作为热带水果，国内火龙果的种植主要分布在华南和西南等地，在广东，种植火龙果最为出名的地方就属遂溪。下面，地道农旅•地道君就带你走进遂溪现代农业产业园，看看这个有着“广东火龙果第一县”美誉的遂溪，是怎么把火龙果产业做得红红火火！
一、项目介绍
遂溪现代农业产业园占地超5万亩，以火龙果为主导产业，年总产量近10万吨，覆盖建新、洋青、岭北三镇，被划分成5个区域来发展：分别是生产区（种植生产）、融合区（产业融合）、体验区（农村、文化、研学、旅游等项目体验）、生态区（新农村生态、生产循环）和拓展区（水库、疗养、拓展）。
目前已开展深加工、种植、光伏、休闲旅游“四位一体”的产业化项目建设，其中加工、种植、光伏三大块已初步产生效益。
二、项目特色
1 “资源+”撬动各方力量
产业龙头企业 说起遂溪农业产业园，不得提起产业园的主导企业广东美辰公司，他们在1998年已开始在广西投资发展火龙果种植和加工事业，并于2006年生产出中国第一瓶火龙果酵素。这家公司的总部在上海，是以火龙果产业为核心业务，集火龙果种植、产品研发、销售、基地旅游观光为一体的现代化特色农业企业。
全局考虑选址 遂溪天然环境条件非常适宜火龙果种植，再加上湛江在海、陆、空方面都有一个非常完善的交通网，给产品尤其是鲜果方面推往全国或海外，提供了良好条件，所以美辰公司将广西的火龙果产业迁移到遂溪发展。
撬动资金投入 产业园建设阶段，围绕遂溪县火龙果产业园规划方向和总体功能定位，借助产业园申建的省级财政补助5千万元，对农业基础设施、种苗繁育及产品研发、农业品牌、贷款贴息等重点项目进行扶持，从而撬动其他来源资金，包括政府其他涉农配套资金整合、银行贷款及企业资产资金，约1.5亿元的投入，带动产业园产业体系建设与升级转型。
撬动资源配置 有效整合政府农业科技发展资源，用足用好国家和省有关税收方面的优惠政策和措施，完善产业园土地管理制度，提高招商引资能力，落实产业园用地、用电、用水相关优惠政策。
优化主体合作 公司与当地村民陆续签订种植合作合同，优惠为村民提供火龙果种苗、种植技术指导、火龙果保价收购，实行“龙头企业+基地+农户”的生产经营模式，在订单合作中实行收购价与市场价就高的原则，以丰厚的回报鼓励村民投身自己的土地上，实现种植火龙果致富。
2 “产品+”打造全产业链
优化栽培技术 通过创新栽培技术，应用补光反季节生产技术，打破红心火龙果通常在5月底到12月才有鲜果上市的局限，实现周年上市。
全果加工利用 作为火龙果产业的龙头企业，美辰公司已批量生产火龙果酵素类饮料、保健产品，并采用OEM方式与外加工公司合作生产火龙果系列香皂、化妆水、沐浴液、洗脸乳等专属品牌日化类产品。所以，除了全年出品食用鲜果外，还延伸加工打造洗漱沐浴产品，让农产品走进生活更多的场景。
统一产品品牌 洋青镇注册“洋青火龙果”，每批果分批送出去时，都统一打进“洋青”品牌纸箱，反过来也推动当地种植合作社进行统一、标准、绿色种植。
成立大分销商 以“水果之家”为首，在产地洋青镇成立一级分销企业，与遂溪的火龙果种植业同步。建设多个冷藏库、自动清洗拣果生产线、包装生产线等，基于分销物流行业的大数据、集约化及专业化发展趋势，及时调整经营模式。2019年，这里的一级分销商向二、三级分销商发运火龙果逾5万吨，占全县火龙果总产量的一半以上。
打造旅游专线 把“洋青火龙果基地——正大加工厂——螺岗岭”作为一条旅游专线，在种植基地建设农家乐，纳入罗马坛水库和南边洋水库的钓鱼观光项目，建成集餐饮、农家乐和旅游观光一体的生态农业和休闲观光农业生产示范园区，进一步做大做强火龙果产业。
