旅游市场处于发展期，国内旅游市场和出境游市场均处于上升阶段，2020年国内旅游总花费突破6万亿元，国内居民出境游人次突破2亿。OTA用户以年轻人为主，30岁以下用户占比近7成，且有继续年轻化的趋势；男性为旅游消费主力，占比近6成。
· 中国OTA进入多寡头时代，拥有流量规模的大公司才有可能在后期进入
1.携程系一家独大，市场份额超50%，飞猪、美团旅行、途牛、马蜂窝、同程艺龙等依据自身优势在不同领域抢占市场。
2. 机票业务占OTA交易份额过半，但在逐年下降；酒店业务占比20%左右，较稳定；休闲度假业务是未来的重点。
· 运营模式逐渐从粗放转向精细化，角色从代理转向服务和内容
线上流量进入存量时代，获客成本增加，存量用户价值挖掘成为OTA营收增加的关键
业务同质化较严重，产品创新和差异化服务能力是未来发展的重要方向。
酒店第三方代理前景如何？
目前旅游业发展的这么好，出行很是便利，一部手机轻松搞定“衣食住行”，OTA平台成本高频消费。携程，美团，阿里等OTA平台的龙头代表，出行的人出门前就可以轻松的安排好一切。预定酒店肯定是旅游出差是首先要考虑的东西。不仅节省时间，还可以提前了解每个酒店的差异，选择最合适的住宿。越来越多的特色酒店，公寓，民宿，客栈流量越来越大。酒店后台订单不断，着实会让人羡慕。当你还不知道什么是酒店代理的时候，已经有人日进斗金了。一种没有房源就可以售房的新玩法，不用大额投资酒店赚取其中差价的盈利模式
酒店是传统服务行业，未来很长一段时间内都是保持发展的趋势，酒店人才现在也是比较缺少的。纵观全国酒店市场，高端市场很大部分都是国际品牌酒店占领，像雅高、万豪、希尔顿等等，而且他们都在不断的开阔新市场，一个城市都有几十家品牌酒店是很常见。大城市酒店市场几乎饱和的状态下，还是会有不同的品牌跻身进来。
随着酒店市场需求特点的不断转变、客源市场的逐步细分，客人除对酒店的硬件设施有较高的要求外，对服务的感受也变得更为细致，在消费过程中得到新奇、知识、艺术等体验成为住宿的目标，而目前市场主体经济型酒店“标准化、规范化、程序化”的产品及服务难于适应当前消费者的需求。
因此，在酒店产品的设计上充分挖掘历史文化元素、打造特色主题酒店是产品走差异化发展的有效途径，也是酒店企业形成核心竞争力的关键，产品、文化与服务的精选将逐渐成为酒店行业下一阶段的发展趋势。
近几年酒店集团的竞争收购也是频发，就拿去年的雅高收购FRHI集团，几乎是一场闪电战。收购更加加剧了酒店集团的发展不断开疆扩土。而且针对酒店行业的各种奖项也层出不穷。互联网的发展、新媒体的曝光，也让更多不知名的品牌酒店进入大众视野，酒店也是穷尽办法来提高知名度，扩大营收，虽说酒店是传统行业，但也依附着互联网的发展而迅速的转变。酒店本身制造的景观、服务质量的提升、硬件设施不断更新，也让酒店越来越有噱头可谈。所以，酒店行业在未来很长一段时间都是继续发展的，而且越来越富个性化近几年，我国旅游业发展成稳定上升的趋势，据统计我国大小酒店参数大概在300w+，越来越多的特色酒店深入大众人心，无疑又促进了我国迅速发展经济体的势头。入住酒店无非就是两种办法，酒店前台办理和线上预定平台。但是大部分的消费者倾向于线上预定，原因：一来方便省时省力，不用拖着大箱小包满大街找酒店，二来可以更方便的对比房源的价格，优势，便捷度和舒适度。
酒店售房分为两种情况：直销和分销直销是依靠酒店自身的流量和知名度售房。分销是酒店bd直采挂OTA平台和招代理商，实现线上线下并驾齐驱。依靠酒店自身直销引流是远远不够的，他们需要打造酒店知名度和品牌来吸引更多的流量，则需要分销的加持。
纯小白零基础可以操作吗？
这个问题本人也没有没有太标准的答案，就跟做淘宝或者做微商等等其他创业一样，需要考虑的因素很多，比如付出的精力，个人的能力素质等等，所以我也只能给读者们一个我们公司的例子。
我们雇佣的员工，每个人入门时间是需要一个月，全状态下一个人负责酒店数量10-25家左右（早九晚六），每天出单基本是30单以上，每笔订单利润也不一定，基本上20-500元，但是基本上每个月维持3万的利润都是没有问题的。基本上完全0基础。接触比较慢的人也能在一周内出单，兼职者的状态如果想每个月达到1-2万元的收益，每天需要拿出来3-4个小时的时间，辛苦一点。
本文摘自微信公众号：OTA313
