 度假融为一体， 涵盖了澳式别墅、 室外温泉、 生态果园、 购物中心、 会议中心、 珍禽园、 澳洲植物园等， 具有现代化风尚与舒适的同时， 还有生态农业风光。
三、我景区市场消费者调查
1、景区客流量 2008 年 1 月 1 日至 2008 年 11 月 8 日园区实际购票人数为 15199 人（含散客 6228 位，占总人数的 40%；团队 8971 位，占总人数的 60%） ，其中学生 1854 人（占总人数 12.2%） ，成年人 4374 人（占 总人数 28.8%） ，团队 8971 人（占总人数的 60%）。
2、景区消费者市场划分 景区消费者按行业划分，可以分为销售行业（保健品销售、电 子电器销售等） 、服务机构（旅行社、餐饮连锁、酒店、美容美发、 会议服务） 、媒体（电视、广播、报刊杂志、网络等） 、大卖场（超 市、商厦等） 、房地产、文化机构（学校、活动中心、书店、演出 单位等） 、行政机构等。 景区消费者按地域划分为惠济区、金水区、二七区、中原区、 管城区五大区域。
3、景区消费者消费水平调 根据 2008 年团队人均消费情况，可把团队分为三个等级：高 消费团队（人均消费 50 元以上含 50 元） 、中等消费团队（人均消费 20～50 元） 、低消费团队（20 元以下含 20 元）。 （1）高消费团队：这类团队所占比例较少（约 20%） ，他们的 经济基础较好，大多是各大单位的退休老干部，各类销售公司的业 务人员也占有一部分比例，这类团队人数不多（20～50 人） ，但消 费面广，基本上园区内所有的消费项目都有涉及。但是他们不太容 易成为固定客户，因为他们的消费实体基本上不变，并且他们多是 一年只有一次的旅游机会，今年来这个景区，明年来同一个景区的 机会不大，这类团队的重点应该放在新客户的扩展上。 （2）中等消费团队：这类团队是主力（大概占到了总团队数的 60%） ，大多是保健品的客户、中小学校、幼儿培训机构和一些旅行 社，因为这些团队今年已来过多次，做得也比较成功，所以明年他 们的团队联络应该没问题，加上这类客户的消费实体经常变化，况 且我们景区的特色农产品，如：黑花生、紫红薯、葡萄等对特定群 体还是有很大吸引力的，这类团队应该持续联络，给予适当优惠， 来保住客户，同时还要通过他们来发掘新的客户。 （3）低消费团队：占了约 20%，这类团队多是由个人组织，形 成一个集体来游玩，组织者不出钱，每个游玩者交一定费用后结伴 出行，通常不会集体用餐，只交门票，消费较低，但有时人数会很 多，也应该积极把握。
4、景区消费者消费意向调查分析 景区消费者消费意向调查分析 可把消费者分为四类：儿童（2～12 岁） 、青少年（12~22） 、青 壮年（22～40） 、中老年人（40 以上）。 （1） 儿童： 他们对新事物的好奇心强， 一些参观动物、 农作物、 农事体验等活动对他们的吸引力较大，同时他们多是由家长陪伴， 也可以很大程度上刺激其他的消费，如餐饮、购物、骑马等。 （2） 青少年： 这类人群基本是学生， 大多数是学校或老师组织， 他们对一些娱乐设施及活动比较感兴趣，纯粹就是为了玩，群体性 强，人数较多，但是不会花太多钱去吃饭。 （3）青壮年：这类人消费能力最强，出来主要是为了释放工作 压力、联络感情，所以通常不在乎价格，但是最为挑剔，吃喝玩乐 都要最好的，同时还要求有最好的服务。 （4） 老年人： 他们的消费目的主要是为了接触生态， 感受自然， 健康身体，采摘是他们来景区的主要目的，同时中午也会用餐，多 以农家菜为主。