3 “跨越式”合作双双盈利
跨界共存 建设350KW分布式光伏发电项目，利用产业园的厂房楼顶，安装光伏发电板，面积约为3000平方米，年均总发电量约为46万度，获得年收益39万元，而运行期20年的总收益约为770万元。在本地食品加工行业率先采用太阳能等新能源供给技术。
跨域营销 遂溪与陕西富县两地政府共同举办“南果北上，北果南下”系列活动，推介推销遂溪火龙果和富县“延安苹果”，走线上线下共同发展的新模式。“网红直播、县长代言推介销售农产品成了最为吸“睛”、最为重头的环节，推动两地经销商进行合作签约，进一步双向打通粤陕两地的销区市场。
跨越升级 通过牵手新零售平台，遂溪火龙果成功进驻盒马鲜生，将遂溪火龙果这个地域单品推广变成岭南大品。2019年的东盟农博会上，作为特色名优农产品亮相，融合遂溪的富硒、火山岩土、长寿之乡等品牌故事，为遂溪火龙果品牌打造搭建了一个高层次的平台。
三、地道之见
遂溪现代农业产业园由一家龙头企业带动，从产业“落户”到遂溪，到把火龙果产业做成一个省级现代农业产业园，地道农旅•地道君认为，想要打造一个红火的火龙果产业，咱们应该：
1 产业选址
众所周知，火龙果鲜果不易保存、运输贮藏不当易损耗，而且其营养价值高，市场定位为比较有消费能力的一二线城市，那么咱们在进行产业选址时，要尤其注重以下三点。
政策信息 上位规划的布局以及地方政策的出台，预示着地方未来一段时间内的发展趋势，产业选址时应关注当地政策信息，以便搭上“政策顺风车”。
自然条件 地方的气候、土壤等条件，对火龙果的品质有比较大的影响，选择或者创设适合其生长的环境，非常重要。
交通条件 目前的火龙果产业以鲜果鲜销为主，一是可以选址于一二线城市周边，二是可以选址于交通路网比较通达的地方，有助于鲜果的及时销售。
当然，这两者条件若不能同时满足，就需要稍微提高成本预算，通过发展物流冷链来补足区位交通短板；或是发展设施农业等创设更优的种植条件。
2 龙头带动
通过引入行业中的龙头企业，再借助其优势培育当地的企业，更易于形成协同发展的良性企业生态。
要素聚集 通过龙头企业的影响力以及其在行业的发展高度，能够撬动政策资金、社会投资以及用地、用电、用水等相关政策优惠，从而带动要素的聚集。那么当地的企业就可以依据基建的完善和政策优惠的出台，跟上地方发展趋势，也就更容易培养当地的企业。
补链强链 由于龙头企业占据产业中部分分工，当地企业、合作社、种植大户等可以沿产业链的上下游寻找商机，结合自身优势，以补链强链为思路，专心做好自身能擅长的环节，助推产业的全产业链发展，有利于整个产业的做大做强。
3 谨慎跨界
营销跨界 在营销宣传时，想要用跨界、跨域的思维进行营销，一是要考虑跨界的行业或是产品其特质是否与咱们的农产品气质/消费群体等条件相似，预测能否产生协同作用，让两者相得益彰；二是若是气质不符，那能否产生一定的话题度，将咱们的农产品炒热或是开拓新的消费市场；三是关于物流运输、产量激增的应对措施等一些现实的条件，看是否能满足。
产业跨界 这里有两个思路，一是借助跨界，解决产业问题；二是借助跨界，在有限的、大小几乎不改变的空间里赚“两份钱”，如本产业园的“光伏发电+农业”。那么我们首先要有联想的思维，再就是要打通不同产业间的联系，最后要有所侧重的发展共存的产业。
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