很多人对线上酒店代理并不了解,因为平常接触不到,不了解它是干什么的,不了解它存在的价值,也不明白它的商业模式。其实,OTA酒店代理商是一个年轻的行业,进入酒店人的视野也不过短短几年,因此,大家不了解也是正常的。今天就来和大家再细化的聊聊线上酒店代理。
线上酒店,目前,中国的旅游市场已经有了极大的发展,并且在未来还会以惊人的速度继续发展下去,有旅游就有酒店业务,目前中国的酒店总数已经超过万家,并且以惊人的速度在增长。国内的互联网巨头像携程、去哪、美团等都已经进军酒店行业。而对于酒店来说,线上的收入已经成为为他们的主要收入,然而,平台的高佣金、高占房率、结算方式等让酒店商家的房源、资金都受到了不良影响,让酒店商家又爱又恨,有苦难言。
想要做这个行业企事业不难只要做到以下两部
第一步:入驻各大OTA平台。目前这些OTA平台个人和企业都可以入驻。但是个人入驻平台的门槛比较高,需要一定的资质和费用要求,入驻是比较难的。不过你可以找一些已经和平台合作的公司,然后挂靠他们的资质就可以轻松入驻了。
第二步:找房源。找房源其实就是通过线上线下去跟酒店谈资源,这些都牵扯着彼此的利益,所以需要通过一定的话术和技巧去谈判。在此建议大家通过线上去和酒店谈判,毕竟跑线下是个体力活,浪费时间和精力不说,效果还不如线上好。谈好之后,你就可以合法售卖这家酒店的房源了。如果是挂靠公司的话,就不用担心找房源的问题了,因为这些问题都会教你该怎么做。
从市场需求来看,线上酒店的占比将逐渐增大,在头部线上酒店的带领下,酒店有望实现100%的线上酒店运营模式。从酒店自身来看,线上酒店代运营为酒店解决了人才需求不足的问题。随着90、00后后逐渐成为社会主体,酒店的OTA化成为必然趋势,中国单体酒店占比80%之多,然而线上酒店运营成本高、缺少人力人才、缺少时间精力等种种原因让酒店自身在运营上困难重重,酒店代理则可以直接为酒店解决这些问题,同时线上酒店代理有更多的平台来做推广,增加了酒店的曝光率,入住率,这正是酒店所期望的。另外我国酒店市场非常庞大,加上旅游业的发展,酒店数量还在一惊人速度增加,那么酒店代理的市场自然也会越来越大。
文章摘自公众号:建来OTA