四、与别的景区相比，我景区优劣 优势
（一） 优势、 1、 公司经营管理实现了 ISO9001： 2000 质量和 ISO14001： 2004 环境管理体系认证，十三个农产品通过有机产品认证，河南省农业 产业化经营重点龙头企业， 全国农业旅游师范点， 国家 AAA 级景区。 2、背依黄河，拥有五千亩黄河湿地及野生柳林，野生动物尤其 是禽鸟类繁多；东临京珠高速，西接 107 国道黄河公路大桥，沿黄 河蜿蜒 8.5 公里，占地一万余亩。还有在建的黄河公铁路两用桥从 园区穿过。 3、湖水面积广阔，纵横 600 亩，为郑州市近郊园区中水域面积 最大。 4、拥有省内最大的马术俱乐部。 5、绿化环境优美，空气清新（湿地被誉为天然氧吧）。、
（二） 劣势 1、景区特色不够突出，没有一个最闪亮的聚焦点招人眼球。 2、广告宣传力度不够。 3、交通不便利，路标不明显，游客不能顺利到达。 4、娱乐休闲设施简陋，给游客的感觉就是没有什么好玩的。 5、服务人员少，服务质量跟不上，致使我们损失大批客户。 6、虽然餐厅饮食味道可以，但是餐厅本身不具特色。
五、市场定位
（一）市场诉求 洗心——息心田园，缓解压力 洗肺——天然氧吧，暂避污染 洗胃——环保食品，天然口味
（二）目标客群 1、首选消费群体： 以郑州地区为主要市场，面向周边省份地区幅射的大中城市小康型 以上消费群体。 主要特征是：家庭年收入在十万元以上，至少拥有一辆自驾车，享 受带薪休假制度或能自主支配业余时间。 2、第二消费群体： 团体消费群体，包括单位团体、旅行社团体、学生团队、游轮组队 团体、网络群落组织等群体性组织。 消费群体特征：在景区进行会务、拓展训练、专题教育、休闲放松 等活动。 3、其他消费群体： 通过其他各种交通方式到达景区的各地散客，来自周边大中城市的 婚纱影楼拍摄外景人员等。客源地主要来自郑州地区。
（三）产业定位 以生态资源为依托、有机农业为基础、黄河水产为特色、休闲旅游 为主导，打造“黄河文化”品牌。 规模化有机农业和特色水产养殖业将是日月湖岛休闲都市农夫乐 园产业可持续发展的基础， 在围绕农作物良种繁育、 生物高新技术研发、 特色蔬菜与花卉种植、畜禽水产养殖、农产品深加工等产业的同时，将 着力提高观光休闲农业旅游、 休闲渡假等第三产业在江心岛产业布局中 的决定作用。
六、功能区划分与旅游产品设计
（一） 功能区规划
第一区、行政区 富景生态旅游开发有限公司办公区 （1）位置：现在的位置 （2）职能：负责休闲农业生产和旅游服务的管理。
第二区、、服务区
1、游客接待中心 （1）位置：1、大门口，即现在的游客接待中心。2、办公室，主要是 电话咨询服务。 （2）职责：负责游客接待咨询、导引、旅游服务问题化解、提供游客 暂时停留场所。
2、医疗服务中心 （1）位置：和游客接待中心配套设置 （2）职责：负责游客突发健康问题的应急处理。
3、票务中心 （1）位置：原售票室 （2）职责：负责出售景区门票。
