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南国早报记者 闫芬丽 文/图
春色诱人，目前全国各大景区迎来了一波春游踏青潮。广西桂西南大德天旅游营销联盟推出专项（专列/包列/包机）政策补贴办法，“以奖代补、政策先行，引客入桂”。2月23日，记者采访了解到，景区用价格促销，吸引了一部分游客。业内人士指出，单纯的价格刺激短期内会带动人流，但要产生“长虹效应”，还需要从产品设计、目标人群需求等方面不断创新。
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景区“放招”聚人气
近日，有崇左、百色、河池三市的数十家旅游企业加入的桂西南大德天旅游营销联盟，以大新德天跨国瀑布景区为龙头，联动宁明花山岩画景区、《花山》实景演出、大新龙宫仙境景区、安平仙河景区、靖西鹅泉、旧州古城、古龙山大峡谷景区、南宁龙虎山景区、巴马仁寿源景区、百魔洞景区、百鸟岩景区、长寿岛景区、水晶宫景区、百色德保矮马王国、凌云浩坤湖等景区，共同推出《2021年桂西南大德天旅游营销联盟专列/包列/包机奖励办法》，主要采取“1+N”的模式，即德天+任一景区，即可获得两家或两家以上的专列/包列/包机现金补贴奖励，以及系列VIP一对一落地接待服务。
记者了解到，一列600人以上的专列，最多可获得桂西南大德天旅游营销联盟约12万元的现金奖励。同时，针对渠道产品落地推广，该联盟还将给予相应的推广支持。
相关旅游业内人士介绍，2021年春节，在“就地过年”的倡导下，区内不少受外省游客欢迎的边关旅游带的景区、乡村旅游区，与2019年同期相比游客人数下降，经营收入减少。在国内游即将迎来出游高峰的前提下，众景区自发“抱团取暖”，联合推出面向省外游客的奖励政策，是希望能引来更多游客，促进区内旅游业复苏。
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“抱团取暖”增加竞争力
广西巴马寿乡集团相关负责人张健波介绍，在此之前，区内也有不少旅游联盟，但大都停留在形式上，在营销方面还是各自为阵，即使景区给出最大让利，在全国市场上来说没有价格优势。此次活动，众多景区综合实际情况一起让利，形成组合拳，真正从政策优惠、产品组合上深度融合。
旅游业内人士刘亚刚介绍，广西有山水桂林、滨海度假、长寿巴马、边关旅游四大主流产品，长寿巴马与边关旅游两大旅游产品联合，也能带动该区域内小景区的发展。在景点线路设置上，能创造最优线路，形成环线，让游客不走回头路，还有利于目的地形成与之匹配的“新形象、新品牌、新产品体系”，形成营销合力，参与国内客源市场的竞争。
据了解，这虽是景区联盟成员的自发促销活动，但在业界比较有吸引力。南宁一旅行社总经理表示，奖励措施对仍处在恢复期的旅游业而言，无疑是个利好消息，旅行社渠道会积极响应，但成效如何，还取决于联盟成员最终的承诺兑现程度。同时他表示，为了抢夺客源市场，不排除一些旅行社为吸引游客，打价格战，用低价产品吸引游客。要保证产品的品质与价格，还需要景区做好把控，防止低价游产品趁机扰乱市场。
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产品不断创新，多元化发展
打造“目的地军团”的该联盟，全域一盘棋，整合资源、资金、力量，营销效果如何？业内人士表示，效果短期看价格，长期看产品。
记者从德天跨国瀑布景区了解到，在“渠道共建、市场共享、产品互联、品牌互通”的原则下，短期的促销能带来不少人气，但是也应注重长远发展。要想实现“长虹效应”，还应不断创新产品，完善接待设施。如德天跨国瀑布景区的“飞天魔毯”“奇妙·夜德天”“登高望越”项目，龙宫仙境景区的“冰洞”、《花山》实景演出、古龙山大峡谷四峡三洞漂流体验、花山岩画景区探秘小红人研学基地、巴马寿乡集团的系列康养产品等，需要不断创新，才能保证区域旅游产品业态多元化发展，从而助推边关旅游大发展。
刘亚刚表示，在“人人都是VIP的时代”，营销方式还要在细分人群上做文章。例如，南宁周边的天骄草原国际滑草场，定位是以体验型旅游区为主，为了迎合年轻人群，该点融合当下多个潮流网红项目，用“网红矩阵”增加自身吸引力。同时在票价上以“家庭套票”的方式呈现，项目增加，套票价格保持原状，不仅吸引回头客，结伴而来的游客也越来越多。在春节黄金周过后，该乡村旅游点还有每天近1000人的客流量。
