西藏，简称“藏”，首府拉萨市，位于中华人民共和国西南地区，是中国五个少数民族自治区之一。西藏位于青藏高原西南部，地处北纬26°50′至36°53′，东经78°25′至99°06′之间，平均海拔在4000米以上，素有“世界屋脊”之称。
西藏以其雄伟壮观、神奇瑰丽的自然风光闻名。它地域辽阔，地貌壮观、资源丰富。自古以来，这片土地上的人们创造了丰富灿烂的民族文化。
西藏有独特的高原气候。
拉萨、日喀则、昌都等地的年平均气温日较差为14~16度。海拔5000米以上的阿里地区，夏季8月白天气温可达10度以上，夜间气温降至零度以下，小溪和水潭上结冰。
一天度四季，全年备寒冬。每年6月，拉萨、日喀则中午最高气温可达27~29度，给人以盛夏的感觉。傍晚气温下降，人们又感觉秋凉之感。午夜气温降至0~5度，整夜都要盖棉被，好似冬季。翌晨日出后，气温回升，又仿佛春天。为适应这种“一天度四季，全年备寒冬”的特殊气候，藏民在白天阳光充足时，就脱出一只袖，调节体温，到了落日时分再紧裹藏袍。
西藏大部分地区海拔较高，昼夜温差大。冬季和初春气候干寒，风沙大，空气含氧量较夏季明显降低，且许多地区和路段为冰雪覆盖。7-8月份是西藏的雨季，部分路段会出现泥石流、塌方、泥沼等情况，导致车辆无法通过。
1：您当时是怎么选择去西藏市场的呢？
答：按照超特科技集团总部的市场划分，西藏属于西部市场，在对四川市场精耕细作数年后，按照集团总部超特科技董事会“五年计划”纲要中既定的市场布局，继续开疆扩土，决定挺进西藏。当时因成都超特科技的其他同事或考虑到家庭，或考虑到身体因素都觉得不适合去西藏开拓市场，而我呢，也经常去四川省高海拔的自治州市场装机与售后服务等，公司领导看到我的身体素质还不错，能适应高原环境，于是找到我谈话，问我愿不愿意去西藏，把超特科技品牌在西藏扎根，我觉得这对我来说是一个挑战更是一个机会，就答应下来了。那是2018年。
（印象中的西藏,那拉萨宫堡建筑群、那高原湖泊、那雪山、那牧场、那野生动植物等多种景观为一体的独特自然风景，令人神往...览山看海，建家立业，健康的身体是这一切的前提，拥有健壮的体魄才是门票啊。挑战，是让人生变得更有深度。如果只有长度，岂不显得很无聊？）
2：较之其他区域的市场空间，西藏市场上的机会怎样，3年多来，对在西藏的业务开展有哪些感受？
答：跟其他区域市场相比，业务机会还是少了不少,这个大家粗略的也应该能评估。要说感受嘛，概括一下,应该是从兴奋、忐忑、冷静再到平常心这么一个历程吧，不知我这样归纳是否准确。自从与领导们达成驻藏共识之后，一路怀揣创业兴奋与前路未知而忐忑之心踏上这片久慕的土地，刚到西藏的那段时间，对西藏市场我是两眼完全一抹黑。就像猛虎啃刺猬,不知从何处下口。西藏对我们来说是个完全陌生的市场，而且，当时，我们超特科技在西藏市场的存在几乎为零。
西藏超特正门
3、作为超特科技市场部的一员，我也深知空白的市场从0到1，的确是有蛮大的挑战性的，在0那个阶段有没有打退堂鼓？后来是怎么突破的？
之前在成都超特科技工作，同事们经常性的对四川不同地州县域内市场状况针对性的分析并共商解决方案，在区域市场里面，其实也存在有一些空白点需要从0到1，空白不过是相对的。只是在心理上，感觉距离成都超特科技公司近一些，有前辈打下的市场基础作为依托，底气更足一些。而当我身在西藏，异乡异客的，心里依赖完全就没有了。只有面对。
打退堂鼓？那，不是我的性格。
那个时候，只是短时间有点茫然，就好比你手握一把乱成一团的麻线，你不知道选择哪个线头才是正确的开始。当时转念一想，这么多年来，有很多时候面对未知、不确定的挑战细数也有不少，最后还是都挺过来了，于是很快便冷静下来了。也得益于之前工作的积累，我先是从互联网上检索海量信息，一个一个给潜在客户打电话，交谈，寻找商机。这样沉下心去钻研，我对西藏市场才有了进一步的了解。也许是有心人，天不负吧，刚好以前在成都合作过的客户调到西藏工作，刚好那时他们单位的一个项目正计划采购，于是我全力跟进拿下了入藏后的首单。是个银行系统集成的UPS和蓄电池项目。