4、鱼鲜馆 （1）位置：从混水摸鱼池向西的沿路，水族馆旁边。 （2）建筑风格：明代黄河酒家文化风格，外立面建材可采用原木 （3）功能区：多功能餐厅、包房区、鱼鲜区、垂钓区、舞台区 （4）室内陈设：老式家具、绿色盆景植物隔断餐桌空间、水冷空调、 透明顶棚。 （5）服饰文化：服务人员女性穿丝质旗袍，男性穿明式服装。 （6）经营品种：黄河特色水产，自产有机黄河鲤鱼、鳜鱼等
5、野味馆 （1）位置：鱼鲜馆之后，沿路 （2）经营品种：经营制作各种自产动物野味、野菜食品。
6、美食屋 （1）位置：野味馆之后，沿路 （2）经营品种：经营自产美味小吃、快餐、果汁。
7、野外生存和拓展训练区 （1）位置：健身岛和猴岛 （2）经营项目：毕业墙、背摔台、高空架、三级绳飞渡、好汉桥、臂 力桥、方板荡桥、彩虹荡桥、外踩滚筒桥、双层钢丝桥、悬链桥、 波浪内踩啤酒桶；那边厢，水上梯桥、同心桥、水上平衡木、攀 岩等。
第三区：住宿休闲区
1、古村落式住宿区：古村落式布局，每套院落都有较好的私密性，能 古村落式住宿区： 同时容纳 100 人居住。 位置： 湖面上和原油桃大棚东面的耕地。 位置 原职工厨房上边及其东边沿湖、 可以建成半岛小屋、水上小屋和院落群。 、中医理疗室室（
2、休闲中心：桑拿药浴中心（采用岛上自种草药） 休闲中心： 拿、刮痧、火罐等） 、美容美发室、桌球室、茶吧（含棋牌麻将）、 KTV 包厢等。 位置：情人岛、老虎岛及老虎岛北面的半岛。
第四区：
生态农业大世界 位置：生态餐厅东、西和职工宿舍以南位置，面积： 位置： 项目： 本区全方位还原往昔田园牧歌式的的生活场景，营造一种原生态农 村生活的仿真体验空间，亲子娱乐区等旅游项目的密集规划，在统一的 全生态主题大背景下，立争全方位满足游客娱乐、休闲的体验需求，成 为全景区最聚人气、游客流连忘返的欢乐空间。主要项目包括：黄河古 民居村落群、果园、亲子娱乐区、农事体验区等。亩
1、黄河古民居村落群 黄河古民居村落群 黄河 位置：生态农业大世界内（从观音殿到北门的路两旁） 面积：亩 数量：30-50 户 功能：旅游景观、村民居住、农家住宿客房 风格：黄河流域的建筑风格 景观：合理布置独木桥、石桥、沟渠、农田、茅舍、马厩、牛棚、 羊栏、老树、水车、桑基渔塘、桑林、菜园、古藤、果园、寺庵、 、土 地庙、酒坊、油坊、豆腐坊、铁器铺、药铺、茶馆、糕团店、大染坊、 瓷器店、剪纸店、芦苇工艺品店生产和生活等场景。晚间体验萤火虫从 眼前飞过、四周蛙鸣、蟋蟀的叫声等农村居住乐趣。 村居文化体验项目 街镇艺人表演（捏面人、吹糖人等） 打更表演 模拟农家生活（情境体验式，如做一日农夫或农妇） 泼水互动游戏 篝火舞会
2、原生态日月湖区 原生态日月湖区 位置： 面积：600 亩 功能：养殖水产，开展划船、垂钓、鱼鹰捕鱼等娱乐项目。 （1）生存岛： 生存岛： 位置： 位置：湖中央 面积：亩 面积： 分区：可爱动物区、野外生存区、 分区：可爱动物区、野外生存区、可爱动物区 自然放养各种动物，如梅花鹿、小矮马、羊驼、宠物猪、水貂、狐 狸、貉子、兔子、斗鸡、西非鸵鸟、黑天鹅、蓝孔雀、锦鸡、美国绿头 野鸭、美国七彩山鸡等。 （2）农事体验： 农事体验： 如田园耕作（种花生、采花生红薯） 采莲挖藕、捞鱼、 、采莲挖藕 如田园耕作（种花生、采花生红薯） 采莲挖藕、捞鱼、作乡下美、 食、野营野炊等，在荷花池周围及油桃大棚北面。 野营野炊等，在荷花池周围及油桃大棚北面。 防虫网有机特色瓜菜种植，10 亩 ；黑红薯种植，30 亩；油菜种植， 10 亩;黑花生种植 50 亩 （3）亲子娱乐： 亲子娱乐： 在沿湖地带设亲子娱乐项目，供成年父母带小孩体验农村田园乐 趣，内容包括： 抓泥鳅、斗蟋蟀、斗鸡、捉小鱼小蟹、玩风筝、踢毽子、玩弹弓、 当小农夫（租用自留地）、 设陶艺馆、蝴蝶屋、DIY 才艺教室、亲子戏水区、浪漫花屋、景观 花桥等。
