广西景区抱团“放大招”引客入桂

旅游 南国早报车广西 2021-02-24 14:09

原标题:广西景区抱团“放大招”引客入桂

南宁周边一网红滑草场吸引了不少游客前来体验。

南国早报记者 闫芬丽 文/图

春色诱人,目前全国各大景区迎来了一波春游踏青潮。广西桂西南大德天旅游营销联盟推出专项(专列/包列/包机)政策补贴办法,“以奖代补、政策先行,引客入桂”。2月23日,记者采访了解到,景区用价格促销,吸引了一部分游客。业内人士指出,单纯的价格刺激短期内会带动人流,但要产生“长虹效应”,还需要从产品设计、目标人群需求等方面不断创新。

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景区“放招”聚人气

近日,有崇左、百色、河池三市的数十家旅游企业加入的桂西南大德天旅游营销联盟,以大新德天跨国瀑布景区为龙头,联动宁明花山岩画景区、《花山》实景演出、大新龙宫仙境景区、安平仙河景区、靖西鹅泉、旧州古城、古龙山大峡谷景区、南宁龙虎山景区、巴马仁寿源景区、百魔洞景区、百鸟岩景区、长寿岛景区、水晶宫景区、百色德保矮马王国、凌云浩坤湖等景区,共同推出《2021年桂西南大德天旅游营销联盟专列/包列/包机奖励办法》,主要采取“1+N”的模式,即德天+任一景区,即可获得两家或两家以上的专列/包列/包机现金补贴奖励,以及系列VIP一对一落地接待服务。

记者了解到,一列600人以上的专列,最多可获得桂西南大德天旅游营销联盟约12万元的现金奖励。同时,针对渠道产品落地推广,该联盟还将给予相应的推广支持。

相关旅游业内人士介绍,2021年春节,在“就地过年”的倡导下,区内不少受外省游客欢迎的边关旅游带的景区、乡村旅游区,与2019年同期相比游客人数下降,经营收入减少。在国内游即将迎来出游高峰的前提下,众景区自发“抱团取暖”,联合推出面向省外游客的奖励政策,是希望能引来更多游客,促进区内旅游业复苏。

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“抱团取暖”增加竞争力

广西巴马寿乡集团相关负责人张健波介绍,在此之前,区内也有不少旅游联盟,但大都停留在形式上,在营销方面还是各自为阵,即使景区给出最大让利,在全国市场上来说没有价格优势。此次活动,众多景区综合实际情况一起让利,形成组合拳,真正从政策优惠、产品组合上深度融合。

旅游业内人士刘亚刚介绍,广西有山水桂林、滨海度假、长寿巴马、边关旅游四大主流产品,长寿巴马与边关旅游两大旅游产品联合,也能带动该区域内小景区的发展。在景点线路设置上,能创造最优线路,形成环线,让游客不走回头路,还有利于目的地形成与之匹配的“新形象、新品牌、新产品体系”,形成营销合力,参与国内客源市场的竞争。

据了解,这虽是景区联盟成员的自发促销活动,但在业界比较有吸引力。南宁一旅行社总经理表示,奖励措施对仍处在恢复期的旅游业而言,无疑是个利好消息,旅行社渠道会积极响应,但成效如何,还取决于联盟成员最终的承诺兑现程度。同时他表示,为了抢夺客源市场,不排除一些旅行社为吸引游客,打价格战,用低价产品吸引游客。要保证产品的品质与价格,还需要景区做好把控,防止低价游产品趁机扰乱市场。

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产品不断创新,多元化发展

打造“目的地军团”的该联盟,全域一盘棋,整合资源、资金、力量,营销效果如何?业内人士表示,效果短期看价格,长期看产品。

记者从德天跨国瀑布景区了解到,在“渠道共建、市场共享、产品互联、品牌互通”的原则下,短期的促销能带来不少人气,但是也应注重长远发展。要想实现“长虹效应”,还应不断创新产品,完善接待设施。如德天跨国瀑布景区的“飞天魔毯”“奇妙·夜德天”“登高望越”项目,龙宫仙境景区的“冰洞”、《花山》实景演出、古龙山大峡谷四峡三洞漂流体验、花山岩画景区探秘小红人研学基地、巴马寿乡集团的系列康养产品等,需要不断创新,才能保证区域旅游产品业态多元化发展,从而助推边关旅游大发展。

刘亚刚表示,在“人人都是VIP的时代”,营销方式还要在细分人群上做文章。例如,南宁周边的天骄草原国际滑草场,定位是以体验型旅游区为主,为了迎合年轻人群,该点融合当下多个潮流网红项目,用“网红矩阵”增加自身吸引力。同时在票价上以“家庭套票”的方式呈现,项目增加,套票价格保持原状,不仅吸引回头客,结伴而来的游客也越来越多。在春节黄金周过后,该乡村旅游点还有每天近1000人的客流量。

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