市场观察
大化县，位于广西壮族自治区中部偏西北的红水河中游，隶属于河池市，由当时河池地区都安瑶族自治县、巴马瑶族自治县以及南宁地区的边缘结合部组成。全县有人口约47万。大化县不仅是世界瑶族文化之乡，同时也是中国观赏石之乡。
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在大化县经营照明灯具的商户不多，这也许跟区域大小、人口数量有着直接关系。整体来看，经营照明灯具的店铺比较分散，如红河南路、育才路、兴化路以及新开发的万商国际商贸城等都有照明灯饰店。
在整个县城中，店面形象比较好的经销店有兴化路的佛山照明、博途照明；育才路的华艺照明；万商国际商贸城的欧普照明、顶上明珠照明等。此外，大化县新开发的卖场——万商国际商贸城，其灯饰照明店面规模及店面形象也都较好。
对话经销商
大化县瑞胜达商贸投资有限公司总经理覃爱春
从2009年就进入照明灯饰行业，且一心经营灯具产品的大化县瑞胜达商贸投资有限公司总经理覃爱春谈到，见证行业发展十几年时间，从刚进入行业时，感觉中低端的产品走量好，所以也经营过一段时间的“万厂牌”中低端产品，可即使量上去了，但“利”不厚。产品容易出现质量问题，多个厂家，多种产品售后服务错综复杂。直到后面接触了欧普照明，才感受到品牌的影响力，才真正带动了店面销量。
“如今，随着欧普照明公司全品类发展战略，让我们代理一个品牌，就能在产品线上满足不同消费者需求。虽然近几年，受线上电商等影响了实体店销售，到实体店购买灯具的顾客更是精打细算，但好在有品牌意识和追求品牌的顾客，依旧会选择实体店消费。”覃爱春欣喜地表示。
百光全采灯饰总经理蒙宏宇
百光全采灯饰总经理蒙宏宇在2013年进入照明灯饰行业，刚开始店面就开在育才路，地段属县城繁华区的临街门店，这位热爱照明灯饰行业的年轻人当时可是干劲十足。蒙宏宇回忆，当时店面主要产品来自古镇的千厂万店，虽然产品厂家多，但产品款式能依照时段性的爆款来调整灯位，哪个热卖就进哪个款式，订货自由，数量不限，没有受到哪个厂家的限制。但近几年县级市场消费，一是在线上买灯的人越来越多；二是光顾实体店的顾客品牌意识越来越强。因此，感觉到光是有产品款式还不行，还得有产品品牌的影响力。
于是，蒙宏宇在万商国际商贸城新店，特意拿位置最好的店面前区（约130平方米）上架顶上明珠照明的产品，店面后区则仍然销售经营市场的热卖款式灯具，形成产品互补搭配，满足各种客户需求。
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文：陈昌成
编辑：李菲之
编审：何春燕
稿件整理：古镇灯饰融媒体中心
