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市场观察
广西田东县位于广西壮族自治区西部，为百色市辖县，境域版图颇似一只巨大的芒果，故被命名为"中国芒果之乡"，同时也正印证了“中国芒果看百色，百色芒果看田东”的美谈。
田东县全县辖9镇1乡167个行政村(街道、社区)，总人口约44万，是一个以壮族为主体的多民族聚居县。田东县地处右江河谷腹部，是邓小平等无产阶级革命家领导和发动百色起义的策源地，是中国唯一的农村金融改革试点县，还是广西唯一的全国农村改革实验区。
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市场扫描
近日，笔者走访了广西百色田东县照明灯具市场。经了解，在田东县经营的照明灯饰店铺主要集中在田东县东宁路，且数量有限。其中，形象比较好的店面有：雷士照明、欧普照明、飞利浦照明、欧特朗照明。其他经营照明灯具的店铺基本以综合店为主，数量约15家。
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对话经销商
田东县欧特朗照明翁阶兵
翁阶兵回忆道，他是在2012年来到田东县经营照明灯饰产品，近几年，政府着力打造地方特色，各地方产业发展得都比较成功。当前，田东县的芒果漫山遍野，瓜果蔬菜满园丰硕，“田东”一名瞬间在广西，乃至全国都为老百姓熟知。
此外，果农菜农的收入也在不断提高，生活水平越来越好，城区建设迅速拉动。在此背景下，近几年田东照明灯饰市场的发展较为可观。然而，伴随2020年疫情爆发，芒果、瓜果蔬菜销售受到一定的影响，行业开始萎缩，但不管行业怎么变，只要找到合适的方法，市场就有前景。
翁阶兵坦言，近两年受疫情的影响，消费者对“钱袋子”看得比较紧，对如田东县欧特朗照明一般的品牌实体店冲击较大。现下，部分客户对照明产品的要求并不高，而线上淘宝灯饰照明店数量的不断增多使得实体店陷入了发展困境。对此，翁总认为，实体店这条路难走，不妨往其他方向寻找突破口。其中，工程、项目、跨界都是可以考虑的方向。
在照明灯饰行业打拼多年，翁阶兵对行情及产品都有一定的了解。据悉，2020年，翁阶兵被一款名为“线性灯”的产品深深吸引。他认为，线性灯是“售前无形象，售后出效果”的产品，它所呈现的灯光效果主要还是来自于工艺，正因如此，产品尺寸的衡量与装修工作需进行良好的衔接。
“在首个线性灯安装工程中，就曾出现整个工程安装完成，但后来又将产品拆卸再重新安装新产品的经历。是什么原因让一批新产品刚安装完就直接报废？原因就在于安装精准度及产品工艺。”翁阶兵向笔者透露道。
他强调，制作成线性灯时，铝材的裁剪尺寸一定要精准，长了即装不进，短了则影响美观。此外，在转角处，灯具的连接工艺要精细，否则会影响美观。总而言之，线性灯的制作及安装都免不了要使用高精度的工具。
“不过，线性灯的出现的确带动了一定的销售空间，如服装专卖店、手机专卖店、家居专卖店等场景都可用上此类照明产品。”翁阶兵如是说。
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文：陈昌成
编辑：袁柒
编审：何春燕
稿件整理：古镇灯饰融媒体中心
