随着旅游行业的蓬勃发展，作为旅游行业中最重要的酒店/住宿资源是兵家必争。在线酒店预订要满足用户需求，形成竞争力，就要尽可能的扩展资源的覆盖地，尽可能的提升预订到住宿整个流程的效率与准确性，用户也越来越要求有更多样的住宿形式，如：民宿、木屋、主题酒店、房车等。酒店产品的广（覆盖广）、优（服务优）、全（住宿类型全）、快（预订流程快），就成了旅游公司要达到的目标。
目前中国酒店在线分销市场呈现的是“一超多强”格局，携程雄霸天下，其他的OTA艺龙、去哪儿、新美大等割据一方。为了更好的实现直连，解决接口杂乱，掌控酒店资源等，各大旅游公司从下游向上游开始整合酒店直连分销平台、PMS商，纳入自己旗下。以实现资源对接统一的便捷化，以及通过提供酒店整体（PMS到分销直连）解决方案而达到对上游资源的掌控力，以此来构建自身的资源竞争壁垒。OTA、旅游电商、生活服务平台对旅游酒店资源的合作会逐渐形成以携程系为首的各个资源队列。而上游的供应商也在集团化，不断的并购、合作，像锦江收购七天、首旅收购如家、万豪与喜达屋的合并等，大酒店集团一旦整合完毕形成寡头势力，OTA的议价能力会大幅下降。从而提升酒店供应商自身地位。由于酒店预订多数是通过旅游需求出发，最终还是有OTA控制流量入口，整体来说OTA对资源的控制力要强一些。
在这种大背景下，如何才能抓住机遇，实现自己的创业梦呢？今天我们来分享一个案例：
大家好我是大川，在接触OTA代理商之前我是做装潢设计的，天天基本上都是水深火热的“996”加班生活，也是因为疫情的原因公司效益不好无奈解散，我丢掉了工作，在家待了几个月。我妻子主要卖力在家带娃，也是一名微商，在朋友圈卖化妆品类型的产品，一直也做得不瘟不火还囤了很多货比较头疼。
其实最开始接触OTA代理之前，我想做的是电商，因为以为电商这个行业受到疫情影响比力小。这次疫情让我意识到我需要有一份即使不出门，也可以在家做的事业。也是偶然听朋友说，在美团，携程上也能做代理商，以电商的形式去售卖房间。因为行业比较蓝海，市场也比较大，所以最后选择加入这个行业。我们是去年4月份开始接触操作，现在是也算做了大半年了，7、8月份的时候取得了比较满意的成绩，我跟老婆两个月一共做到了8万的利润，因为我知道还有很大的进步空间，所以还需要继续努力！
我们现在操作着两个账号，现在我的账号上面有30多家酒店，我妻子账号上面有20多家，平时她的微商事业也还在做，我也会帮着她做一些日常业务。现在我所接触到的酒店有70%以上都是愿意合作的。疫情过后，有了一个爆发期。但是还是不太理想，毕竟疫情还没有完全过去，但是我相信一定会越来越好。
由于现在酒店资源稳定，我也没有再花过多的时间去寻找新的酒店资源，主要精力还是放在账号上现有资源的维护上。
我对这个行业的看法：
首先付出和收获是肯定成正比的，五六月份的时候确实没有做到特别显著的业绩增长，第一个月的时候利润只有两三千块钱。但是经过几个月的沉淀，现在订单还是比较稳定的，基本上不会出现无订单的情况。这本身就是一个累积性的行业，做的越久扎根越深，收益就会越来越高。现在每天早上起来看到很多订单等待处理确实很兴奋。确实有了一种“睡后收入”的感受。关于经验我真的不懂太多，因为接触也没有太久，一直都是老师在扶持，只是在做项目的过程中我总结出了一个真理：没有不愿意提升自己销量的酒店，只有不恰当的方法。如果只是想着从酒店身上拔毛，基本不会有任何酒店去跟你合作。相反，只要能够给酒店带来利益，找到关键的对接人，酒店方都是愿意合作的。
互联网时代，每天都在发生着变化，可能是很多人麻痹太久了，已经没有了敏锐的眼光，我们现在需要的是多了解多发现，当你真正理解的时候你会发现，互联网时代从来都不缺机会，而是缺少发现和勇气！
文章摘自公众号：OTA运营百科
