鼎彝精彩语录
● 未来到底是以景区为卖点，还是以景区里的好内容为卖点，是值得我们共同探讨的问题。
● 我个人认为，转型也好，升级也好，无非是两种方式，要么万变不离其宗，要么以不变应万变。
● 无论做内容还是转型升级，如果是想扎扎实实做旅游项目和旅游研究，一定记住“三好不如一合适“。
7月6日-9日，第五届中国文旅产业年会暨南北巷巡回展·山东站活动在山东威海成功举行。本次活动由山东省文化和旅游厅、威海市人民政府支持，由新旅界、威海市文化和旅游局和荣成市人民政府主办。大会以“复苏与重构”为主题，邀请来自不同领域的行业精英，共同解读文旅行业面临的新变化、新挑战。
会上，鼎彝文旅集团董事长、总裁梁红杰发表《内容创新助推景区转型升级》主题演讲，以下是演讲实录：
大家好，今年是我加入文旅行业的第30年，1991年开始，我进入到文旅行业，从“黑头”一直到“白头”，一直专注于文旅行业的内容与产品升级，很高兴通过新旅界这个平台和大家分享一些自己的想法。
今天我演讲的主题是《内容创新助推景区的转型升级》。首先，向大家介绍鼎彝文旅，鼎彝文旅是旅游演艺全产业链服务商，也是内容提供商，是和我们的客户共同探索未来，追求未来美好合作、解决问题的战略合作伙伴。我们认为深度的合作，不是“你要我给”，一定是需要双方共同探讨和探索。
“转型和升级”这个题目有点为难，到底“升多少”才算升级？“怎么转”才算是转型？我个人认为，转型也好，升级也好，无非是两种方式，要么万变不离其宗，要么以不变应万变。下面，我将从这几个方面和大家分享：景区的转型升级呼唤内容创新、业态重组到内容创新、演艺升级到内容创新。
下面就从实际的案例出发，和大家分享一下，希望对在座的各位有所帮助，有所启发：
景区转型升级到呼唤内容创新
随着中国旅游三四十年的发展，我们面临很多局势的变化，现在面临的问题主要有两个方面：第一，景区的经营运营压力大了，特别国家政策调整以后，希望很多景区免门票、去门票、减门票。依托自然景观的景区压力稍小一些，人文景区就会面临一些产品老旧、设备老旧的问题。在这种竞争的条件下，日子确实不太好过，很多景区运营的盈利点不多，甚至现金流持平再能保住财务成本的景区屈指可数。
其次，需求的变化，更侧重互动和体验。
之前我们谈到“内容为王”的理念，未来如果免门票和去门票、减门票的状况下，“内容为王”我认为是一种必然趋势。未来到底是以景区为卖点，还是以景区里的好内容为卖点，是值得我们共同探讨的问题。这也是我们把企业定位调整作为旅游景区的内容提供商和研发探讨合作伙伴的原因。
下面，说说新好内容，转型升级就是需要新的内容和好的内容。新好内容肯定是要有几个担当：
第一，迎接新客群的核心性，如果达不到这个要求，则算不上新好内容；其次，好内容是核心营收的使命担当，有很多景区不卖门票以后就不知道怎么收钱了。再其次是品牌担当，内容的组合就变成景区的核心竞争力或者是品牌综合竞争力的组合。
这里给大家一个建议，现在人们总是提到顶层逻辑，我则比较偏重于做底层逻辑，我认为人民大众最接地气的需求是比较重要的，所以我认为要“看大做小，看广做精，看远做近”。当你从这个角度出发，做出来的东西就能成为迎接新客群的好内容和好产品。
从业态重组到内容创新
刚才我们提到跨界，只要把一些组合重新链接就会出现一些新好内容。
以文和友为例，它本身是以餐饮为主，由于大家不满足仅仅是在排挡、酒楼、农家乐的场景里吃饭，文和友就打造了特定的环境和背景，总结：餐饮+原时空市井+文创+娱乐综合体。而亚特兰帝斯则是把住宿、海洋公园、亲子融合在一起打造成一站式度假目的地。
