新京报讯(记者 郑艺佳)日前,多家景区宣布与游戏展开联动,旨在吸引年轻游客,破除“次元壁”。随着年轻消费者崛起,多样化与个性化的旅行方式日益受到追捧,如何吸引新一代消费群体成为景区迫切需要解决的问题,各种跨界尝试层出不穷。在业内人士看来,景区跨界合作是为了迎合旅游业内容营销发展的趋势。
联手游戏,旅游景区尝试“破圈”
随着年轻消费者崛起,旅游景区正在尝试“破圈”。近日,同程旅游与腾讯游戏合作,推出首条“旅游+国风游戏IP”文旅线路,以网络游戏《天涯明月刀》为主题,贯穿芙蓉镇、张家界、凤凰古城三个景区,并整合湘西景点、酒店、餐饮和文创商品等资源,旨在吸引年轻游客,破除“次元壁”。
近年来,与游戏展开合作的景区数量日益增长。2019年,携程曾与网络游戏《剑侠情缘网络版3》合作推出定制旅行线路。此外,曲江文旅也与该游戏联合推出了西安巡礼活动,景点涵盖大唐芙蓉园、西安城墙和大慈恩寺等。去年9月-11月,《原神》陆续与张家界、黄龙、桂林等地的5A景区展开线下联动。而在不久前,中国三峡博物馆以及白鹤梁水下博物馆与《王者荣耀》联名推出游戏人物皮肤。今年6月,《江南百景图》与豫园商城合作,推出沉浸式江南市集。
对于相关产品的受众,旅游企业定位也十分明确。同程旅业副总裁郎智杰告诉新京报记者,该合作线路主要面向游戏IP粉丝、古风爱好者以及旅拍打卡爱好者,主要用户集中在18-35岁的年轻群体。“这类游客利用社交软件搜索旅行信息的频次较高,普遍对游戏有较高的热情,喜爱尝试新兴事物,向往‘沉浸式’的游玩体验。”
此外,长期以来,被称为“圣地巡礼”的线下打卡活动一直是出游的热门选择,例如《灌篮高手》取景地镰仓等。而随着国内文化产业的快速发展,根据喜爱的作品进行线下打卡,也成为年轻消费者寻找沉浸感与“归属感”的又一方式。在该环节内,景区的发展空间被进一步看好。
以游戏为例,郎智杰表示,游戏行业具有强大的经济潜力,跨界融合也是旅游业未来持续性发展的重要方向。“在内容上,游戏+旅游的创造空间很大,在减小对传统景点依赖度的同时还能迸发出很多有趣的玩法。在市场价值上,游戏+旅游可以带动周边酒店、餐饮、娱乐、文创、景点等多种业态的发展。”
内容营销成趋势,景区如何讲好故事?
在业内人士看来,与游戏合作的背后是已成为趋势的旅游业内容营销。今年3月,携程发布“旅游营销枢纽”战略,重点之一是主打内容建设的“星球号”,吸引各类旅游内容创作者进驻,以实现从内容到交易的价值转化。4月,携程社区启动“未来旅行家”计划,将内容创作者明确指向Z世代,吸引更多年轻人来到平台上进行“内容种草”。
“内容营销是个趋势,特别是游客以年轻人为主,以年轻人喜欢的内容做营销,是个很好的渠道。”北京大学文化产业研究院副院长陈少峰表示。然而,具体到景区如何挖掘内容并且将其开发落地成为IP,仍需要一系列的转化。在故宫文创大火、景区扎堆开发文创产品之际,便有业内人士在接受新京报记者采访时指出,一个好的IP必须有故事、形象、产品和企业的结合,而国内景区IP开发仍停留在早期阶段。
在此背景下,与其他IP合作引流便成为一个相对高效的选择。除游戏外,由马伯庸原作的爱奇艺自制剧《风起洛阳》日前宣布与中渡集团合作。中渡集团旗下洛邑古城将建设《风起洛阳》主题酒店、VR电影等项目,在影视IP变现的同时助推洛邑古城旅游发展。
不过,景区无论是引入IP还是开发自有IP,关键仍在于内容本身。“有价值的IP自带大量粉丝。”陈少峰表示,“很多景区只是画个图、打个广告,成不了有价值的IP。景区做IP的关键是故事有没有讲好,而且要有持续的故事,这样对游客可以进行多次开发,即游客在新媒体平台上跟踪内容和消费旅游商品。”
校对 刘军
图片 同程小程序截图