随着兴盛优选、十荟团、食享会、美家买菜、考拉精选、同程生活等社区团购企业相继达到了上亿的月流水,互联网业界纷纷认可了社区团购精准营销和引流的能力,其中不乏非零售业的企业。
例如在旅游业,便有许多旅行社、景点景区的旅游服务商以及旅游景点内的商家,加入到了社区团购赛道,创建自己的社区团购小程序,开启业务增量的新模式。
广州赤焰信息的客户之一,广东广州某游乐场便是采用了社区团购模式与游乐场进行结合。其运营团队在去年11月份了解到社区团购市场,所以决定采用社区团购模式来进行游乐园门票的线上销售,并且在12月月底进行上线。
根据其运营团队的分析和调查得知,游乐园的用户画像是当地的中产家庭、收入水平和消费能力较高、注重消费品质和消费体验。
因此,该团队在游乐园的社区团购上,除了进行销售游乐园门票外,也布置了相对应这种用户画像中的商品,主要是以海鲜食材、精品水果、养生保健品、进口零食以及当地的旅游特产等为主的商品。
该业务在1月份正式启动,其运营团队通过在公众号发布推文、在游乐园内铺设宣传海报等方式,有效利用了推荐过年留守城市的政策趋势,将超过40位线下游客以及公众号的粉丝发展成为团长,并且借助这批种子团长进行裂变,得到更多的社群粉丝以及销售额。
在运营方面上,该团队将售后服务作为用户运营的重点,在客户购买产品后,会通过微信群教授客户海鲜的各类烹饪方式以及适合人群,同时提供各种养生知识与健康食谱。
在这些努力下,广州赤焰信息为游乐园开发的小程序上线后仅2个月时间,就已经拥有70多位团长、用户5000+,商城板块的每月流水高达80万元,游乐园的客流对比小程序上前,更是增长了将近一倍多。
可以看到,社区团购(微信ID:chiyanmary)模式不局限于生鲜电商行业,各行各业只要找到契合自身的切入点,都能够很好的结合社区团购模式,打造自己的核心竞争力,提高竞争优势以及销售额,为自身的发展带来更多的机会!