如果你来杭州旅游，第二天你想早起去北高峰（一个旅游景点）于是你今晚选择住在白乐桥（挨着灵隐和北高峰的一个住宅区）。现在有三个酒店房间选择：
- A：一个装修比较好的民宿，进入民宿是水上木桥，是非常适合拍照打卡的地方
- B：更挨着北高峰的入口的民宿，主打的是看星空和一个可以眺望山的阳台
- C：跟B一个酒店，房间是窗户没有阳台和星空，但是价格更加便宜。
盲选，你会选倾向于哪个？
如果你选B，那么你中了诱饵效应（当A、B进行比较时，A-的出现，会使得A更具有吸引力）。这个例子也充分展现了决策的影响因素：对比。
对比下帮助决策，明确我们想要什么
外贸大多是企业到企业的对接，但实际上主持购买行为的还是人，所以要了解人在决策时可能会受到哪些因素影响就十分重要了。
那么，这个B如何在我们心中胜出的呢？人们购买时尤其是购买自己不熟悉的物品时，通常都是用物品与其他物品的相对优劣，以此来估算其价值。尤其是很多不太熟悉的采购，往往是通过对比来确定自己需要哪一款。
我想采购一个设备，只要满足某种功能就行，价格控制在X。然后你给出他符合要求的几款产品，不同的产品有不同的特质，然后给到他一系列的报价单，然后他会问你这些区别，你再给他讲述的时候告诉他，这个设备适合在什么场景，这个设备适合生产什么样的产品，这个设备的精度更高。在不同产品的特点对比中，他可能才逐渐构想出自己需要的产品的形态，甚至会产生新的需求（更高阶的产品）。
请一定要注意对比的选项数，因为三选一很简单，我们能清楚的对比出优劣势，总是在眼花缭乱的对比中迷失自己。
菜单经济学：通过对比，增加营业额
对比还有一个很有趣的妙用，不知道你们是否听过“菜单经济学”。
菜单上的主菜高标价能给餐馆增加盈利，即使没有人来点。为什么？因为尽管人们一般不会点菜单上标价最贵的菜，但是他们很可能点排第二位的。出于这个目的，餐馆推出一道高价菜，这样可以引诱顾客点次贵的菜（于是很聪明地加大了这道菜的利润率）。
这个思路的延伸其实就是菜单中不同价格菜品的占比，一般吃饭都会点一个贵一些的和其他差不多的以及一两个相对便宜的（凉菜）。
当涉及到这种多种选择的时候，给到客户的报价单就可以在不同产品上做利润的分配，给到不同价位的选择，也会提高销量。
价格与价值
价值是我们对事物的认知和重视程度赋予的，而价格是社会认知赋予的。
所以，说到底很多时候物品的价格评估（值不值这些钱），往往都是要通过对比来得知。学会利用对比，又能会让你的报价单提供出意外惊喜。
为什么会写到这篇文章？因为带阳台的房间真香。