（听付金聊起当时柳暗花明的情景，小编脑海里不由涌出一句日本经营之神稻盛和夫的那句名言：心不唤物，物不至。是啊，回头看过往，当我们全身心投入到一件事上的时候，那些说不清道不明的有利因素总是不经意间汇聚而来，冥冥之中，犹若天助。）
4：我看中国地图上，西藏县域之间离首府拉萨挺远的，市场的开拓或者像超特科技微模块、超特科技电池、配电柜等产品装机售后等区域跨度很大，这跟与在四川工作有没有什么不同的体验？
答：那完全不同。我跟你说一下我印象最深的一次,你感受一下。那是前年的11月底了吧，去阿里的日土县，去给县里的一个学校装超特科技微模块机房，当时装精密空调的铜管尺寸也不够完美匹配。工厂因为每到冬腊月都是赶货非常忙，也是一时疏忽没有给标配好，因为日土县距离拉萨很远，有1700多公里，坐车都需要两天时间，再返回拉萨采购看看或者由工厂重新补发零件快递不现实也很麻烦，于是我就和老师沟通了一下最终在当地找到了修家电的一位师傅，将铜管找了两个接头焊起来，才顺利装好了精密空调。那时，装修的工人们也已经回家了，阿里零下十七八度的天，我在日土县某学校的工作场地呆了一周，最终装好了超特科技微模块机房，顺利交付。
（我的天...零下十七八度装机...久居江南的小编我碰到最近这个冬季0度的寒流就直哆嗦...早就听同事们说，西藏超特科技的付金是一位行动力远超表达力的实干者。正是很多像付金这样人狠话不多的、遍布全国各城市公司的狠人，用他们超强的行动力去兑现超特科技对客户的服务承诺。俗话说，静水流深...）
5：随着公司的发展，业务范围也越来越广，人手够吗？您需要怎样的人与你一起巩固与拓展西藏市场呢？
答：我进入西藏有三个年头了，一直只有我和我爱人方梦丽以及销售经理张军三人在西藏市场耕耘，当前的业务基础正逐渐筑牢，我们正在进行招聘工作。我们目前最需要的就是技术人才和销售人才。大家也知道这边是高原地区，身体素质要过硬，能适应高原地区，区域跨度大，往往长途奔波，吃苦耐劳是最重要的。技术工种需要懂得电力的基本知识，勤奋好学，要一颗不断向上努力的心，只有这样，才有能力应对。作为销售人员需要善于与人交谈，热情开朗，更要乐于学习，毕竟销售的工作就是和客户打交道，现在的客户知识面很广、许多领域涉猎，销售人员的知识面当然广一点才有更多交流的点。你在市场部资源更多，看看能不能帮我物色物色。
6：西藏民风淳朴个性率真，您给我的感觉也是这个味儿，您觉得是吗？
答：我认为我这个人待人还是比较真诚守信的，因为我认为做生意嘛，最重要的还是讲信用。不过因为过于直率，说话办事比较直来直往的,可能不够圆滑会在不经意间得罪人。但是西藏地区民风淳朴，西藏人民也比较率真，喜欢直来直去，所以我感觉这里还挺适合我的。
（有语云：诚实是有一说一，诚信是说到做到。虽然与付金做个很简短的访谈，但他言语之间的率真和之前同事们对他的评价感觉很“西藏”了...）
7：2020实“鼠”不易，2021“牛”转乾坤，2021是崭新的开始，那么您在新的一年对未来的工作有哪些规划呢？对西藏超特有哪些期待？
答：说规划吧，先得找到合适的技术人员和销售人员，你知道，我们网络能源行业不仅仅是卖出产品，我们还有对于电池的安装、微模块的装机、综合布线以及售后的运维服务，这些，都需要一定的专业知识与能力来保证实行的。期待嘛，当然是希望我们西藏超特工程公司越来越好呀，团队成员越来越多，业务范围越来越广，超特科技品牌知名度越来越高...
（小编在此，衷心祝福像付金这样笃定前行的创业者，用真诚的心、深沉的付出换得市场的”真金”，也愿超特科技所有的同仁在2021年继续大步向前！）
