当下我国旅游业发展趋势大好,持续几年业绩猛增。酒店身为旅游业三大块之一,也有效地推动了国内市场经济。酒店大小各类几百万家,可开发的市场体量很大。加上目前酒店代理项目同行很少,上手操作便可以掌握一手市场资源。再加上每单差价的利润点高,基本一单在15%-25%。
酒店代理简单的来说就是通过不断的在线上和酒店获取底价和ota平台代理权,然后加上价格,挂在美团、携程、飞猪等ota平台上,客户下单后,赚取的就是这中间的差价。
那么熟知的OTA主要有:携程、美团旅行、飞猪、去哪儿、马蜂窝、驴妈妈、同程艺龙、途牛等,还有就是国外的爱彼迎、缤客等都属于OTA平台。目前的线上酒店行业平台主要分为三个阵营:携程系、美团系、飞猪系。
线上酒店代理商得以快速发展的几个原因:
1.轻资产,低风险:客户付款后代理商再和酒店结算,不需要提前结算。各大OAT平台成本清晰,现金流稳定,基本没有任何经营风险。最大的成本也就是员工工资。
2. 易营运,易管理:公司组织简单,平台维护方便,只要专注于开发酒店资源,是不愁流量变现和收益的问题的。相比传统的代理模式,可以更加系统且精细化的去运营和服务。
3. 新领域:它的“新”就新在这个领域整体只开发了冰山一角,其依然有着巨大的市场和丰富的资源注入,大家所见过的酒店代订,不过大多是不正规的小商贩,与正规代理有着天壤之别。
我们只需要跟酒店谈好价,剩下的就不用酒店操心了。酒店只负责提供客房等着收钱就行。无论你在哪里,只要一台电脑一条网络就可以掌握后台工作。将房源上架更新、做营销,做维护,做seo优化,然后免费为酒店接入巨型流量端口,多渠道帮助酒店售卖房间。只要酒店行业这个大板块不倒,酒店代理商便可依附于酒店势头长期合规合法的发展下去。
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文章摘自公众号:线上OTA酒店代理商