首先做一个自我介绍，我是“房客满”的创始人杨攀，今天就来给大家讲讲如何做价格对标，比竞争对手便宜1块钱。
我们以一个问题来切入今天的话题，那就是：咱们作为酒店管理者或者是酒店运营者当下都明白自己的竞争对手是谁吗？
当然，这个，说到这个问题，我相信有很多酒店的朋友都会说：这个当然知道，而且是必须得知道啊，不然怎么做酒店管理呢？对吧，
很好，假如90%的酒店朋友都知道，那么又有多少酒店会时刻关注竟对，并且做时时调整呢？这个我相信只有不到20%的酒店会去做调整，还不能保证时时去做调整，而且参照的竟对呢有可能也不够全面，往往把目光停留在1-2家酒店身上
今天我们就来讲一讲如果通过对标去快速找到竟对，然后调整价格比竞争对手低1块钱，做到引流点击转化。
接下来我们来讲一讲什么叫价格对标，简单的说就是通过筛选排序和价格判断确定竟对，比竞争对手便宜1块钱呢？就是引流房型价格比对比的竟对低1快钱就可以了，这样既不用大幅度降价来获取曝光点击率，也可以保证营收（也就是做收益管理的第一步，因为只要客人在列表页点了你，就有机会转化，但是如果客人仅仅是因为你的价格比他高甚至几块前就选择了别家，那么你连机会都没有，在这里就不过多的展开了哈。
言归正传
接下来就来讲如何做价格对比，比竞争对手低一块钱
01
咱们打开某橙APP，然后点击酒店板块，然后选择城市，然后日期为今天，点击查询，这个排序就是这个城市全部酒店的自然排序，然后我们在列表页的左上角，点击欢迎度排序，会出现下拉菜单，这个时候选择好评优先，这个时候就能够得到一个好评排序的酒店列表页排名
02
在这里要注意一下如果酒店在城市排名比较靠前的话，比如前15就可以不用选择地址商圈了，如果是城市排名比较靠后，那就需要选择对应的商圈，点击位置距离，会出现下拉菜单，然后选择商业区，找到自己的商圈并且勾上就可以了，这样你就能得到准确的和自己酒店位置相关的好评排序
03
选择价格/星级，在下拉菜单中找到自己酒店对应的星级，然后选择就可以了，这第三步就完成了，你将会得到和自己酒店同星级，也就是匹配度最高的竞争对手
04
继续点击右边的筛选，现在点评，然后选择4.5分以上然后点击完成这个你所呈现的列表页里面就是你的主要竟对，然后找到自己的酒店并且查看，自己是第几位，排在自己前面的是否价格比自己高，这里我们只看评分比我们高且价格比我们低的，并且给这个些酒店记录一下，我们只需要将咱们酒店的起价价房型价格调整至比这些竟对低1块钱就可以了。
END
当然，我今天讲的仅仅是咱们“房客满”方法论的一个小小的部分，其实咱们还有很多很多类似的非常有用的方法论，想要一一了解或者学习，请关注我们，下期再见
