大家好，我是“房客满”的创始人杨攀，今天就来聊一聊，这个老生常谈的话题：酒店客房出租率和均价，到底谁最重要。
首先我们引入一个案例
A酒店，一共有50间房，他的均价是150，出租率为70%
那么问题来了，A酒店，平均每一天的收入的5250元，如果我降低价格20元，出租率能够达到90%的话，我的5850元，关键点来了，我降低了20价格，换来的是营收增加600，我每天多开了10间房，但是这10间房的变动成本，为30一间，那么我们要多支出300元，加上折旧费，酒店也就没什么转的了，其实和之前没什么差别，那么问题出在哪儿了呢？
问题出在了你什么时候调整这个价格，如果我们不是一上来就把当天的价格全部降低，而且采取分时段“动态调价”去控制价格，那么是不是有一部分房间的价格还是原来的价格，只是一少部分的价格比原来低了，那么是不是均价就没有整体下降20，而且降价了20，但是整体均价可能只有10不到，但是出租率上升了还是90%那么我酒店所赚取的利润也就相对高了一大截。也就是更准确的衡量标准REVPER ，也就是把收入分摊到每一间可供出租的房间，这样计算出来的酒店收入是最大化的 。
好了上面提到了一个非常重要的东西“动态调价”，这个是我们从业6年，研究酒店运营，总结出来的，你可能再想这个动态调价大家都知道，但是我要说的是，此“动态调价”非彼动态调价，我所采取的是，首先价格预埋，而且价格要高，然后早上不调价，等续房过后，再根据订单量和续住量，以及竞争对手来调整价格，这样就能够保证收益最大话。
所以我可以回答大家的问题了，酒店客房出租率和均价，到底谁最重要？我可以很明确的告诉大家，他们都总要，但是最总要的还是Revper（单房收益）
我们“房客满”的宗旨就是：帮助酒店满房为第一要务，在预估不能够满房的情况下，说明周边市场房量充足，如果我们调低价格，客流就会倾向咱们酒店，并且不是拍脑袋来降低价格，好了，关于如何做价格对标，下一期我们再深入讲解