再谈谈交通，交通这个业态的营收往往是最容易被景区运营者所遗忘的，实际上，交通是旅游景区比较重要的收入之一。以白鹿原影视城景区为例，交通占到营收的三分之一。例如：网红的观光电梯对于运营者而言，简直相当于“印钞机”。当年这个方案差点被“枪毙”，是我坚持要保留。结果，是投资700万，第一年的营收就达到了1600万。除此之外，包括停车场相关的环节是大家比较容易忽略的，在此，我也提醒大家这是比较重要的收入来源。
最近剧本杀大火，很多人把剧本杀与演艺混为一谈。实际上并不是这样，剧本杀的功能就是90、00后这帮人的沉浸式的游戏社交空间，他们在这个空间里形成了各式各样的朋友圈，这一点不是用演艺或者其他的方式能够达到的效果。
综合以上这些观点，我总结出来一个观点是我想要强调的——三好不如一合适。不管多高大上、多好的内容，合适是最重要的，我们要找到运营者与游客之间的“共鸣“。
从演艺升级看内容创新
第一，IP选择模式的创新。
近年来，不管是政府还是企业家都喜欢说文化谈IP，这几道工序最难的是最后一道，文化的梳理很容易，哪怕是一个县、一个乡镇的文化经过梳理，拿得出来也是响当当。文化符号IP非常多，非常容易找，然而，比较难的一点是选择什么样的文化和IP，这比文化梳理更难。当然，更为重要的是如何让这些IP变成落地产品。
我们一定要记住，我们不是卖文化，我们卖的是文化的产品。很多人玩文化，结果是被文化给玩了。为什么？文化不是玩的，文化是拿来信仰的。要想落地一定要将其转化成产品。
第二，从各个维度选择IP。
投入的规模不是越小越好，也不是越早越好，和市场的容量和需求度有一定的关系。游客市场的偏好，包括本地游客，外地游客对这个IP产品的接受，应收的预期，运营的成本，运营管理难度，通过这六个维度，有一些特殊的项目还得进行综合评判，这是我的心得。
是1台演艺还是1个演艺体系，这就像我们一顿饭，我们的需求有主菜，有小吃，有酒水。“1+3+N+T”——1台核心演艺，3台特色演艺，N个动态文化展示，T就是节庆活动。
旅游演艺从舞台到实景到沉浸式到特技特效剧的演出，它未必是高大上，但是老百姓就是喜欢它，为什么它有这么几个关键词。一种是影视类型，它是讲故事的，老百姓看得懂，而且这种欣赏是有习惯的。其次是特技特效，在感官神经刺激上有特殊处，还有就是有一定的体验感。
给大家讲讲两个演出的实操案例，第一个西安的白鹿原影视城，第二个在三亚的红色娘子军演艺公园，这两个策划属于演艺主题公园。
《二虎守长安》的投资金额大约在五六千万，现在基本上都是游客到现场排队购票看演出，售票的价钱就是客单价，中间商基本没有。今年，五一最火爆的时候是一天演七场，而且很多游客为了看这个演出排队。这类演出回收期非常短，它是目前国内旅游演艺回收期最短的演艺之一。
《二虎守长安》剧照
《琼州阻击战》是三亚的一个项目，原来我们在红色娘子军集团用原来的舞台机械做了一些重新的布置之后，白天演《琼州阻击战》，晚上演《红色娘子军》，实现了白加黑相结合的模式。
《琼州阻击战》剧照
《红色娘子军》剧照
最后，给大家剧透一下，7月29日，我们即将在泰安即将推出的《铁道游击战》。这里几个比较有意思的细节，装甲车对撞、铁桥坠落就会在演出里出现，这个演出是值得期待的，称得上是前面两台演出的升级版。
《铁道游击战》效果图
最后的最后，想再三强调的是，无论做内容还是转型升级，如果是想扎扎实实做旅游项目和旅游研究，一定记住“三好不如一合适“。
谢谢大家！
