作者：黄加有
刚才我说了，我们这张单子是旅游加礼品加团购为一体的一张宣传单，别小看这个A4纸二分之一的宣传单，正面就是刚刚大家说过的那一面，背面就写了长丰农场的介绍，就一日游的景点介绍，这个就是这个宣传单，这个客户宣传单，我刚才讲过了最佳的，收集客户的方法叫双人组合。
双人组合怎么干？
就是一定要有一个易拉宝，易拉宝的上部分就是我这张宣传发给大家看的这一张部分，下半部分就是这个景点介绍，同时准备上若干筐鸡蛋在那里，拿一张折叠桌，同时搞一本登记本，拿一点入店卡登记卡，就这样简单。
一个人在这里做登记，另外一个人去干吗？去发单吸引客户到台前来买1块钱10个鸡蛋，同时买鸡蛋卖鸡蛋这个人登记好以后，告诉客户，拿我手头这张石金卡，到我指定的店面去，去领取什么呢？领取一袋矿泉米，办理入店的什么？旅游手续。
那告诉大家，给大家讲一下我们这个每一张单子，写的很清楚啊。这个宣传单呢，上面都写了必须有离退休证才能参加，没有离退休证的，我们一般不让参加。
第二个事情呢，因为这个确保他收入问题，我们来了以后到店里面呢，是不是什么人都登记呢？刚才有朋友在问，领了鸡蛋有没有不去的？肯定有，这是概率问题，但是有登记，我们来了去的，成交率都非常高，首先接下来我跟大家讲一下，这个转化的时候的重要性。
这个转化的重要性怎么去转化？
刚才客户都拿这个这张传单去了对不对？每个人拿一张到你们店里面，那你要登记多少人？要根据你店面的具体容纳位置，来决定你今天上午登记多少人，我现在的方法很简单，上午员工出门登记，下午入店开始讲课，也就是每一天的上午干的双人组合，两个人一组都是上午出去的，登记完，然后下午就把这一些人引到店里面办理会员，所以我们下午把下午取名会员招募会，每天下午都要召开会员招募会，上午都出去收集资源，下午回来召开会员招募会。
这个会员招募会，然后我要给大家讲一下，他们来了，要根据他店里面能容纳多少人，因为在这个店里面啊，可以容纳40个人啊，那你上午至少要登记多少个名单呢？60到80个名单，也就是增加三分之一或者二分之一，就是这样一个名单人数，下午就可以确保多少个人到店里面去了。然后到店面里面来的时候，第一步我们先做什么？客户那这张卡来了，你不要着急马上卖保健品给他，马上给他整保健品。
现在真的特别难，所以大家如果不改变以往的思路，来了马上就要卖，来了就要保健品搞给人家，那我告诉大家，你一定做不好，那么在这个过程当中，首先要做一步什么事情呢？
很简单，来的第一步要先开一个会，这个会的名字叫做会员招募会，就让他办理会员卡。首先给他讲一下，为什么要办会员卡，其实办会员卡的目的特别简单，大家想一想啊，如果我们两个人，我和大家一起其中的某个人，咱一起去珠海，去逛某个超市，，逛了旁边的时候发现左右两边各有一家超市，而且规模都一样的，而且都差不多，这个时候大家会如何去选择呢？
你一定会选择办会员卡那家进去，因为在每个人心目当中，有会员卡就是一种身份，有会员卡了，就入店来讲就应该能打折，能积分，所以这是传统人的思想。我们老龄人也是的，你给他办一张会员卡，他拽得很，他每一次告诉我，黄总我跟你讲，我是你们家第一个支持你的，我有张会员。
哪怕他买保健品他也拽的很，他告诉你我就是你们会员，你为啥不请我咧？如果大家不让他办会员卡，这个客户就浪费了。浪费什么呢？那个浪费什么？
大家记得我分享过，因为每一个会员都有自己的特定消费的能力的，有些人虽然不能买保健品，他一定能买驼奶，有些人不能买驼奶，一定可以买铁棍山药，有的人不能买铁棍山药，一定可以买阿胶，有人不能买阿胶呢？一定有人买洗衣液，有些人不能买洗衣液，可以买菜，毕竟我在市场当中，都会买一些菜，卖有机蔬菜啊，富硒蔬菜啊，一斤进货价两块钱，卖给客户卖贵一点，客户也很乐意接受。
