最近,老君山雪景惊爆全网,美奂绝伦的风景已经是让人流连忘返,再加上几场雪,让老君山成了真正的人间仙境。全国各地游客蜂拥而至,只为了一睹老君山的真容。老君山的泡面也火了一把,一句:远赴人间惊鸿宴,老君山上吃泡面,道尽了游客们的辛酸与幸福交杂的感受。
笔者在此期间也没有经住诱惑,带领公司团队前去老君山共赴人间盛宴。因为我本身就是做酒店OTA行业的,所以到任何地方都会对当地的酒店行情非常感兴趣。拿我们住的伊水湾酒店来讲在平时的客单价在200-400,但是在此期间客单价已经增长了50%以上达到了500以上,我也了解过附近其它酒店、客栈、民宿、农家乐等等,客单价涨幅基本都在50%以上,最多的竟然达到了100%以上!
从多方面分析,景点附近的酒店在数量上并不占少数,但是到节假日出现大幅度涨价现象并不是偶然现象。这说明即使在酒店数量逐年增长的情况下,特殊时期、特殊地点的酒店需求量远远大于保有量。那么这么大的市场空缺由谁来填补?这个问题我们现阶段确实解决不了,像一些景区的酒店密度已经远远超过一般地区,并且这些酒店的淡旺季特别明显,基本上都是三天养仨月,所以小型的民宿会比较多。即使如此,这些地方的酒店还是在不断增加。
我就在思考,我们酒店OTA应该如何从这点入手?我在入住的这两天曾找过三家民宿沟通过合作的事情,即使在旺季酒店方也并不反感,反而愿意沟通交流,绝大部分原因想必大家都清楚,淡季的时候多个渠道酒店就多个流量入口,这个时候,谁渠道多谁有优势!另外我们在结款方式上有绝对的优势,只要有客户订房立即结算,很多酒店在淡季的时候非常需要资金。如果我们再选择合适的时机来跟酒店沟通,那么效率必将大大提高。一旦合作成熟,这样我们就可以在旺季的时候也可以分一杯羹,再加上我们的布草、洗漱、智能等酒店日常用品的价格优势,我们完全可以深度合作,给酒店带来收益的同时,我们也能有利润增量。
现在是个互联网时代,任何一个小小的信息可能都会带动相关行业的发展,作为我们代理商,我们一定要关注时事,关注生活信息,提前做好布局。现在就是个好时机,我们完全可以从景点的酒店民宿入手,选择合适的时机,拓展自己的酒店资源,随时准备迎接风口的到来。
文章摘自公众号:OTA运营百科