第五区：生态保护区
（1）湿地保护区 位置：湿地保护区，保留并强化湿地景观 分区：主要分两大区域，湿地公园区和纯湿地保护区。湿地公园区 位于黄河边以。 项目：湿地公园区的核心区域安排芦苇迷宫湿地植物观赏、湿地动 物观赏等旅游项目；。
（2）森林公园区 位置：柳林区和健身岛区 项目：森林氧吧、休闲体验（绳床、树屋等） 、林中大道间骑马等。 景观：茂密幽深的林地景观、一望无际的野花观赏带等。
第六区：四季园艺区 面积：亩 项目：百花园、百草园、百果园、百味园、观赏瓜苑、其它种植区
果园 ：原有的果园 目前已种植葡萄、梨、樱桃、石榴、玫瑰石榴、柿子、枣、猕猴桃、 山楂、桃、李等 。增建葡萄防雨大棚、葡萄酒制作坊，大棚四季草莓。 果园里可同时放养土鸡或者鹅。
百花园： 百花园：园区内很多闲置的地方。 1、如办公室周围，餐厅前后、水边（可以种植各种水草） ，或者 一个建筑小品与另一个建筑小品之间、路边种植各式花卉， （只是需要 集中种植） 。建议种植丁香、月季、木槿、紫藤、木香、观赏菊、天竺 葵、仙人掌、仙人球等比较耐干旱的花卉，以多年生木本或藤本为主。 2、 如同四季同达般采用玻璃温室的形式种植一些比较难养的花卉 如中国兰、洋兰、牡丹、海棠、仙客来和一些观叶植物如散尾葵、国王 椰子、滴水观音等。 3、划分成一个个专门区域，所有花卉尽量集中种植，成为一定的规 模并标识出如“木香棚” “菊花圃”等明显说明。在花区之间因一些小 建筑如“浪漫花屋” “茶室” “书屋” “美食屋”等。
百草园： 种植射干、酢浆草、桔梗、勿忘我、麦冬、白芨、荆芥、花叶玉簪、 花菱草等。
百味园：现在养殖场前面的那块地 百味园： 种植迷迭香、马兰、香椿、蒲公英葱木、荠菜、苣荬菜等芳香植物 和形状优美的蔬菜。
观赏瓜苑：地葡萄园东面和桃杏园西面中间的那块 种植美国蛇瓜、变色瓜、奇形瓜、各种奇异南瓜、观赏葫芦等，为 确保有机种植，需建防虫网。 苗圃区： 原油桃大棚东面闲置的那块 （苗圃设施装备比较方便）。 苗圃区 100 亩。 或者柳林南面李子园东面那块地。
第七区：草原牧歌区 位置：景区最 马场）东部， 公铁路两用桥相连 位置：景区最（马场）东部，与公铁路两用桥相连 面积：1000 亩 项目：1 万只家鹅养殖、500 只山羊养殖。跑马场、蒙古包、露营烧烤 等项目 景观：在满足生产要求的前提下，考虑游客观光的效果，尽量营造一种 草原牧歌般的视觉效果。
第八区：黄河水产区 第八区：黄河水产区 位置：河南水产研究院（园区西南方向） 位置：河南水产研究院（园区西南方向） 面积： 300 亩 面积： 项目： 项目： 水产养殖：重点养殖黄河鲤鱼、鳜鱼、四大家鱼等，。 设立黄河水产研发机构（与高校、国家科研机构等合作） 建立黄河水产物种保护与展示基地（用于科普和环保教育） ，目前 已申请国家级水产种质资源保护区。
第九区 实景演出区 位置：在岛上（湖心小岛，水电设施齐全）或者集中 内容：表演黄河沿岸民俗风情节目或者古今中外内容相结合风格的晚 会。 形式：大型水上实景演出
